《剑侠世界》制作人邹涛:我跟雷军交了底,我只在乎有多少玩家在玩

文/ 梦芽 2016-08-10 10:52:07

昨天,葡萄君通过《剑侠世界》:可能是目前商业模式最为大胆的MMO手游一文,简单介绍了西山居新作《剑侠世界》的玩法以及商业模式等内容。今天,《剑侠世界》独家代理发行方小米互娱在京举办了媒体发布会。会上,《剑侠世界》制作人、西山居游戏CEO邹涛就游戏的商业模式表示,“我跟雷军交了底,我只在乎有多少玩家在玩”。同时,邹涛称,这款产品是他入行18年以来的处女作,之前一直都是看着别人做。

邹涛称,不管哪一代人怎么理解《剑侠情缘》,他们都有一个共性,就是这个“情”字一定是真实的、一样的。也许在不同的硬件环境、社交环境、年龄、文化历史条件下,他们对武侠的理解会有所不同,但都会呈现出一个情字。所以“情”是贯穿了《剑侠世界》的主线,不仅有儿女私情,还有男女情、兄弟情,甚至是父女情、父子情,小到家、大到国。

此外,邹涛也讲到自己对《剑侠世界》手游的定位“浪漫武侠”的理解:“我理解的浪漫就是有情、唯美还有时尚。”另一方面,邹涛在现场透露了小米、金山董事长雷军为《剑侠世界》产品经理的消息,并称其“可能是游戏史上身价最高的产品经理”。

在雷军的推动下,《剑侠世界》将在9月份最终测试时,推出竖版玩法,雷军称这样的玩法为“横屏打怪升级,竖屏休闲社交”。这可能会成为首款竖屏也能玩的MMO手游。

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但在付费方面,今天现场官方给出的说法是“《剑侠世界》手游采取非强制性通卡付费与非数值向外装付费相结合的收费模式”,着实有些拗口。经过最终确认,小米官方给出的答复是,“免费下载,免费玩,如果追求更多游戏体验可以购买通卡,通卡用途包括增加一些祈福次数,副本次数和收益。

所以最终可以确定的是,游戏依旧是F2P模式,通卡是指剑侠会员,而非一般手游中的“月卡”。以下内容为邹涛演讲实录,经游戏葡萄整理后发布(有删节)。

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从2003年雷总派我去做游戏开始,一转眼我今年都40多了。昨天跟猎豹CEO傅盛聊天的时候还在说,我加入金山18年,直到第17年的时候才真正开始圆了我做游戏的梦。他很奇怪,问我这些年都在干嘛。说实话,我都是看着别人做游戏,自己真没做过。所以这款产品(《剑侠世界》)还是我的处女作,压力很大。

大家都清楚,西山居从1995年成立,1996年发布单机一直到今年,《剑侠情缘》已经到了第21个年头,经历了好几代人。我们做每一代的压力都很大,每次做都要有所创新,要追求比以前更好,绝对不能砸了这块招牌。其实当初决定做这款游戏的时候我就在思考一个问题,《剑侠情缘》这个品牌覆盖的年龄用户可以说是从60后开始覆盖的,历代产品包括单机123,网游123,现在又到手游,不同的人对它的理解都不一样,怎么做好这款产品,是一个很大的挑战。

我是《剑侠情缘》系列所有产品的骨灰级玩家,所以我很了解,每代用户群体对它诉求都不一样。我们团队在创作之初进行过很多思考,最后我在这四个字(剑侠情缘)里挑了一个字,不管哪一代人怎么理解《剑侠情缘》,他们都有一个共性,就是这个“情”字一定是真实的,一定是一样的,也许在不同的硬件环境、社交环境、年龄、文化历史条件下,他们对武侠的理解不同,但都会呈现出一个情字。

所以,我在带领团队做这款游戏的时候,未来你们玩的时候就能感觉我们从情字入手,不仅仅是儿女私情,那是小情;还有男女情、兄弟情,甚至这里有父女情、父子情,小到家、大到国,整个用情字来贯穿,这就是《剑侠世界》的主线。

每次做产品时,营销、市场部门都会想到底怎么定位,对外去说这款产品,其实这次也一样。雷总的感触会比我更深,从单机时代开始,十几二十款每次都在想叫什么。其实武侠就两个字,但每次的叫法都会不一样。这次我们的定位叫“一生不容错过的浪漫武侠”。这里有很多关键词,一生、不容错过、浪漫、武侠。

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我先从“浪漫”两个字解读。我怎么理解游戏中的浪漫的?其实就三个词,有情、唯美、时尚。其实之前我也不知道什么叫浪漫,为了迎合年轻人的口味,我看了很多韩剧,很简单,就是穿得很时尚,鲜花一送到就感觉到浪漫了。现实世界会受物质条件的约束,每个人没法做到豪华、浪漫,但是游戏可以给你这个感觉,人美,景美,花也美,现实当中没办法实现的时尚,在我这儿也一定能让你时尚。

