专访《我的世界》国服市场负责人:创意无限,MC的生命周期也会无限

来自 游戏葡萄 2016-08-07
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专访《我的世界》国服市场负责人:创意无限,MC的生命周期也会无限

今年网易游戏520战略发布会上,其代理《我的世界》(下称MC)的消息对行业是一次不小的冲击。由于近几年来国内大量低年龄层玩家越发沉浸在MC中,MC也得以通过手游、端游、视频、主播、论坛贴吧等多种途径在玩家间口口相传,让这款作品成为了一个用户覆盖面极为广泛的现象级游戏

而回顾以往,MC在国内并无官方出口,用户获取游戏的门槛很高。这种情况使得MC以不同于任何手游、端游,甚至主机大作的模式,在传播条件非常苛刻的情况下以纯粹的口碑赢得了国内玩家的支持,这也让MC在国内的影响力根深蒂固,甚至可以波及未来几代的游戏玩家

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面对这样的现象级产品,再考虑到其将来的发展空间,对于尚无官方把控的中国市场而言,MC可以说是每个游戏厂商眼中的金矿。据网易我的世界国服市场负责人噜酱透露,网易早在一年多前就开始与微软以及Mojang团队沟通代理权,同时几乎国内有名的互联网大厂都参与过这场竞争

网易赢得代理权背后,在交涉中以“有流量”、“有用户平台”、“有推广手段”等为由的其他竞争者都败下了阵来。原因是“微软和Mojang都不在乎这些点”,噜酱告诉葡萄君:“这都不是MC这款游戏本身追求的东西”。

事实上,网易在代理MC之后,对待这款产品的方式和态度,都与此前所有的手游产品截然不同,比如在今年China Joy期间,网易为MC搭建了专属展台,这是网易过去数百款产品都没有享受过的待遇

网易接下来会如何运作这款产品,怎样解决国服可能面临的问题,以及如何剖析玩家对MC的诉求?针对这些问题,葡萄君采访了我的世界国服市场负责人噜酱,以下为采访内容整理。

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我的世界国服市场负责人噜酱

MC是一款回归游戏本质的作品

葡萄君:网易从什么时候开始与微软和Mojang交涉代理MC的?

噜酱:网易和微软、Mojang接触已经有一年多的时间了,其实这个消息不说外界都知道,因为基本上国内的互联网大腕都在抢这款游戏,这一年我们在跟各种公司竞争。

葡萄君:微软为什么会把这款产品给网易?

噜酱:MC本身是一款非常强调游戏性、回归游戏本质的作品,不像很多网游拼的是数值、美术,MC是像素风,很多玩法是玩家创造的,这让MC的核心乐趣非常回归游戏的本质。在这个前提下,Mojang和微软在选择国内厂商的时候,不单单会选择商业价值高的伙伴,还会看你的研发实力、用户口碑、与玩家间的关系,并且很重视社区和玩家关系。

整个中国市场看下来最符合这个条件的还是网易,我们的研发实力是大家有目共睹的,我们跟玩家的关系在这么多年来也积累了非常多的经验和成果。所以这两个大原因是选择的基础。

更深层次的原因是我们的核心价值观是统一的,交涉中间没有很多商业上的竞争问题,反而更多是在谈价值观的东西。他们看的是长远,而不是金钱的利益,他们不在意我们是不是能一下子推出去,能够火,他们在意的是这款产品能给中国玩家带来怎样的改善,现在国内玩家的用户体验可以说是不好的,他们更看重我们代理以后它会不会变得更好。

不像一些人会说,我们有流量,我们有多少MC的用户在看我们的什么内容,我们一下子能够拉到多少人。最关键的是你想给MC用户怎样的体验,和你对MC文化的理解,在这方面我们是有非常天然的优势的。研究国内市场大家都会做,但我觉得更关键的点,是我们跟微软一致的。

我们有专门的战略部门在研究市场的状况,用户体验和用户需求,我们用一年开了无数次会议,每次都会迭代出双方更一致的价值观,最后才达成了合作。

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只要UGC内容不断,MC的生命周期就是无限的

葡萄君:在网易调研的情况来看,国内MC玩家的体量有多大?

