一个月连续策划两次大规模营销,这款IP手游欲实现长期价值

文/ 呆嫖 2016-08-03 11:22:50

7月29日,《雪鹰领主》手游官方策划了一场超跑营销事件,超跑车队分布北京、上海、广州、深圳等十大城市街头,旨在为该产品在当天的全平台上线造势。值得一提的是,《雪鹰领主》这场线下营销并非第一次,这款手游在月初也曾策划过另一个营销事件。

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亿万超跑车队现身街头

线上+线下,一月内掀起两大营销事件

从7月4日起,每天都有一位大神级作家发声支持《雪鹰领主》手游以及37游戏的同名页游。直至7月12日《雪鹰领主》手游iOS正式上线,共有九位顶级作家参与。

九位支持《雪鹰领主》手游的作家包括“我吃西红柿”、“天蚕土豆”、“萧鼎”、“鱼人二代”、“风凌天下”、“撒冷”、“打眼”、“小刀锋利”和“月关”,这种能和多位白金作家共同达成合作的方式在之前的营销事件中也并不多见,并在一定程度上拉动了游戏的人气值。

而短短的十多天后,《雪鹰领主》手游又欲通过亿万超跑十城巡游事件再次掀起热度。

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九大作家力挺

不同的是,29日的超跑十城巡游事件则将营销战场拓展到了线下。除了跑车之外,还有诸多美女车模全程助阵,并发放现金红包。同时,这个事件的微博话题在当天冲到了热门话题榜第二名。

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美女车模助力

手游豪车营销事件并非仅此一例,但《雪鹰领主》在产品还未稳定前就拿出相当大的投入用于营销事件,这在某种程度上体现出了运营商对于这款产品的自信。

小说游戏同步上线,改编空间更自由

《雪鹰领主》是网文作家“我吃西红柿”正在连载的小说作品,而《雪鹰领主》手游就是以小说进行改编的正版手游。“我吃西红柿”旗下拥有《星辰变》、《盘龙》、《莽荒纪》等多部作品,并有着不俗的人气。而这也给后续的《雪鹰领主》手游加了不少分。

《雪鹰领主》小说从2015年6月开始连载,至今不过一年时间,总字数刚到两百万。对于正常情况下少则三四百万字,多则近千万字才完结的网络小说来说,《雪鹰领主》尚处于内容展开期和热度上升期。

不过凭借着“我吃西红柿”的人气,以及小说新颖的设定和精彩的剧情,《雪鹰领主》目前已经在起点中文网稳居月票榜前列,百度指数更高达近百万。然而随着《雪鹰领主》小说剧情不断展开,其热度和读者数量或将再度冲高。

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《雪鹰领主》小说超高人气

另一方面,正因为《雪鹰领主》小说剧情才刚刚展开,所以后期故事的设定,游戏内容的改编都将拥有高度自由和巨大空间。

小说和游戏都可以随时根据用户的反馈进行调整,最大程度满足用户的需求。同时,后续游戏内容与小说剧情进行同步上线,也将使游戏玩家对游戏产生期待,获得最佳体验。两者之间也能相互借力使得这一小说IP形成更大影响力。这与往常书先完结,再进行游戏改编的网文IP改编游戏案例有本质和效果上的差异。

其次,《雪鹰领主》手游发行商骅威第一波的CEO付强在进入游戏行业前也是一位白金作家,或许正是因为付强对网文IP的理解,所以骅威第一波自成立以来,所研发和发行的产品几乎都是网文IP产品,其中包括《冰火魔厨》《校花的贴身高手》《莽荒纪》等。因此,对于网文IP产品的研发和发行,骅威第一波具有较为丰富的经验。

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骅威第一波公司logo

另外,对于骅威第一波来说,其运营的是《雪鹰领主》的整个IP。在此前,骅威第一波已经通过手游、页游、动画,和已经开始启动的电视和电影,将旗下的全版权项目《莽荒纪》打造成为了一个全面覆盖的泛娱乐IP。

而此次对于《雪鹰领主》7月29日的全平台上线骅威第一波还有更高的期望,因为小说尚在连载中,内容的操作空间巨大,所以其相关衍生项目或将更具影响力,页游37游戏的代理或将使这个IP产生更大的联动效应和长期价值。这或许是骅威第一波敢于对《雪鹰领主》大胆投入的原因之一。

与此同时,《雪鹰领主》漫画已经在登陆《知音漫客》连载多期,并在影视方面寻找合作方谋求更长远的合作。

从整个手游市场的角度来看,目前市场增速放缓,人口红利消失,已经由增量市场变为存量市场,获得用户变得困难,而品牌营销就显得更加重要,是突破新增瓶颈的重要因素。

纵观市场,根据IP改编而来的产品却占据多数,各大厂商手中都握有不同IP,所以想要仅仅依靠IP本身的影响来吸量是不够的。通过大规模的营销事件将扩大IP的影响力,使产品触及更多用户,也有助于提高用户质量和转化。而《雪鹰领主》小说和手游同期上线,努力在内容改编上预留的巨大空间,也将有助于解决因为市场新增用户变少,挖掘用户的付费潜力变得更加困难的问题。

综上所述,《雪鹰领主》手游从网文IP、市场空间、发行经验、运营策略四个方面寻找到了一个可执行方案,并在一个月内连续策划了两次营销事件。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
审核中
@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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