今天刚好是七夕节,在游戏里你可以给你心爱的女人送花,你也可以给她演奏一曲《死了都要爱》,甚至可以给她跳看上去略显笨拙但是饱含深情的舞蹈,最后给她一个深情的公主抱,姿势很标准。我想表达的是,其实我们游戏里面为了让玩家之间表达、传递、抒发感情,我们做了很多,包括服装、道具、动作,甚至还有广场舞。

我觉得有情是浪漫的基础,但是如何让玩家在游戏里表达感情?其实过去可能做得并不好,我们认为让玩家更好地表达才是关键,否则这个情得不到抒发、得不到体现,是没有情的。

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刚刚讲的是儿女私情,我们还首创了家庭养成。一男一女从小青梅竹马,但是因为一场变故分离了,要么男的被抓走,要么女的被抓走,取决于你的角色性别,然后男的历尽千辛万苦把女的救回来,未来会生儿育女。我们希望培养玩家的爱心,我觉得通过对家庭的爱才能延展到对社会的爱、对民族的爱、对国家的爱,这也是我想塑造的。未来一家子去打天下,争夺武林盟主,纠集武林人士一起保家卫国。

现实世界也许并不漂亮,走在大街上也许到处是垃圾,并没有想象中那么美。但是我们既然给玩家的是虚拟世界,就一定要给大家一个美好的世界。他们(小米)想了一个词,“华丽得不像手游”,我觉得手游本该如此,只是以前很多人都没做到。

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刚才谈到要有抒发表达感情的手段,而且还要有场所,我们在表达的时候,比如今天是七夕,如果你在垃圾筒旁边送你女朋友花的话,她一定会扇你耳光,所以要有玫瑰、要有场景、要有环境,我们要提供给玩家抒发情感的场所。

再说时尚。对《剑侠情缘》了解的兄弟,这种画风跟以前,甚至跟《剑网3》比都有区别,是古风时尚的感觉。我们在设计的时候其实蛮大胆的,你会发现既有传统古风元素,又有很多很新潮的东西,有些范儿在里面。在我们首批开放的门派中,至少跟以前大家理解的武当、唐门、峨眉会有不一样的感觉。我们希望能够把时尚感做出来,在玩家脑子里已经不是金庸、古龙时期了,所以这也是我们希望在这款手游里能有所突破的地方。其实刚开始我看上去也会觉得怪怪的,但是看久之后觉得不再像以前那样粗布长袍。

我想表达的是不一样的武侠。很多年前雷总就跟我们总结,玩家无非有几个追求,一个数字成就,还有一个是个性化追求。就像在座的各位,很难找到穿得一模一样的,但是大家在玩游戏时,撞脸撞衫是家常便饭。其实我们自己的游戏也有类似的情况,但是说实话,我们做完《剑网3》之后,发现用户对差异化、个性化要求非常高,《剑网3》的大部分收入也来自于用户的个性化。玩家只是为了跟别人不一样,就愿意花很多钱。

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所以我们在做这款手游的时候,尤其是我们把它叫做《剑侠世界》,如果一个世界里大家都长一样,或者男人是一样的、女人是一样的,我会觉得这个世界真的很单调,那只要两个人就够了。所以,我力图给用户展现的是,在这个世界里你是跟别人不一样的。当然我们还没做到百分之百,也许我们未来会做到,但我们会力求让他不一样。为了展示与别人不同,我们在七个部位,包括脸、背、外装、腰、武器、坐骑等等,都提供了差异化的装束让你与众不同。

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为此,我们还引入了一个双色轨道染色系统。这些衣服你可以染成65536×65536种颜色,上面是16位色色槽,下面也是16位色色槽,基本上是比现实中更丰富的色彩选择。而且也不是这次换完就完了,想什么时候换就什么时候换,你一年365天、24小时想穿得不一样都可以,想妖艳一点穿红的,想清淡一点穿白的,粉的、紫的都有,反正就是65536×65536种,只要你的眼睛能够区分出来。

这个系统可以保证每个玩家都是独一无二的,你走在大街上终于不用动不动就跟别人撞衫,撞衫的机率特别低,除非你刻意模仿。我觉得效果还比较明显,尤其是一个家族聚会的时候,你会觉得像那么回事。

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这次测试完,我们发现一个数据,首测中女性用户占比达57%。其实对我来讲一点也不惊奇,因为《剑网3》已经这样了,尚进他们很好奇,怎么这么多女性玩家。更多的我想给大家讲解一些我们这次做了哪些跟以前不一样的,或者是更创新的玩法。

