游戏公会大史记:架构与商业化

来自 游戏葡萄 2014-02-18
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游戏公会大史记:架构与商业化

如何吸引玩家,特别是如何吸引大R,对于这个问题,公会这一组织或许会是一个比较好的答案。

在端游上,公会已经发展到人数规模以百万计、组织严密、商业模式明确的程度,甚至17173的前身就是网络十字军公会创建的公会网站——天国主页。

而手游,由于其玩法简单、相对轻度、生命周期短等特点,相比端游它是重度玩家数量少,大R消费相对较弱,手游公会也是处于不成熟的发展阶段。

正因为如此,手游公会会是厂商们挖掘盈利潜力的大有可为的领域,它的前景被端游公会所验证,它的模式也有端游公会可供参考。

接下来,是8868交易平台创始人季尚应葡萄君之邀写下的网游公会大史记,深入研究了公会历史上的案例与机制,对游戏葡萄的读者应会有所启发。

由于文章特别详尽,这里拆分为两部分,这是第一大部分,讲述公会的架构与商业化模式,以及手游公会目前与PC端网游公会的差异。第二大部分游戏公会大史记:发源与发展


一、网络游戏公会的价值

目前,中国的网络游戏建立公会成风,大大小小,不大不小的网游公会上千个。 除了团结起来在游戏里娱乐,公会,还有能产生什么价值? 寻求突破求发展,永远是游戏公会的任务之一。但是当一个非盈利性质的游戏组织到达一个顶峰时,还能怎么突破瓶颈呢? 从下面的几个事件里,你也许可以看出一点端倪……

公会网站:“网络十字军公会”的公会网站——“天国网站”,最后转变为网游门户网站17173。

公会成员: 前两年,传出“北美一个虚拟物品交易公司传出了要收购迦蓝神殿公会的消息”。

公会专员:现在哪一家做运营的游戏公司没有“公会专员”这个岗位?公会专员的任务就是联系大小公会们,给出优惠的条件或者什么好处,让公会入驻该游戏,从而拉升在线人气

盛大英雄会:国内一线游戏公司《盛大网络》每年都会举行一个名叫《英雄会》的宴会,能参加该宴会的就是国内排名前10的网络游戏公会,在此宴会中最重要一点是由《盛大网络》董事长陈天桥亲自举办当天也会亲临现场。

二、公会主要架构模式

外宣部:是公会的对外形象窗口。对媒体发布公告、在网络平台中进行公会宣传的职责。宣传部负责写稿、投稿,以图文并茂的方式进行公会宣传,并负责组建记者团。与各大网游官方机构和其他公会建立外交合作关系,安排与联盟公会的协作事项,并积极与外交伙伴搞联谊活动。公会的决策安排网游的进驻宣传事项,整理和收集公会宣传类资料,撰写公会历史,编写公会进驻新游戏宣传招募类文字。整理并冠以公会名义发布游戏相关文章,并在文章里显著标识原作者会员名字。负责和游戏厂商建与媒体建立合作关系。

统战部:负责新游戏的测试,决定公会所进驻的游戏,负责游戏内的所有成员管理和建立关心进驻网络游戏的进入、发展情况,关心新网络游戏的产品介绍、推出时间等。负责游戏内测号和装备的具体个人发放工作,招收游戏测试成员,并组织人员进行编撰游戏经验,心得,感想之类的文章和游戏截图。并负责公会进驻该游戏的整体推进工作

技术部:负责公会的网站和论坛和服务器的维护。负责论坛和宣传所有的图片制作和游戏的视频制作。

人事部:负责公会人力资源的管理,包括新会员招收、转正,会员升级的审核,版主的考评和业绩评价,及时调解并制止会员之间的摩擦和矛盾,建立公会人员档案,会员编号,随时发现并推荐有能力的会员,为公会多元化发展进行人才储备;人事部拥有对公会副部长级(不包含副部长)以下人员的任免和处置的建议权。也负责语音频道的值班工作和游戏内的物品分配。

三、公会商业化起源

“商业化”一说,在金融学里简单的解释就是一切能够带来赢利的行为统称为商业化。

那么公会这样一个作为网络世界中的特殊群体怎样去创造赢利,来实现商业化呢?个人认为公会要实现商业化必须要两个方面同时开展,一是来自于公会自身的力量,二是来自于外部的力量。

自身的力量很好理解,这需要公会的每位成员共同努力,要想成为一个成熟型的公会确是需要一定的经济实力的,初期的运筹是奠定将来发展的基石。这对公会的会长以及管理人员就有一定的要求,集资是目前最常见的方式之一,个人认为也是比较合情合理的,但集资的行为必须是会员的自发行为。外部的力量才是推动商业化进程的加速器。这个外部力量是什么呢?个人认为是一切外部的资源和助力。比如说大家都熟悉的游戏这个环节,很多公会推出了点卡销售,借助一些渠道达到最简单的赢利;还有很多公会以论坛为平台接受一些广告,与媒体进行更深一步的合作来获取收入;更有甚者能直接得到媒体或者游戏开发商的赞助和支持,这种就是把公会直接纳入了商业化营运体系了,公会由消费者的身份变成了推广员的身份,即能得到可观的收入又能将公会做大做强,同时对游戏开发商和媒体做了宣传带来了玩家消费,这种开辟出的商业渠道是双赢。

四、商业化模式

1、初级盈利手段

A 广告投放 获取经费

公会联盟的媒体都是为公会服务的,他们同样希望协助公会提高公会的质量。所以在很多时候,都会帮助公会在各厂商争取一些相应的论坛广告投放。当然投放并不是无任何要求和报酬,一般是包月或者根据论坛流量的方式投放,给予相应的资金。那么此时就要根据自己论坛的优点来进行选择。