噜酱:我们的调研,首先是通过专门的战略组去调研市场各方面的数据,其次会邀请很多MC资深玩家来公司做一些深度的访谈,最后是跟国内的一些MC社区、KOL询问意见以及对国服的看法。基本上我们所有的观点,一方面是从公司内部的经验,一方面是从MC老玩家的口中和现状了解到的。

但是国内玩家总量没有一个确切的数字,可以参考每个周末MC的百度指数近60万,对比来看MC的玩家数量级是非常可怕的。

葡萄君:玩家年龄分布又是什么样的?

噜酱:小学初中,跟极客等高端玩家,大概是1:1的状态。要么就是年龄小一些,要么就是25岁左右相对年龄大一些的玩家。在这两者之间的玩家群可能更倾向去选择短时间强刺激的游戏。但MC的玩法是非常丰富长久的,所以有一些玩家玩了一圈游戏又回到MC,才会呈现这样一高一低的年龄分布。这也是很有趣的现象,但只能说作为参考。

大家可能会觉得MC的受众年龄偏小,但其实这款游戏不是一个所谓的儿童游戏,事实上MC衍生出来的很多深度玩法都是极客、大神他们创造出来的,基于建筑和冒险两个大方向,涵盖了各种各样的Mod玩法。

针对这些我们在运营和市场活动中也会做一些有针对性的,相对特殊的营销方式,另外我一直在跟我们的营销同事强调,我们的游戏是一款全年龄向的作品,一定要考虑到年龄大一些的玩家的诉求,所以营销素材方面我们会考虑很多。

以后可能会更细化地针对不同的社群,来做一些不同风格的作品。比如这次我们邀请到b站ici2cc这样的大神,他制作了很多MC的动漫模组非常受玩家欢迎,B站的播放量也在百万级以上,这能带动MC中的一部分用户。那比如籽岷的粉丝年龄就稍小一点,整体看来,国内MC的用户群其实是非常多元化的。

葡萄君:在你看来玩家对游戏本身的诉求是哪些?

噜酱:玩家的诉求分为两部分,年龄稍小的玩家对生存或者建筑的需求比较多,因为这部分玩家更多用手机平板来玩,这些内容的体验会更好,高端玩家很多喜欢Mod的新模式,这也是MC能延续这么多年的重要因素。

葡萄君:你认为MC的生命周期有多长?

噜酱:就像创意无限,MC的生命周期会跟着创意一直走下去。就我们调查,目前现有的衍生内容,就已经足够玩非常久的时间了,只要这些创意不断,那么MC的生命周期就是无限长的。

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国服有信心在推出国服专属版本后,吸引玩家都回归正版

葡萄君:怎么看待很多盗版MC的现状?

噜酱:之前没有国服代理,玩家在国内最多只能去网上下载非正版的版本,而没有从正版的代理商处获得正版游戏的途径,可能大家都没有意识到这是盗版。

我觉得以后在我们官方正版的推出后,我们提供最优质的服务,更方便的游戏方式,更稳定的联网和更便捷的Mod接入途径,那么我相信这些非正版都不会有空间了。因为玩家都希望玩更顺畅,更便于游戏的版本。根据我们的调查,目前玩非正版MC的玩家,用户体验是非常非常差的,不安全不稳定不流畅,各种问题,这些我们在后续都会凭借官方版本去极力解决的。

葡萄君:网易怎么看待一些私服依靠VIP等收费体系获利的情况?

噜酱:因为市场处于无人管理的状态,所以会跟着国内已有的变现模式在模仿,来创造盈利。

葡萄君:现在渠道上有一些依靠盗版MC来盈利的厂商,网易今后会如何处理?

噜酱:给他们发正版。

葡萄君:国内MC市场状况其实非常混乱,你们在开发和市场上会遇到什么阻力?

噜酱:开发上我们和微软以及Mojang团队聊得非常顺利,所以今后的开发相信会非常顺利。阻力可能就是要考虑更多的国服特有的市场环境,比如网络环境,多平台,多渠道的问题。

市场方面我们倒觉得没有问题,因为MC的玩家非常有爱,他们的要求也很简单,只要我在做市场活动时保持住MC的原汁原味就可以了,比如我们展台没有聘请任何一个ShowGirl,玩家只要这些很原汁原味的像素风格的人偶就足够了。

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网易这次在CJ展台推出的MC人偶

建立一套完善的机制,来保护和支持UGC内容

葡萄君:有一些玩家很热衷的MC自建服务器,比如小游戏服、对战服、建筑服等等,还有很多玩家的UGC内容,比如Mod、资源材质、插件等等,今后官方会整合这些内容吗?

