本文转载自知乎专栏《有关宇宙，生命及游戏的终极答案》，作者氪老师，授权游戏葡萄发布。

前几天饭局，朋友问了我一个问题：

“你说手游小团队还有希望吗？”

这是一个很有价值的问题，相信也是很多人都非常关注的问题。饭局上聊了很多，正好把我个人的想法整理一下写在这篇里，说的不一定对，大家看个热闹。这篇里面会涉及到这个专栏前面一些文章的内容，就当是个总集篇。（不是完结篇啊。）

我觉得这个问题分三个方面来说。

1：手游小团队遇到的问题

2：为什么会有这些问题

3：怎么办

先说问题

首先一个，融资难，钱不好找了。搞投资的现在都去看VR,AR了，手游的热度已经过去了。现在光有团队，拿个PPT可能连投资人的面都见不到了。

第二个，代理不好找。通常都是做了好几个月的DEMO拿到代理那里给评个B，代理费被压得很低，还要“看看测试数据。”就算谈好了代理，一个不小心代理方因为数据不好或者各种理由不让上线，还容易被拖死。

第三个，渠道不给量。这年头流量都贵的很，有的单用户成本能到10块（这个数据记不清了，欢迎业内人士纠正。）游戏拿到渠道那里，上线个几天，发现ARPU不高，或者留存不行，就给下了。这种事发生一回，这游戏基本上就判死刑了，拿到别的渠道去，渠道之间相互一沟通，谁也不要。

第四个，人力资源缺乏。有工作经验的厉害的人，能抗事，但是也贵。一不小心招多了，钱很快就烧完了。给的薪水少，容易闹矛盾，人家去大厂能拿两倍到三倍的工资凭啥在你这里耗着呢？刚毕业的学生很便宜，但是做游戏不是体力活，不懂的人做出来的东西还得让别人再改一遍，有时候还会帮倒忙。对于创业小团队来说，时间就是生命，用人这个事情上就很纠结。

分析一下

我想先从资本的角度来聊一下。之前我看过有一篇知乎专栏的文章《听说你的idea很靠谱？哦，投资人不在乎》写的特别好：

风投投的是什么样的项目呢，是对于风投基金来说靠谱的项目，符合风投基金运作模式的项目。更直白的说，风投投你，是为了以后更高价的把你卖了。所以他要投的项目有两个特征。

一、能卖得出去的。

二、能卖出去高价钱的。

三、没了。

把股权卖出去套现的方法很有限，上市、收购、其他基金或者其他个人购买。

能卖出高价钱的原因也很清晰，投资的早，那个时候估值低，价钱便宜，投资过后一两年内，公司飞速成长，前景光明，就值钱了。

从某种角度来说，能卖出去的，基本上都能卖个好价钱，卖不出去的，十有八九要倒闭。

那么未来能够上市的公司，会引起大公司注意进而收购的公司，会引得其他基金争相购买的公司，才是风投愿意投资的公司。只有那些在关键领域能够卡位，市场前景广阔的公司才可能被相中。

版权信息：本文作者 @首席变态官戈弋 （微信号：hentaigeyi）首发于微信公众号「土法创业」（搜索公众号土法创业，查阅有趣的创业鸡汤），完整版请参考“阅读原文”。

简单来说，大多数投资挣的是快钱，比如说我是一个投资人，投了一个手游团队。我希望接下来发生什么事呢？你们赶紧把游戏做出来，游戏做出来就拿到代理，拿到代理就赶紧上线，上了线流水千万，然后做估值，要么自己上市，要么公司被别人收购，我就可以套现退出了，这整个过程时间越短越好。

从这个意义上来说，游戏不是一个很好生意，为什么这么说呢？因为游戏公司和游戏产品很难一下子把体量搞大。

稍微详细解释一下，我们可以看到很多这样的例子：一个游戏公司，最开始只有那么10几个人，做了一个项目挣了不少钱，然后开始扩张，公司一下子从10几个人变成1000多人，同时开了10多个项目。然而你会发现，这10多个项目，最终能挣钱的还是最开始的那一个项目，或者是原始的那10个里面人做的新项目。迅速扩张招进来的人通常很难快速创造价值。

