游戏葡萄3月25日报道。本文来自TFC大会。

艾德无线副总裁孙泽锋在本次大会上发表“手游去哪儿——突破困境、搜救用户”的主题演讲。

游戏分成预热期、成长期、成熟期、衰退期和长尾流量期。每个时期都有解决方案。艾德无线副总裁孙泽锋在TFC大会上介绍。

以下为演讲实录：

我演讲的主题是“手游去哪儿”。大家都知道，昨天晚上我们非常关注的马航去哪儿了，终于水落石出了。在这个同时，我觉得我们作为手机广告平台，我们有义务做一些事情。昨天晚上，我们已经临时决定把我们所有的空余流量拿出来给所有马航遇难的同胞们默哀。在默哀的同时，我也衷心地祝福手机行业的朋友们多注意身体。因为你们的局实在是太多了。

作为广告平台，跟手游有非常紧密的关系。我们在两三年前就开始合作。在座的很多既是我们的广告主，也是我们的媒体。我们一路走过来，大概有快四年的时间。不夸张地说，中国的手机广告平台如果没有在座的手游朋友们，我估计应该会晚两到三年左右，至少两年。作为媒体，你们贡献的力量也是很大的。我也希望我们能够继续深入合作下去。

手游的市场很大，增速很快，预估今年会有200多亿的市场。VC、A股上市公司和大型的互联网公司都在不断收购手游公司，手游的市场份额非常之大，而且前景非常好。2014年有一句话，并购将长期存在。大家的好日子应该很快就到来了。

三年以来，艾德作为广告平台已经服务了上千款游戏，在这个过程中积累了一些经验。我们经常跟合作伙伴、广告主、媒体、手游公司进行深度的线下访谈，我们发现目前手游遇到三个非常大的困境。第一就是市场拥堵，发行商很多，游戏也很多，去年找到我们进行推广的游戏将近2千多款，拒绝了一些，合作了一些，深度合作了几百款。今年的盘子会更大，游戏的发布会越来越频繁。

第二个困境是流量的缺乏。iOS，大家都想上榜单，上榜单就需要巨大的流量。接下来就是安卓，各大市场都是联运。有好的游戏，除了联运以外，还要找一些流量。然后就是成本，我们从2011年开始做游戏推广，从几块钱开始到目前的20多块钱，安卓的流量越来越分散。大家都知道，有市场的，有各大线下的，还有一些长尾流量。

基于以上的困境，我们也有一些心得。

游戏分成预热期、成长期、成熟期、衰退期和长尾流量期。每个时期都有解决方案。

第一个是预热期和成长期，从原来的洗量和洗用户逐渐成长为品牌的创建，这会为成熟期带来很大的帮助。

第二在成熟期会有一些创新的独家尝试。接下来我会详细介绍。

第三是长尾流量。大家都说流量越来越集中，但其实嵌入的APP只占20%-30%，还有很多流量没有覆盖到。随着广告主的增多、用户和手机的增多，已经逐步引入长尾流量。

着重给大家介绍一下品牌创建。手游已经从洗量逐步过渡到品牌创建过程。第一阶段用了三种方法，第一种是品牌媒体，我们会将优质的媒体和APP承包下来，进行展示、曝光，以互动的广告形式帮助游戏创造品牌。第二种是游戏包量，这是我们一直秉承的，广告平台有义务帮助手游的发行降低成本。从去年年底开始，我们首家推出了游戏包量，这样可以很好地降低推广成本。第三种是积分墙，这是能够快速显示效果的。从去年8、9月份发榜停止以后，我们逐渐引入了积分墙体系，它是很好的提升效率的工具。在第一阶段这三个方法同时使用，会对快速投放、降低成本、品牌创建起到非常重要的作用。

这是一些独家包段和游戏包量的媒体，这些媒体的质量还是很高的。

我们也从去年开始进行了独家的创新尝试。一些付费很高的APP，如果把大家集中起来，带来的用户质量非常好，其中有《今日头条》《航班管家》《高铁管家》，我们发现经常有付费习惯的用户，他们对游戏的付费率也非常高。

第二种就是屌丝类媒体，我们今年独家包段的《内涵段子》《百思不得姐》，这种类型的媒体集中起来，发现手游的后续流程和用户量非常好，而且付费率非常久。

第三种是大应用，社交类的，像《美图秀秀》《唱吧》《啪啪》，我们已经合作了两三年，而且他们今年表示很愿意在手游上切入。

第四是今年把金山的安卓、PC端独家包断，希望可以给大家提供很好的渠道发行方式。

艾德是一家基于技术的公司，帮大家搭建平台，让大家找到需要的用户，以及帮助你们创造价值。我们还有一个工作是在长尾流量中捕捉用户。经过三四年的积累，已经覆盖了3千多万的游戏用户，而且日用户覆盖达到了3千万到4千万，月覆盖有4个多亿。在帮助大家抓住长尾流量的同时，也可以帮助大家洗出游戏用户。

目前我们在iOs上有30万到50万的发行量，安卓上有13万的发行量。

我要特别感谢各位手游厂商，你们既帮助广告平台成长，也在帮助整个行业成长。广告平台也很希望帮助手游的朋友发挥更大的价值。祝愿所有的手游朋友的新游戏大卖。