噜酱:两个方面。

第一个方面,是玩家创造的内容。对于这块内容,我们是非常欢迎的,官方介入以后,会推出很多活动来支持这些内容。其次我们还会着重保护玩家的创作,国内现在因为没有这样的官方保护机制,所以导致很多创作者的内容上收到侵权后,他们申诉无门,我们在想如何去制作一套保护机制来维护玩家的著作权。

对于个人创造的内容,我们在商业化上,也会去根据一定的规则来帮助他们实现。但是这必须是有一套规则的,不是像现在野蛮的状态,不可能去破坏游戏原有的体验,一定是长久的可持续的,玩家都能接受的方式,同时能帮助开发者去运营他们的游戏内容。

另一个问题是服务器的问题,跟非正版一样,国内没有正规的流程和渠道给玩家,所以玩家才会选择一些私人的服务器去玩,那国服上线以后我们会提供更稳定的官方服来给玩家联机游戏。所以私服现象会随着正版的推出,慢慢消退。

总的来说,对于玩家自建的内容,只要他不侵犯他人的版权和权益,是有爱和谐健康的内容,那么官方一定会以开放的态度来接受他们,然后保护他们原创的权益。因为开放也是MC游戏的设计初衷。

葡萄君:具体会怎么支持玩家的UGC内容?

噜酱:我们后续会针对一些优秀的作品,比如动画、建筑、小游戏、Mod等内容,会根据他们不同的特点,来做不同的支持。

我们是以用户为主的,我们之所以做这些事都是从用户角度出发的,他们爱看MC动画,爱看籽岷,那我们就把籽岷请到现场来跟玩家互动,玩家也非常喜欢这样的形式;比如大家喜欢陆夫人、少年Pi等B站的up主,那我们也把他们邀请过来跟玩家互动;大家喜欢小游戏、Mod,那我们就找到制作者,给与他们保护和支持,让这些制作者能更健康地发展,所以这些都是从玩家角度出发的,这是我们讨论后决定的大方向。

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CJ现场,玩家与MC大神的互动

国服要做的,就是给玩家最MC里最想要的内容

葡萄君:国服今后会采取什么收费方式?

噜酱:暂时不能透露,只能说跟以往的买断、道具收费都是完全不一样的,全新的方式。

葡萄君:后续会给国内玩家带来什么内容?

噜酱:接下来9月在美国举办的Minecon,这是全球MC玩家最大的聚会。我们可能会以两种方式,第一是到现场,把盛典的状况带给国内玩家,二是会收集国内玩家的优秀作品,跟微软和Mojang讨论哪些适合,然后再带到Minecon现场去。

在Minecon举办的同时,我们也会在国内同时举办线上的、专门为国内玩家订制的庆祝活动,并且把大家的作品展示出来。可能这暂时只是国内外玩家线上的隔空交流,在我们版本上线以后,我们会从内容上着手,比如邀请一些国外的大触做一些建筑分享到国内玩家,或者让国内的高水平团队,到国外去分享,这都是可行的。

葡萄君:网易在国内会推出哪些官方主导的活动?

噜酱:其实网易这次在CJ上,为MC单独搭了一个专属的舞台,我们几百款产品都没有享受过这样的先例,现在这款产品还没有上线,我们已经开始在做这样的线下活动了,主要目的就是为了满足MC玩家对MC文化的喜爱。

我们的出发点很简单,就是怎么让MC玩家玩的开心。包括全系列主要角色的人偶cos,还有全套正版乐高的MC积木,这些方面,都是希望能让玩家喜欢我们策划的活动。

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CJ会场中MC展台陈列的我的世界乐高全套积木模型

所以这次CJ基本上国内最出名的MC大触、KOL都来到了我们的展台现场,我们其实有很迫切的愿望来做这样的线下活动,国服上线以后,我们还会做更多的线下活动,这点可以保证。而且我相信国内这么多的玩家,一定能做出比国外更盛大的MC线下活动。

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