不要以为只有中国厂商才热衷于从小学生口袋里赚钱。根据美国著名游戏发行商动视暴雪的信息显示，动视旗下的儿童游戏《Skylanders》系列自2011年首发以来，已经从全世界家长和孩童的手中获得了20亿美元的收入，实体玩具销售超过1.75亿份，是齐名于《使命召唤》系列的一颗摇钱树。

很多中国玩家或许并不熟悉这款主机平台上的儿童游戏，它有一个比英文名更加生涩拗口的中文名字叫《小龙斯派罗》。然而，就是这款名声远逊色于动视暴雪其他作品的游戏，不仅支撑了动视2013年的财报，也代表了北美市场的一种新颖的游戏盈利模式。

无底洞的实体收集 小学生根本把持不住

Skylanders是一款把实体玩具和数字世界相互连接的儿童游戏。玩家通过购买该游戏的盒装基本包获得3个玩具模型，通过一个USB接口和名为“Portal of Power”连接器，小朋友们可以把手中的玩具“传送”到游戏中，让实体角色转变为电视屏幕上的虚拟角色，并用其与其他玩家对战。玩具们还可以自动存储数据，因此玩家们可以对他们进行排名并获得新武器，而且把玩具带到朋友家玩耍的时候还可以互相分享炫耀。

《Skylanders》能把玩具“变活”的卖点吸引了很多儿童的眼球，同时也决定了这款游戏具有的强大的实体收集的特性，这让很多欧美小学生们压根把持不住。玩家在购买最初的基本包时，只会获得其中的3个角色，而根据Skylanders的官方网站显示，该游戏的全系列共有多达96个游戏角色。在最新的《Skylanders: SWAP Force》中，动视更为16个新角色推出了“上下半身自由组合”的新玩法，每种组合方式都可以诞生出一个新角色，拥有不同的技能，也就是一共256种排列组合。

近乎无穷角色数量加上实体玩具可以和小伙伴们炫耀分享的特点，很容易让儿童们上瘾，而为了促进Skylander实体玩具的销售，动视公司也在全平台布局了这款游戏软件，各大主机、游戏掌机、PC甚至手机上都有相应的版本。

根据美国游戏零售商Gamestop网站的数据，《Skylanders》中每个玩具角色的售价范围约在9.9~15.9美元之间，动视一共售出了1.75亿个该系列玩具实体，收入可想而知。借着出色的游戏基因和对玩家行为的敏锐感知，《Skylanders》系列收入远超同类型游戏《迪士尼：无限》，尽管后者的游戏人物因为迪士尼电影的关系，比《Skylanders》中的角色名气大得多。

拯救还是瓦解了线下玩具销售?

上周，因为美国著名的游戏玩具销售商美泰公司和孩之宝的年利润双双出现下滑，美国《纽约客》杂志对电子游戏进行了一番狠狠的批判，该报道认为，玩具业消亡的罪魁祸首正是因为电子游戏的发达。

文章作者称，如今的电子游戏比传统的布娃娃与玩具更具娱乐性，电子游戏可以让小孩子独自体验;他们能听到一个已经准备好的故事，不像变形金刚之类的玩具，还需要另外用漫画、动画、电影对故事进行专门说明;而且电子游戏随处都可以玩到，可以在手机上，可以在平板电脑上，也可以在家用主机上。

另外，作者还指出，像《Skylanders》和《迪士尼：无限》这样的游戏使得玩具和游戏之间的界限越来越模糊，虽然它们的实体玩具销量惊人，但这些玩具只能被算作是游戏的“附属品”，而不能看做玩具业创造的业绩。

Skylanders的游戏软件几乎覆盖了全平台，这也间接地扩大了线下玩具的销售面

客观地说，线上游戏加线下玩具相结合的新模式，确实为游戏发行商打开了从虚拟世界进入真实世界的大门，他们通过制造优秀的电子游戏扩张影响力，并且借助合适的商业模式，“入侵”线下实体销售。人们用于购买玩具的可支配收入有限，新形态玩具的出现，必然挤压传统玩具的市场份额。

然而《Skylanders》实际上也为传统玩具商提供了转型思路。同样是玩具公司，乐高公司就充分发挥了线上线下相结合的思路，它不但没有受到游戏的冲击，反而推出了自己品牌授权的多款电子游戏。一定程度上讲，《Skylanders》的商业模式也是拯救了线下玩具业。

《Skylanders》的成功，中国可不可复制?

《Skylanders》的成功归功于线上游戏于线下玩具的混搭，或者称之为O2O模式(Online To Offline)即使线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。然而，习惯于复制外国成功的中国厂商，为什么没有尝试Skylanders的商业模式呢?

在中国厂商腾讯的产品线中，《洛克王国》其实就是一个典型的儿童游戏案例，但这款产品的成功主要是由于游戏社区的发展，以及和动漫、影视领域的跨界融合，对线下实体玩具的销售并不能称之为其亮点。

阻碍中国厂商引入《Skylanders》模式的重要原因，还是在于中国线下游戏及其周边销售的秩序混乱。早些年盗版的盛行几乎摧毁了中国单机，使得这些年单机销售全部转为数字化，实体版本仅仅成为了少数核心粉丝对游戏消费的延伸。

而实体玩具的盗版在中国则更加难以控制，任何一款热门的动漫、游戏产品几乎都能在中国市场上找到山寨的玩具周边，上至模仿精致的玩偶，下至印刷粗糙的笔记本。

这一市场特点使得中国游戏厂商在完全把游戏当作了一个互联网产品来看待，从游戏从生产到销售的过程中，并没有任何线下的物流环节，就连唯一存在的线下点卡购买，也已经几乎因网络支付而绝迹。这也决定了中国市场上游戏与线下产品结合的盈利模式无法生存——盗版不除，《Skylanders》在中国就无法被复制。