上周四，网易在京举办了《率土之滨》的发布会，推出一个全新的品牌概念“全自由沙盘战略手游”，次日该游戏在App Store获得了苹果的首次推荐。

发布会上，网易游戏市场部总经理郑德伟表示，“我们认为这个游戏真正的魅力被严重低估，很多人会被它低调的外表给迷惑，它真正的游戏乐趣在目前市场审美中，太容易被淹没。”同时他提到，接下来的一年里，网易将对《率土之滨》投入1亿市场费用。

对上线已达一年的产品投入亿级市场费用的做法，并不多见。而且就SLG品类来看，用户的需求在大方向上并没有太大的变化，SLG本身也是一个较为小众的领域，整体核心目标用户的重叠度非常高，通常情况下，DAU会是SLG的一个瓶颈。再加上这个品类具有长线运营、非核心用户不买单的特性，在目前市场头部已经有了成功产品的条件下，非常难做。

近日，网易游戏市场部总经理郑德伟向葡萄君解读了他们推出的品牌概念，他们通过《率土之滨》这款产品看到的SLG用户需求细节上的变化，以及他们对SLG品类的一些想法。

葡萄君：你们在游戏上线一年之后打出了一个新的品牌概念“全自由沙盘战略手游”，怎么解读？

郑德伟：通过一年的精细化运营，我们积累了很多核心用户，在品牌上也积聚了一定的力量；产品团队不断打磨，使普通玩家进来游戏能更快适应，找到游戏乐趣。这是厚积薄发的时刻，我们需要一个概念直接向玩家传达这个游戏的核心乐趣，“全自由沙盘战略”就是这么恰如其分。没有副本没有剧情没有日常=全自由，有限的资源、大地图=沙盘，真人演绎谋略和战役=战略，这是每一个老玩家在安利别人来玩的时候，都能够说出来的游戏乐趣。

葡萄君：通过《率土之滨》来看，SLG核心目标人群普遍具有哪些特征？

郑德伟：综合来看，我们认为SLG的核心目标人群普遍思想更加成熟，能沉下心适应较为慢热的节奏。《率土之滨》是一款非常自由的沙盘战略手游，能在游戏中沉淀下来的玩家，普遍有不希望受日常和规则束缚、热衷探索和冒险的特征。如果要加一个爱好属性的话，这群人的日常爱好可能是下棋、军事、时事。其实大家都有一个误区，普遍认为SLG人群年龄偏大，事实上在《率土之滨》中，用户年龄结构是较年轻化的，大学生和白领的占比不小。

葡萄君：手游产品迭代速度较快，但从核心目标人群的特征上看，SLG玩家的需求似乎一直都没有发生过大的变化。

郑德伟：玩家大的需求方向没变，就是好玩的策略游戏。但随着同类游戏增多，玩家对游戏的细节要求越来越高。比如玩家会更注重同类游戏的差异性，策略玩法的深度和玩家交互的自由度。对我们来说，作为一款沙盘战略手游，《率土之滨》能做的就是不断提供更多沙盘世界的细节和深度。

葡萄君：大多数SLG中都会存在这样一种现象：有的玩家可能会因为担心受到别的玩家的攻击，而产生社交恐惧和社交压力，你们怎么看这部分用户？怎么缓和他们的社交恐惧和社交压力？

郑德伟：每个用户都有自己擅长的一面，这是很正常的现象。一款好的SLG游戏获得胜利、得到成就感的方法往往不止一条路。比如在《文明》系列中，体现玩家价值的有多方面，军事胜利是一方面，你也可以文化胜利、宗教胜利。在《率土之滨》中也是如此，我们只提供基本规则，每一个玩家都能在游戏中找到自己的价值。

如果玩家对社交压力比较敏感，在《率土之滨》里面可以有不一样的选择。比如擅长管理可以负责决策，喜欢种田的可以成为铺路、拆迁的主力，口才出众的负责对外交涉……每位玩家都有足够强的“参与感”和“代入感”。慢慢玩家会发现，在这个沙盘世界中，胜利并非是唯一的成就感来源。

网易游戏市场部总经理郑德伟

葡萄君：如果和RPG相比，SLG市场还是比较小众的，而且核心用户的重合度也比较高，那从目前的市场状态来看，SLG头部市场饱和了吗？

郑德伟：SLG市场的准入门槛较高，你要做好长线运营的准备，做好非核心用户不买单的准备。我们都面对着投资压力、回本压力、流水KPI，各项指标下，要做好这个准备谁都不容易。

纵观卡牌、RPG、MMO市场，随着数款S级爆款和A级产品出现，S级爆款垄断用户，A级产品进一步收割用户，压缩了新品准入空间，市场饱和基本确立。但是目前SLG市场尚未出现具有绝对统治力的产品，市场容量相对乐观，有充分心理准备的厂商仍然有机会。

葡萄君：去年是SLG备受关注的一年，爆发了一波产品潮，只是后来大多都没有太好的市场表现。您觉得最主要的原因是什么？

郑德伟：一方面在于手游用户越来越专业，甄别产品的能力提高，同质化严重的“换皮”手游根本无法长期留住玩家；另一方面，国内厂商还没有彻底转变“赚快钱”的思路，毕竟心急吃不了热豆腐，SLG需要的是细水长流式的运营，“短平快”的做法并不适用于SLG。

葡萄君：从我们的角度来看，大家对SLG的关注度并没有下降，可能只是今年MMO市场的热度盖过SLG的声音。你们觉得SLG还会像去年一样爆发一轮吗？还有哪些方向可能会成为突破点？

郑德伟：从市场角度来看，厂商和用户都在成长，投资者也更谨慎，像去年那样粗放堆数量的发产品方式可能会发生转变。

未来的突破点可能会在产品布局方面，我们都知道SLG属于重度产品，其特性造就了玩家数量不多，但是付费强、粘性大。所以，我们在研发产品的时候要看得长远，做生命周期长的产品，给玩家常玩常新的感觉。

葡萄君：你们对这款游戏最满意的一点是什么？

郑德伟：最满意的部分是游戏的战略。作为一款SLG手游，我们想让玩家拥有更真实的战略体验。因此，游戏设计了巨大的沙盘，用有限的资源去刺激玩家争夺，鼓励玩家享受寸土必争的乐趣。玩家自由的演绎就很好，超越了我们想象中的所有可能性，他们在游戏中所表现出来的合纵连横和阴谋算计，比肩真实战争。

葡萄君：游戏上线已有一年，您觉得能够有较为稳定成绩的关键因素是什么？

郑德伟：对网易来说，《率土之滨》进入的是一个新的细分领域，我们更多考虑的是游戏的品质。相比其他类型的游戏，SLG比较慢热，需要细水长流的运营。我们的研发部门本着对策略游戏的执着，针对游戏做了许多功能上的优化，测试过程中也通过各种方式收集了很多玩家的建议。

把品质做起来了，成绩自然不会差。