阅文集团副总裁朱靖

在2013年底到2015年上半年的时间内，网文IP曾经经历过一段最火的时期，授权价格从100万抬升至1000万以上。但继端游IP开始占据畅销榜之后，手握网文IP似乎成了一件尴尬的事情。

但近期，阅文集团副总裁朱靖向葡萄君讲述了他们网文IP改编游戏的授权、发行战略。他表示，阅文参与的IP改编手游不做短线，不换皮，不洗用户。

以下为访谈实录：

葡萄君：最近阅文准备推出一批产品？

朱靖：我们上个月在厦门发布了一些产品，一款和腾讯合作的页游《天火大道》5月5日已经上线，今年下半年还会推出若干文学IP相关的页游和手游。其中也包括像《太古神王》这样的全IP运作产品。

葡萄君：现在畅销榜上很多产品都是影视、端游的大IP，但网文IP特别少。您觉得原因出在哪里？

朱靖：影视、端游IP在冲榜，短时间内聚集粉丝比较有优势。网文IP的优势则在于其内容的广度和深度以及粉丝的长线运作上，很多网文虽然火爆，但目前大多数网文改编的游戏对于IP的利用都停留在一个很浅的层面，没把网文IP的优势发挥出来。所以现在我们也会非常谨慎地对网文IP进行授权，希望找到核心伙伴，让两者优势互补，达到价值的最大化。

葡萄君：之前阅文的授权情况怎么样？

朱靖：之前的授权方式是直接售卖。卖掉IP后我们无法跟进游戏的开发进度。我们现在更多采用版权金+分成的模式，参与到研发中来，甚至直接代理、发行这款游戏。这样一方面可以减轻游戏厂商在前期的资金投入压力，而我们也可以对游戏品质、发行有更多的把控，并通过阅文自身诸如作家以及渠道等优势资源更好的助力游戏。

我们希望能改善畅销榜被端游、影视IP产品霸占的情况。至少网文IP这块，从厂商对我们的需求量来看，还是非常火热的。

葡萄君：印象中之前网文IP改编方式以换皮为主，卡牌、ARPG的品类居多。用户会疲劳么？

朱靖：首先，市场上哪种品类居多，这肯定也是基于用户偏好而产生的结果，而网文本就以内容体量丰富见长，哪怕一部作品，不同的游戏制作团队可能也会有不同的改编方向，当然了，玄幻题材改编成跑酷、竞技甚至消除游戏肯定偏得厉害。所以我们先把改编类型控制在适合的范围内，至于是改编成RPG、SLG还是ACT，那要看渠道的需求是什么。如果渠道刚好缺某个品类，而我们的IP又适合改这个类型，就那做。如果某种品类游戏已经饱和，那我们就转向更有差异化的其他品类。 

至于鉴定套皮不套皮，还是要看游戏的玩法。如果长期洗用户，用户一定会对IP产生审美疲劳。所以阅文游戏未来也是要做精品。

葡萄君：精品的标准？

朱靖：首先是时间，好产品是需要时间来打磨的，所以我们对于研发时长有一个最低的标准，至少8个月以上。

其次是美术风格。和排行榜上的游戏相比，卖相是不是足够；

然后是架构，各个系统的设计是不是丰富，也是我们的一个评判标准。我们小说的世界观架构一般都比较完整，也希望游戏能更贴近小说，把小说架构映射到游戏里去。整个系统是否完善，这也是比较强的标准。主要就是这三个。

当然，在我说的架构里，还包含游戏玩法的创新。这是最重要的。是否玩法有别于市面，有一点创新？比如我们合作研发的《天域苍穹》和原著就比较贴切，他有上下两界的设定，游戏里面也有类似的设定，手滑切换地图，玩家可以从下界飞升到上界；还有个副本Boss，很难正常击杀，但通过灵蛋布置陷阱就很容易。看过小说的玩家玩到这里印象就会深刻。