有创新玩法才是好游戏,我们绝对不是简单的换皮复制,每一代游戏一定有它的创新点,或者一定要让用户感觉到我们是诚意之作,这样我觉得才会成功。只要是武侠就一定会有轻功,《剑网3》轻功已经换了三代,已经超越了任何以前武侠描述的轻功。而《剑侠世界》可能为了超越《剑网3》,研发组的定位是六段轻功,虽然离PC端轻功还是有差距,但是手游上已经非常成功了,我估计也是手游里第一个吧。

除了轻功,我们也做了很多玩法,我刚才讲了,其实它是一个浪漫武侠世界,里面可以做很多事情,绝对不仅仅是染个色、升个级,我会让你在这个世界里像过日子一样。里面还有劫镖,你可以跟朋友喝茶,可以和朋友钓鱼,可以骑猫、骑驴比赛,我们提供了很多这种玩法,目的就一个,我们希望不会那么枯燥,在虚拟世界里有很多很丰富的活动让你从事。

为什么说不容错过?我自己的理解,除非你不喜欢武侠,或者不愿意玩武侠,否则我认为不是不容错过,而是你别无选择。《剑侠情缘》是中国武侠游戏第一品牌,应该说还算是原创,它跟其他的XXX不一样。在《剑侠情缘》之前并没有什么古龙老先生、金庸老先生的小说,这是我们金山、是我们西山居的原创,花了20年时间。而且到今天,在武侠这个领域,无论是从营收还是用户规模,一定是第一的。

你可以说不喜欢武侠,但只要你说喜欢武侠,想玩武侠游戏就一定不容错过。昨天我们写了一句话,20年三代游戏人的匠心之作,只单机就有1、2,包括外传,包括现在的手游,20年总共有十几款作品。为什么是三代人?很简单,一个是PC单机、PC网游然后到手游,三代。就覆盖的用户群体,60、70、80、90、00,尤其是妹子,覆盖得更多。你可以说不喜欢武侠,但是如果你说你喜欢就必须玩,没得选择。

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《剑侠世界》是我们剑侠品牌的新作,大家认识我可能多一点,我想介绍一下团队。沈震坤,我们内部叫他沈大侠,十几年的资深程序员。中间的孙多良,小浪,他是这款产品的项目负责人,之前参与过《剑侠情缘1》《剑侠世界》,到现在十年了。孟岩是整个《剑侠情缘》网游版系列的主美,是西山居美术中心负责人,也是这次《剑侠世界》手游的主美。李爱华,在金山十几年了,由她带领的质量团队保证了这款产品的品质。底下还有很多制作团队,基本上都是十年以上的《剑侠情缘》原班人马,总共参与人员超过200人,所以说真的是一款匠心之作、诚意之作。

刚才有媒体朋友说感觉很像《剑网3》,因为游戏本来就是《剑侠情缘》的团队在做。所以从这个角度来说,第一是老品牌,第二就是豪华团队,强制作实力,我真的敢骄傲地说,可能在国内没有这样豪华的团队做手游了。所以,《剑侠世界》值得大家来玩。

讲到这,可能有人会想,讲得这么好,肯定很贵,这么豪华的游戏,多少钱才玩得起,是不是要砸个十万八万?我的结论是,年轻人玩不起的游戏不是好游戏。

因为我发现玩游戏的主流用户永远是18~28岁的用户,他们本身在经济基础上还处于起步,或者刚有斩获的阶段,真的没有那么多钱来玩一款游戏,但是他们本身很喜欢、很会研究。运营《剑网3》的实践告诉我,不要卖数值、不要卖装备,打造一个公平的、社交的、唯美的环境,用户就会开心。

所以,这也是我们的答案。我们只想做一款能让年轻人玩得起的好游戏,这是真实想法。我昨天看了这位兄弟(葡萄君)的文章,他说《剑侠世界》的商业模式很大胆。其实不是大胆,我觉得是回归游戏初心吧,我们真的是希望给用户好的作品,让他们玩得起,让他们放心去玩,让他们长久去玩。而不是永远在抱怨,中国这么多做游戏的企业,这么多游戏厂商,可是我们真的没有自己能玩的游戏,难道不是我们游戏从业者的悲哀吗?

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西山居愿意干这个事,我给雷总也交了底,我只在乎有多少人玩这款游戏,这是对我的考核,我坚信得民心者得天下,如果有这么多人玩,我就不信挣不到钱。事实上《剑网3》也证明了,可以挣很多钱。所以,做一款年轻人玩得起的手游,在我们这里不卖道具,你可能一个月花几十块钱就能玩得很舒服。

总结一下,一生不容错过的浪漫武侠,很漂亮,女性玩家很多,玩法很丰富,是一款公平的年轻人玩得起的《剑侠情缘》大作。而且这次我们还非常荣幸请到一个神秘的产品经理,“可能是游戏史上身价最高的产品经理”,欢迎雷总。

谢谢大家。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
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@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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