掌趣领投亿元,300万粉丝博主创始,这家公司如何突围IP红海?

来自 游戏葡萄 2016-06-01
葡萄观察

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掌趣领投亿元,300万粉丝博主创始,这家公司如何突围IP红海?

在IP越来越红海的当下,将IP作为公司业务发展核心的风险越来越大。但一家叫大神圈的网文IP知识产权和版权开发公司却已经拿下了唐家三少、江南、顾漫等畅销作家的授权,并在去年12月获得了由掌趣领投的亿元投资。

近日,大神圈的创始人兼CEO,在微博上拥有300万粉丝的@一毛不拔大师贝志城向葡萄君讲述了他们的IP储备、打法和他对IP未来发展趋势的判断。

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大神圈创始人兼CEO贝志城

葡萄君:现在大神圈拥有的IP和资源有哪些?

贝志城:大神圈目前已经签约合作了唐家三少、江南、顾漫、匪我思存等数十位网文作家。进入到实质性阶段的IP有十个左右,包括江南《九州缥缈录》《上海堡垒》《龙族》;唐家三少《光之子》《斗罗大陆》《琴帝》;顾漫《微微一笑很倾城》等等。

大神圈准备对这些IP进行立体化开发,除所拥有的IP在游戏制作发行领域外,还将参与IP改编电影电视剧甚至话剧舞台剧的项目投资制作及宣传、同时也将手中的IP进一步的开发拓展至漫画、音乐、等领域并不断发力。

葡萄君:2016年的产品计划?几款产品现在的状态和概况分别是怎么样的?

贝志城:在2016年,大神圈将会推出两款由著名小说IP改编的手游,《微微一笑很倾城》及《斗罗大陆3之龙王传说》。

《微微一笑很倾城》时一款ARPG游戏,预计会在今年第三季度与同名电影、电视剧同期上线,6月中旬会做首次测试。

在今年第四季度,《斗罗大陆3之龙王传说》也将上线。唐家三少是大神圈的股东之一,对《斗罗大陆3:龙王传说》的世界观、整体构架、人物设定等内容都有自己的想法。

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《微微一笑很倾城》场景

葡萄君:和其他公司相比,大神圈在IP运营方面的优势是什么?为什么能签下头部作家和作品?

贝志城:从理论上来讲,IP运营行业的进入门槛并不高,中国超一线作家有好几十人,优秀的作家队伍达数百人,单拎出一两个便能开始运营。但是一个超级IP会涉及到电影、电视、游戏、动漫,甚至更多周边衍生品等深度和立体式开发,每一领域的情况都千差万别,由此引发的产品与原作之间的矛盾也会影响这种立体开发,无法得到加分效果,甚至往往会产生减分而影响整个IP的质量。大神圈将一个IP分解为不同领域的表现形式,针对IP的定位和开发选择影视、游戏公司。

以往的IP使用不论是游戏行业,还是影视行业,都有一个普遍的现象存在,那就是定位不够准确,无法做到深度的定制联动,而在宣传发行的层面上也只能在各自的领域各自借助IP的力量独立作战。

但以我们的《微微一笑很倾城》手游项目举例,我们开始研发项目的时候就会参与电影电视剧的创作,也同时进行手游的创作研发,力求不去破坏作者的故事核与他的创作激情,同时遵循和协调作者的个人意见和研发的专业领域意见做出合理的修改。因为对于电影电视剧行业来说,游戏行业是陌生且与之创作节奏是矛盾的。

大神圈其实是站在一个IP开发的角度去想怎么能够把IP做到更好,把IP的影响力进一步扩大,也希望能够凭借作家对读者的熟悉,润滑好作家、影视方、游戏方三者之间的关系。我们不仅采用这种深度定制的方式使用每一个IP,也会去长线的去经营这个IP,因为与其他人不同的是,我们的目的不是从IP当中获利,而是为这个IP带来新的影响力和号召力。 

葡萄君:有人认为玄幻小说IP一贯的运作方式是换皮洗用户,大神圈的IP运营思路和方式是什么?偏做长线还是短线?