葡萄君：那以这款产品为例，我们的合作流程是怎么样的？

朱靖：先找研发，然后自己来发行。有研发团队希望从我们这儿拿IP，我们自己也在日常接触中有一些候选。然后问对方改编的意象，是想做长线精品还是短线换皮，然后过滤掉只想做短线的团队。

葡萄君：和CP的具体合作方式？

朱靖：按照行业规则来，比如说我们出IP，让小说作者做宣传，研发方则承担开发成本。采用这种合作方式的话，分成比例CP会相对较少，但也会有客观的利润。

葡萄君：很多中小团队会想我们要自创IP，您怎么看这种风潮？阅文会自创IP么？

朱靖：IP应该是指头部的，在排行榜上的作品。IP的核心在于粉丝，随意运作的产品，是聚拢不了人气，发挥不了IP价值的。自创IP不是不可能，但这存在很大的偶然性，而很多抱着这类想法创作出来的东西，离真正的IP还很远。

我们会有一些自创IP的项目。因为这是阅文的强项。台湾有一部漫画叫做《大唐玄笔录》。现在横店在拍《玄笔录》的前传，名字叫做《百妖图》。我们负责小说和小说的运营，正在寻找作家为他写网文。这部作品在市面上的知名度不高，算是我们几方在共同创造IP。

《大唐玄笔录》漫画摘录

葡萄君：阅文从07年开始一直在做页游，您会不会认为页游是高ARPG，生命周期短，更方便换皮？

朱靖：阅文07年开始做页游主要是基于起点中文网这样一个PC端的大流量平台，而页游和手游其实一样，不管是ARPU还是生命周期都要看游戏品质，而IP则会起到放大优势的作用。

页游换皮确实快，但我们不希望是拿换皮的改法来改。我相信换皮变现快的模式只适用于正版授权的传奇类，其他的大家都已经疲劳了。

葡萄君：页游盈利更高还是手游盈利更高？

朱靖：页游能提供多款的稳定营收，生命周期会比手游更长，手游很多都是三个月。但页游的话，一年两年可能还有营收，它是一个长尾的收益。手游竞争太激烈，很难有一款能火很久，两三个月结束的游戏渠道里有一大把。

为什么我们内测期间就要跟渠道沟通？因为我们不想渠道走一波流。手游有爆款，但爆款有概率，十个未必出一个。，所以大部分顶尖IP一定既做手游，也做页游。

葡萄君：听说阅文也在H5游戏上有所尝试。

朱靖：阅文集团现在主要有两个阅读端，起点读书和QQ阅读，目前DAU也有1500W，我们希望移动端这部分用户除了读书还有更多的娱乐方式，而H5的优势在于比较轻而且不需下载。所以就做了一个H5的游戏平台，把用户培养起来，除了看书外有一些游戏的习惯。那和我们小说IP有关的H5游戏最适合。 

目前有很多合作商帮我们开发H5，都是我们小说IP授权的。这是从去年6月开始的，去年年底已经有6,7款游戏上线了，今年Q2也会有很多游戏上线。 

像《我欲封天》是简版的RPG游戏。此外我们也希望做文字冒险类这些市场上比较少见的游戏类型。现在的变现方式主要是买存档槽，比如你花钱可以多开槽，然后是原地复活，再有是购买小道具。现在已经能做到收支平衡。除了联运，我们也会在玩吧等H5平台外发。



《大燕王妃》就是一款H5游戏

葡萄君：效果会好么？

朱靖：H5这个市场需要培育。一是产品和技术的培育，我们也正在尝试开发不同的H5游戏，技术上像加载的问题，今后我们可能会做源生，而不是做嵌入，然后在端里做一些缓存，减少重复加载，改善用户体验。 

而对于用户的培育，你先要让他们在平台玩起来，而H5在这方面相较于其他任何类型的游戏都是有天然优势的，因为他不要下载，可以即点即玩。而游戏习惯养成之后，他们才会愿意下载app游戏。这样对于手游转化也有提升作用。