5月26日，湖南卫视，芒果互娱与芒果tv在京召开整合营销发布会：湖南卫视集团要进军游戏整合营销业务了。自此之后，他们将涉及包括研发、发行、渠道与整合营销四个方面的业务。

而在采访了芒果互娱副总裁李运军（分管互动营销中心）和芒果互娱副总裁 赵宏伟（分管发行中心）之后，葡萄君认为，当传统媒体开始进军游戏圈，游戏公司面临的压力绝对不是一星半点。

湖南卫视的游戏布局：几家公司的关系

按照赵宏伟的介绍，湖南卫视旗下有两家互联网公司：芒果互娱和芒果tv。前者的业务范围有IP、互动营销、手游发行联运和研发，后者则是视频平台。

随着移动端的兴起，芒果tv在最近两年的用户量有飞跃性的增长；芒果互娱则拥有一支来自湖南台和游戏行业的团队。于是两家公司又一起成立了芒果游戏中心，芒果tv负责导流，芒果互娱负责该平台的运营和游戏广告。

因此，这一游戏体系在整合营销上的优势相当简单粗暴：湖南卫视本身就是最大的优势。

按照湖南卫视方面的介绍，芒果tv客户端拥有3亿用户和3900万的活跃用户，74%的用户都在34岁以下，57%的用户在本科以上，62.62%的用户未婚，属性与游戏用户匹配。

而除去用户层面，湖南卫视在影视剧与综艺IP上面也拥有天然的优势。

自研与发行：打造全品类的闭环

赵宏伟透露，芒果互娱并不只满足于合作发行或是推广，他们也希望自己包揽IP打造-游戏研发发行-反哺电视收视的整套环节。

“我们从2014年开始尝试轻度游戏，有自己的休闲竞技游戏团队，专门制作和综艺IP相关的轻度游戏。现在大IP的电视剧越来越多，在影游联动的浪潮下，我们正在组建重度MMO团队。在未来，我们会整合自己的资源，用台里的大IP研发，再结合游戏行业和湖南卫视的资源整合推广。”

此外，芒果互娱也会挑选和台里节目匹配度更高的，没有IP的产品来代理。“这部分产品是休闲和重度之间的桥梁。我们希望用休闲游戏做用户，用重度MMO做收入。这样我们也能够完善产品类型。

可以推测，如果芒果互娱搭建团队成功，那在MMO红海里，又会多出一家既把持头部影视IP，又能与影视深度合作的CP。勉强踏入MMO门槛的厂商恐怕将面临更大的压力。

整合营销的模式：1+N

事实上，《时空猎人》、《部落冲突》、《开心消消乐》等产品都曾在湖南卫视投放广告。

在以往案例中，《快乐大本营》提供过代言明星+明星口播植入+游戏场景包装+实景游戏互动的形式。

《天天向上》则提供过场景包装+实景游戏互动+主持人深度台词植入+制作团队互动的形式。

除去湖南卫视和芒果TV的资源，芒果互娱还能提供硬广、摇一摇（点击礼包）、联运资源、渠道等各种整合营销服务。在发布会现场，他们更是提供给了CP一份号称“优惠套装”的报价单，涉及视频硬广、综艺视频播放框内广告、贴片广告、摇一摇跳转H5互动等多种形式，湖南卫视+芒果TV的套装价格大都在200万元左右。

赵宏伟表示，新媒体的转化效果的确较传统的电视广告要好，而且后者的转化率也很难监控。但品牌曝光是电视广告的核心价值，它会对新媒体的投放效果提供加成。“很多游戏公司会说，这个广告你不要卖给别人。它其实不一定买，但这是竞争的方式。你不做，别人做了，你的用户就会被别人抢走。”

虽然目前芒果互娱的游戏整合营销仍然以湖南卫视集团自己的资源为主，但芒果互娱还没决定是否要拓展新的营销业务。葡萄君推测，之后湖南卫视也有可能覆盖一部分游戏广告平台现有的业务和市场。

其他传统媒体也会进军游戏么？

向未来看去，既然湖南卫视跨出了第一步。那么其他上星卫视，甚至几则主要的的平媒，会不会也有涉足游戏业务的可能？毕竟浙江卫视《奔跑吧兄弟》的手游早已上线，而《时尚先生》的特稿《太平洋大逃杀》也被乐视以近百万的价格买下，未来可能被翻拍成电影。

李运军表示，传统媒体能否成功进军游戏，整合能力是最关键的事情。但葡萄君认为，即便许多传统媒体在整合能力上有所欠缺，在游戏上的积累有限，但他们依旧拥有海量的受众、丰富的资金和试错能力。一旦他们开始觊觎这块市场，那他们很可能会抢占一部分未能建立起竞争壁垒的游戏公司的市场份额。

这几乎是一场降维打击。

对了，湖南卫视去年的游戏广告收入为2亿元。这是许多CP梦寐以求的全年流水。但按照湖南广播电视台副台长罗毅的话说，这个数字“太有限太有限了，这才刚刚开始。”