一款贱贱的Flappy Bird，让越南开发者阮哈东进入全球手游从业者的视野当中。

Flappy Bird的成功，有多少是运气使然，又有多少是引爆社交所致?葡萄君上周分析了此问题，这里不再赘述，查看 Flappy Bird的十个真相 与 Flappy Bird的启示：不要相信成功学 。

尽管火爆一时，这款游戏却不能真的证明越南手游有着多么强大的实力。世界多地都有人仅仅花几天时间就山寨出一款与之相似的游戏。

另一方面，今年中国市场上的手游数量会5倍于去年，出海是手游公司应该考虑的一大方向，有着过亿人口的越南是个很不错的选项。葡萄君最近就与专注于越南游戏市场的代理运营公司Mobvista进行了探讨。(之前有官方机构对另一家发行公司Sohagame做过采访，读者可以点击查看原文阅读对比)

葡萄君先简介一下越南游戏市场。

越南PC网络游戏市场份额最大的公司仍然是VNG。但是在2012年很多小的游戏制作商通过大量的页游占得了少量的市场份额。但越南本土企业研发实力并不强，70-80%的份额为中日韩游戏，其中70%又是中国游戏。越南历史上受中华文化熏陶，近年受香港TVB电视剧的影响也较大，更接受仙侠与武侠类的游戏，对欧美文化世界观的游戏就不太欢迎。比如某款在中国大热的魔兽题材卡牌手游在越南的营收就相当低。

除了文化，越南市场还有两点与中国相似，一是付费玩家偏爱重度游戏，二是网络环境是手机硬件条件与中国相近，这一点下面会详细谈到。

中国手游公司若要进军越南，自然还要关注它与中国的差异之处，除了语言方面，主要有三点：

首先是越南政府对手游的监管更严格，他们比中国文化部等相关部门先行了一步;

越南市场对用户的争抢还不是特别激烈，广告投放渠道也相对单一，在中国广泛运用的公交地铁媒体也没有成为主流形式之一(越南人喜欢骑摩托车);

第三是越南用户对新鲜事物的接受能力相对弱一点，在中国各种题材的游戏都有可能火，但越南人可能更集中于ARPG等。

Mobvista创始人还认为目前国内对越南市场存在颇多误解，与葡萄君的交流也围绕这些传言展开。

传言一：越南市场主要是Java和Symbian手机，智能机很少。

真相：根据占到越南活跃用户20%的样本分析，越南目前约有1亿手机存量，其中Android机器2500万台，iPhone手机1500万台，虽然智能机总体数量只占40%，但是考虑到很大一部分功能机已不再使用，智能机在活跃手机中还是占据绝对优势的。 而且智能机的机型分布与中国市场也很相似，Android机器平均性能甚至略高于中国，iPhone以4s及以上为主，Android手机主要是三星Galaxy系列，在越南移动信号的覆盖与质量很不错，城市中Wi-Fi覆盖也非常广。

很多越南人的两大人生目标就是，家里有辆好摩托、手上有部iPhone。没有iPhone的先用Android机代替，但也不能太差。

传言二：越南iPhone占手游收费的80%以上，做Android没什么收入。

真相：iOS确实略强于Android，但是比例也就是6:4，安卓市场空间并不小。

传言三：Google Play，App Store没有多少占有率，发行主要靠当地一些market。

真相：以Android为例，越南大部分Market并不提供自己的下载，而是直接指向Google Play链接，所以虽然大部分下载来自Google Play，但是细分其流量来源后，不同优势的渠道方肯定会给出完全不一样意见。

传言四：越南人收入低，付费能力很差。

真相：和端游页游市场类似，国内手机网游在越南也受到追捧。智能机用户游戏消费能力其实很高，A级游戏月LTV一般在1.5美元，和国内比并不差太多。手游月行业总收入约为585万美元，年收入约7000万美元，预计2014年越南手游收入约为1.3亿美元。

传言五：越南手游留存率惊人。

真相：达不到惊人，但是相比国内确实要高一些(当然高不过动辄次日留存80%的牛逼游戏)。以某武侠ARPG为例，次日留存约57%，3日留存约42%，7日留存也还有18%，一叶而之秋，越南整体情况可见一斑。

传言六：越南排名前五的手机游戏平均收入已经达到日流水10万美金。

真相：你们真的相信一个人口是中国1/15的国家能做到这个流水?还是那款武侠类ARPG，通过活动做到了日流水接近3万美金，据了解在越南已是前列水准。

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Mobvista是一家专注越南游戏市场的代理运营公司，创始人来自UC游戏中心(九游)和UC国际产品部。联系邮箱：robin@mobvista.com