贝志城:还是以《微微一笑很倾城》为例,这个IP作为一个都市言情小说的题材是一直被游戏市场谨慎对待的,但是谨慎对待不代表没有用户喜欢,现在的用户都很挑剔,换皮无创新的玩法赚快钱的方式已经越来越无法被用户所接受,也造成对这个IP本身的伤害,形成了一个恶性循环。而且对于一个公司的发展来说,单纯的换皮是不能够为自己的研发团队和发行团队积累经验的,长久下去,非常不利于公司的良性发展。

相反,无论是数据表现还是用户调研的情况来说,《微微一笑很倾城》的亮点在于男女主角在游戏中恋爱的清新故事,那么基于这种创作的核心内容,我们的研发创新性的打造了真实校园世界与古装武侠世界的双重世界观,不再将题材单纯的只局限于武侠、仙侠、恋爱养成这种单一题材,并且通过对IP剧情的深度还原植入和恋爱社交系统的深化,让用户停留在其中并且真正的玩进去享受这个IP所带来的快乐。

葡萄君:您认为影游联动的正确方式是什么?请举例说明?

贝志城:影游联动不仅仅是将一个IP给到影视公司、游戏公司,然后仅靠着IP本身的知名度寻求用户的增长。大神圈将引入更多的合作伙伴与资源,定位用户所在阵地,共同开发并传播IP,并且在游戏、影视、动漫、文学领域、甚至是平台性互联网科技企业,从内容上打通各方渠道,增强各方在这些领域的协同效应,实现多方共赢。

以去年的《花千骨》手游为例,在影视剧上线的同期,他们的手游取得了相当不错的成绩。相比较下,之前也有很多尝试做影游联动的游戏,但可能并没有收到预期达到的效果。很大一部分原因是因为某些游戏厂商做的只是他们想要的游戏,而这个游戏是否符合这个IP的受众用户,他们并没有加以考量,更没有精准的定位到用户所在的渠道与阵地,还是使用一些常规的运作方式,那么在某种程度上,这造成了大量的用户浪费和流失。

葡萄君:现在出版方等IP源头更注重对IP的把控,您认为IP会被垄断么?

贝志城:不会。从全球范围来看,没有任何一家出版商是可以把控全部作家IP资源的,甚至是在前10前20的头部IP,出版商最高把握也很难达到10%的占比。

从作者的角度出发,一些作者觉得和出版商合作是没有问题的,也有更多作者希望和更专业的游戏团队或影视团队来运营,这些是每个作者本身不同的需求。所以我们所做的是将IP在某些专业领域上的定制合作,而且我们与出版商也不存在恶性竞争的关系。毕竟,没有人能够服务所有的作家,就像影视公司也不可能把控所有的明星,所以IP不会出现垄断的状况。

其次,IP的存在是很广泛的,一本书、一个电影、一部电视剧、一个游戏、一个综艺节目都可以是一个独立的IP。而每个IP背后都有着深度的挖掘价值,他们相对应的人群可能是完全不同的,也可能有着部分的共通性。

作为手游研发来讲,存在着各种形式的游戏类型,从重度的ARPG、MMORPG、SLG、MOBA类游戏到轻度的卡牌、养成、休闲类游戏,手游可开发的游戏类型多种多样,受众的用户人群也各不相同。以“传奇”这个IP举例,这个10多年前的端游IP被改编为了无数款手游或者页游产品,所以IP是不会枯竭或者垄断的。如何正确的使用IP,发挥其最大化效应才是重点。

葡萄君:您如何看待今后IP的发展方向?

贝志城:对于IP我们所认为之后将会以深度合作的方式更大规模的发展,以前手游对于IP的使用仅限于授权,加入部分贴合IP的内容,渗透给IP关联的目标用户,之后慢慢发展到影游联动。

以《微微一笑很倾城》来说,影视、电视剧、小说、游戏甚至动漫、网剧、音乐等多维联动才是我们认为未来的发展方向。这样一来,在每一个阵地上,我们有着可以相互补充的内容资源与专业的运作团队,可能以后甚至还会影响至一些衍生产业。同时,我们未来挑选的IP作品不仅需要本身有很高的名气,更重要的是它有IP转化的价值,同时具有改编影视的可能性。今后影游联合,或者是影、游、书联合,甚至是全产业联合都是有这种可能性的,但前提是这个IP能够达到覆盖如此多维度范围的量级。多维度、精准化的联动模式,是未来几年IP的发展方向。

葡萄君:许多人认为您是公知,您认为个人影响力对公司的运作发展有良性作用么?

贝志城:业务与自身扮演的社会身份是不同的,我也从不会在微博或利用公众影响力提及关于公司业务层面的事,这是截然不同的两件事情。作为公众人物,我之前所做的,包括帮助作家维权等举动得到了很多公众的支持,可能或多或少在公司企业文化的发展方面会有所帮助。但我们公司的立身之本,是帮助作家实现更大的利益,而不是从作家身上、IP身上赚取利益,所以这和个人的影响力无关,只是会对企业文化有所帮助。

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