B参加活动 荣获报酬

很多时候游戏测试到一定的程度,公会就会转移进驻对象,而官方人气就会下降。此时游戏官方就会设置一些奖励制的活动,例如一些人气投票方式,规定时间内获得人气前十者,将获得某些奖励。或者帮助官方进驻游戏测试和练级,达到某种级别获得相应报酬等。

2、高级盈利手段(目前的高端核心玩法,可以认为是公司化运作)

一个大型的网游,一个公会入驻,主要分为三个阶段:

第一阶段,安排高手队伍进入游戏,抢占等级、装备、人气的制高点。打出公会的名头,创立公会在游戏内的地位。

第二阶段,安排后备队伍、或者大军团进入,迅速抢占各练级场所,分队分组进行普通玩家的培养,由高手带队,逐步带动整个大军团的成员等级、装备等实力上升,占据游戏内的主要城池等。

第三阶段,安排后勤部门进入游戏,开始转换成员产生的价值。

攻城略地,抢地盘,打城池,一是需要人,二是需要钱。游戏内的战争与现实世界的战争一样,打仗打的是钱。

高手冲级打装备中,所需要的双倍经验类道具、药品、甚至于替换装备、点卡,谁来出?还不是公会来出!每个游戏入驻几千人是很正常的事情,前面为了公会打仗,不是免费的。公会要向下去发福利,战死的、损坏装备的,公会要给予补偿。在游戏内成熟后,还要定期给予成员奖励,举办活动。管理成员需要定期发放工资。这些都是要成本的。现在的公会管理不像10年前,大家是靠着一腔热血。没有成熟的商业模式,谁还来做公会?

A、与厂商沟通,搭建合作

公会掌握着数十万甚至上百万的玩家群体,这是游戏开发商梦寐以求的资源。所以部分成熟公会的会长或者管理层,会以公司化运作公会,直接与游戏的开发厂商进行沟通,根据这个公会进入游戏人数的多少、产生消费的多少来与开发商进行一定条件的合作回报。更有直接的是直接与开发商进行分成合作。

公会的管理层拿到回报后,一部分是按照不同级别的人员进行发放,类似于工资模式。同时会拿出部分回报,再投入至游戏内部,提高公会的实力。

B、交易平台的出现,公会有产出价值的变现途径

交易平台的出现,为公会提供了另一种重要盈利途径,也是推动公会发展的重要因素。纵观中国网游的历史,无论是PC网游上最大的交易平台5173(5173.com)还是现在手游上的8868交易平台(8868.cn),无不与公会有着紧密的依靠关系。公会通过交易平台出售游戏内的剩余价值,例如装备、产出货币、道具、材料等,从而回收成本和获得盈利,而交易平台则通过玩家对玩家、公会对玩家的交易,获得发展和盈利。

当公会在游戏内入驻较为完整后,公会的后勤部门则进入到游戏内,以略低于市场价格的水平收购普通公会成员手中的多余价值的物品,其主要的收购点为快速、安全的帮助成员回收部分投入的游戏内的成本 (当然也允许成员自行去交易平台上去出售),减少成员自己去出售所花费的精力和时间,同时也减少价值的贬值速度。然后由公会统一按照市场价格去交易平台出售,赚取差价。

五、手游公会与PC网游公会的同与不同

目前手游公会有在朝着PC网游公会进化的趋势,但总体还是处于发展阶段,两种公会存在诸多差异。

1、人员规模

手游公会规模较小,普遍在几千人,而PC公会多在几万人,甚至上百万。

2、人员层次

手游公会人员组成比较复杂,高手偏少,以普通玩家为主,甚至大量小白玩家。

PC公会组成也很多元,但具备明确的高手团队(先锋团),以职业玩家或骨灰玩家为主,其中部分成员具备较高的游戏策划能力甚至技术实力。

3、管理模式

手游公会结构简单,基本上是一个会长带几个副会长。

PC公会则是管理结构严密、分工明确。

4、发展模式

手游公会以玩游戏为核心,主要在游戏内或部分渠道论坛招募成员。没有自己的存在地,品牌意识不强,缺少独立渠道。而且手游公会成员流动性强,跟着游戏走,而不是跟着公会迁移。

PC公会则有着明确的发展目标,对公会的地位、品牌、文化沉淀有明确的要求或路径。大部分知名公会有独立宣传的能力,从而完成外部的扩张招人,对招人也有明确的计划和要求。玩家以公会为存在地,人跟着公会而不是游戏迁移。如果有成员“叛逃”,还很可能会遭到打压惩罚。部分PC公会已经可以与开发商、运营方叫板。

这与两种游戏玩家人群的特征直接相关,手游玩家当中的低级玩家没有电脑可用,或者通过网吧,承载不了PC公会在电脑上那种高操作性。比如建立论坛、发布公告与任务,对于手游玩家都是相对困难的事情。

5、游戏运作模式

手游公会大部分成员自主游戏,不完全是会长决定。会长可以起到部分核心成员的指引作用。要看公会的人数和覆盖能力,不同层次有着不同运作模式。

PC公会有着明确的游戏发展计划,根据游戏的规模、运营状态,匹配不同的入驻、发展计划。一般公会内下设较多的军团或者战队。

PC公会分工明确,入驻何种游戏,哪个军团是主力,什么人配合,怎么配合,计划缜密。而且军团之间也会有竞争,以此促进发展。


6、商业模式

手游的中小公会没有明确商业模式,较大的公会会与渠道或开发商拿一些分成,但是不成体系。目前当乐、九游与乐讯在与手游公会合作上动作比较多。

PC公会有明确的商业模式,包括收费测试、广告投放与联合分成,有着明确的盈利规模与计划。


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