对一些中小CP来说，出海的门槛不亚于在国内申请版号，如果不求投机想要做好海外市场，那么疏通当地市场资源以及摸清门路就是必不可少的前期投入，只是相对而言很少有中小CP能够承担起这一部分成本。所以目前中小CP出海，最稳妥的方式还是寻找合适的海外发行商。炎龙COG也是主营海外发行业务的中国厂商之一，但在战略和侧重点上稍有不同。

葡萄君在CJ期间采访了炎龙COG副总经理程建筑，他告诉葡萄君，近年来看到不少海外厂商业绩不升反降，正需要国内产品来带动。所以炎龙做海外发行的定位是为国内中小CP与海外本地厂商牵线搭桥，通过中间商的角色将国内优质产品推向海外市场，并配合当地合作伙伴公同运营。

葡萄君：炎龙目前的海外团队规模有多大？

程建筑：炎龙在游戏行业已经成立9年了，我们从2007年专注于客户端游戏的开发，后来做客户端、页游、手游研发，我们到2010年开始有COG团队，把中国的产品授权到海外，所以从07年做研发到现在，09年做海外授权，到去年我们做一些IP的合作，以及一些海外区域的直接运营，比如港澳台，东南亚，土耳其，和巴西。所以我们业务基本是涵盖了这几块，我们的办公室分布在北京、成都、上海、台湾、巴西，公司目前有400人左右。

葡萄君：海外方面主要的业务是哪些？

程建筑：我们以前的海外业务是把中国的产品授权到海外去，我们起到一个中间商的角色，把中国的产品给当地的运营商合作，解决CP这方面的痛点。但是从去年到现在我们花了更多的精力让产品在当地直接运营，包括中国的产品，也包括海外的产品。所以我们会花更多的精力在当地的运营上。

葡萄君：目前炎龙的产品储备情况如何？

程建筑：接下来有9款产品要做海外区域，今年CJ我们带了40款海外授权的产品。这只是储备，我们要继续挖掘更多的产品，未来的主要精力一是找国内的合作伙伴，现在CP的状况不是太好，我觉得这是很好的机会，不管是代理还是授权的方式去合作；另外我也增加了韩国团队的人力，因为韩国现在游戏状况也不是很好，韩国的泛娱乐，韩国的IP，甚至韩国的产品，我们会投入更大的精力。

葡萄君：为什么想要强化海外业务？

程建筑：因为现在全世界的中小CP没有太多的出路，整体排名靠前的公司产品基本就是那几家，不管是韩国、日本都是如此。如果不做运营而只是授权的话，那么当地的合作伙伴状态在下降的时候，就需要有更多的厂商来为中小CP解决问题。

而我们跟当地的合作伙伴都很熟，在运营过程中会跟他进行市场方面的合作，或者地推方面的合作等等。他们状态不好的时候，我们也可以帮他们解决生存问题，这时我相信是更有机会拿到更好的产品的。CP需要出路，当地的厂商状态没有上升反而在下降，我们做这件事情解决了他们两方面的痛点，同时也是提高我们自身更好的机会。

葡萄君：为什么当地合作伙伴的状态会下降？

程建筑：主要是发行的部分。中国产品出海最适合港澳台，之后是越南、泰国、印尼和新加坡马来西亚。日韩市场具有一定的特性，欧美的特性也都非常明显，那两个市场状况我觉得都差不多，不管端游、页游还是手游一直都是这个状况。

从比较适合中国产品的海外市场来看，港澳台现在竞争非常激烈，包括做市场推广需要提前预定，而且也被中国大陆厂商花大价格砸过。我见过非常多的台湾厂商他们都在说“先活着再说”；印尼我们以前有合作，印尼之前上产品，像端游时代一款游戏同时在线能到20多万，看似国家经济不怎么样，其实游戏收入还是相当不错的。

现在到了手游阶段，当地的手机不够好，甚至推广方式还是有点落后，厂商都不知道做什么，找厂商都聊不出来事情；泰国也是一样的状况，东南亚剩下比较火的手机游戏是越南，而越南中国厂商进不去，越南有当地的政策，有相对封闭的保护政策。

对于我们来说，我们还是更多授权给当地的厂商，至于推广只能到线上推广，政府管不到的地方，效果不那么好，不能在公交、电视、当地媒体上打广告，只能靠Google、Facebook买量。因为炎龙基数比较大，该谈到的都谈到了，但是相对于和同行来聊，能聊的还是少很多，或者来了就是观望，不知道做什么，很明显是这个状态。

葡萄君：目前炎龙与海外厂商的合作关系建立好了吗？

程建筑：前期需要打通的业务都已经基本完成了，我们在很早之前是靠当地的运营来和这些合作伙伴合作，这个过程中我们商务一直在处理这些事情，现在当地运营不完全是我们百分之百做。