游戏产品也是这样，一个游戏测试时ARPU很高，上线以后小规模测试也不错。老板一看形势一片大好，马上投了好多钱搞宣传，导量。但是你会发现最终这一大笔投资未必能回本。因为每个产品的受众群是不一样的，有些产品受众群就那么点，加大投资，加大宣传力度当然是好，也得看看你的宣传对象是不是符合你的产品。

对比一下其他行业，比如麦当劳，我开一个店，流程，管理制度都搞定了，一个店能赚钱，新开一个分店情况也不会差很多。只要管理人才能跟得上，规模扩张可以带来相对应的收益。

总结一下，个人认为啊，这几年，大家做手游，做游戏公司的这套模式（找投资，找代理，上线，做流水，做估值，谋求上市或收购），不是说错，而是比较适用于一个特殊的历史时期，也就是投资圈非常青睐手游的这几年。

但是你说今后还会不会有人照着这条路继续做还能最后做成的？我相信肯定有，一个事情能不能成，有太多因素了，只不过这条路是越来越难了。

该怎么办

我个人觉得吧，做游戏的小团队，首先要明确自己的定位。

还是拿餐饮界来举例，腾讯，网易这些大厂，就好比那些餐饮界巨头，什么全聚德啊，百事啊，KFC麦当劳。而手游的小团队呢，说句不中听的，你就一个街边卖煎饼的。

前几年投资圈炒这个，跟风。你拿着一个汉堡去找一个投资人说“我这个汉堡能做到KFC那规模，能上市。”投资人真给你钱，而且极少数运气好又有本事的人是确实能把公司做成的。

现在这年头，你再拿一个汉堡找投资人，人家已经不信这个了，那阵风潮过去了。

那怎么办？还能怎么办？回去继续卖煎饼呗。

本钱不够，开不了店，街边的煎饼摊总承担的起吧？

街边煎饼摊怎么存活？你能把煎饼做好，让这一条街的人都不吃别的早点就吃你的煎饼，自然能养活你自己。

说回到游戏行业，就是小团队别老想着做大厂做的那些游戏类型，那种特别大众化的游戏是不可能做得过腾讯的。你说你做一个三消，玩家会说我有天天爱消除，有king，有消消乐，我为啥要玩你的三消？力量小就要专注细分市场。华丽的3D做不起，像素能不能做？像素做好了有没有人玩？当然有，冒险与挖矿。正经大作做不起，做逗X游戏行不行？山羊模拟器，超脱力医院。

只不过这种小众游戏，大的渠道和代理商一般是看不上的，为啥，因为他们做的都是大众化市场，他们也分辨不出来自己的用户是不是符合你这个细分市场。所以细分市场的游戏产品做推广和导量的行为就得想别的办法。

比如说，你做了一个科幻题材的游戏，这挺小众的吧，你可以想办法去喜欢科幻题材的人常去的地方做推广吗，比如说什么三体贴吧啊，科幻论坛什么的。这里我又要举一个之前提过的例子了，《崩坏学园2》，就是没找代理商，直接自己联系的B站搞合作。这就是很好的精准投放吗。

从设计的角度来说，那些想着“我山寨一个XX游戏，换个皮”的团队，放到什么时代成功率都是很低的。往往一个优秀的作品，都是制作者得先能感动自己，自己先觉得好玩，“老子一定要把这个做出来。”再说的煽情一点，游戏就是设计者自己的一个梦，凭什么别人掏钱让你实现自己的梦？世界上没有便宜可占的。

先做出你自己觉得好玩的游戏，既然你自己能喜欢，那世界上肯定也有这么一群人也会喜欢（也许还不少），找到这些人，尽量确保你应得的那一份收益（比如反盗版）。

能活下去，就有希望。

顺便说一句：护国神翼！