我们之前合作过的一些厂商，现在对手游持观望态度，他其实有这个能力，但是没有中国厂商的魄力，也没有中国厂商的财力去做这些事情，这时我们提供好的产品，好的运营团队，更多的市场推广资金，有可能会给当地的厂商合作，这部分我们都已经搞定了。

葡萄君：你如何看待现在主营的几块市场？

程建筑：目前我们港澳台已经捋顺了，只需要好的产品来做。后续我们向东南亚和欧美会投入更多一些。因为东南亚是在中国稍微晚几年的市场，而欧美市场，用户成本太高，更重要的是国内没有适合它的产品。当然COK也成功了，之前Tap4Fun在欧美做的也不错，我们现在找一些策略类的，适合欧美的产品去加强一下。但我觉得这不是市场推广的问题，问题还是在于是否有合适的产品。

葡萄君：在国内选择发到欧美市场的产品还是很困难。

程建筑：非常困难，你必须要懂这个市场，我们这个团队有讲英语、韩语、西班牙语、日语、俄语，甚至不同国家语言的同事，最起码需要了解当地文化，讲起来有点空，实际上真的是这样。像之前我们授权的游戏也是这样，俄罗斯我也做了很多年，十年前我就在做海外的授权，端游也卖过。

但是我们现在引入了一个俄罗斯商务之后，刚开始他的商务能力还没那么强，但只要认真学习，对产品懂，对当地文化了解，讲当地语言。端游、页游我们在俄罗斯已经授权出去很多，和发行的沟通中他们对我们的帮助是很大的。

所以我们尽量在这个领域去发力。因为在中国提到出海，就是产品进全球，这是非常不科学的做法。要找到两到三个核心市场抓，其他市场找机会，要么你实力足够强，但腾讯网易也没有任何一款产品到全球。

葡萄君：近期土耳其市场也非常火，你怎么看待？

程建筑：土耳其市场在端游时代还是很不错的，北美、俄罗斯一些大的发行商都在那里做。在2010年左右土耳其三款产品端游时代收入都能达到200万美金。当地的人还是比较喜欢硬核、PVP要素比较强的产品，如果你的表现力可以，你会有很大的机会。现在问题在于土耳其也有当地的政策，已经很严重的税务问题。另外土耳其形式也不是很稳，这也会影响当地的汇率，这对我们不是一件有利的事情。

像去年俄罗斯和巴西，汇率的变更让我们的发行商很难，因为打广告花的是美金，收到的是当地的货币，由于汇率的问题，导致不容易挣钱。所以土耳其我是相对比较看好这个市场，土耳其不能做一个太独立的市场，毕竟靠近中东地区和北非地区，语言还是类似的，需要一起来看待。

所以我觉得土耳其是个不错的市场，但摸得透，搞得很好的还不太多，而对于我们，有一定的成绩，也还是在深挖的过程中。我觉得两到三年如果有合适的产品了，政策稳定了，当地市场跑通了，玩家的习性更好了，我相信更多的厂商在土耳其会有机会。

葡萄君：炎龙接下来会怎样选择产品？

程建筑：不同的产品针对不同的市场，像土耳其我会选一些MMO，它有很强的PVP成分在；欧美的话会是策略类或侧重游戏玩法，而不是太多的坑引导他去做什么事情，所以要么是重度的SLG，要么就是偏休闲类的产品；越南的话就是偏中国风，而且是有IP的；港澳台会是两个方向，一方面是中国风，但又不是特别三国或者西游的产品，另外就是找一些偏日系风格的去做；东南亚会拿一些风格更Q的，最好有日漫IP的产品去做。

所以不同的市场差别很大，日本市场我们还不碰，韩国可能会拿一些是RPG或ARPG，但特效又不是非常好特别大的，因为这是韩国的强项，而韩国也有些疲倦了，其他的SLG都有机会去试一下。

葡萄君：你怎么看待版号政策？

程建筑：版号问题对所有厂商都会是一个阻碍。但同时这也是一件好事。版号对实际操作意味着需要更多的流程，更多的时间去准备。但它会让那些没有资质，没有那么强能力，只是想试一试的厂商知难而退，我相信不仅仅是版号，行业现状也是如此，不少小CP，小发行可能会面临倒闭，这是一个挺寒心的事情。

可是对于真正做精品的市场来说，任何行业成熟之后都会面临这个状况，所以反过来也有一定的促进作用，所以剩下的就是能做细分市场的，有核心竞争力的厂商。对于我们，版号不是特别幸福的事情，但也未必是一件不好的事情。