文/TalkingData 宋显赫

几个月的苦战，一款产品终于出来了，想要抢占市场先机，所有的压力就都压在了市场推广的伙伴们身上。于是，小伙伴们奔波于媒体之间、渠道之间、广告平台之间，忙的不亦乐乎，最后往往还落得了只知道往外花钱的罪名。

工作的关系，笔者经常与推广的同学打交道，看着你们每日与各种人斗智斗勇，作为第三方Tracking，真心能理解你们的痛苦。那么，今天我就来替推广的同学喊喊冤，同时为一些还没有跟笔者打过交道的亲们推荐几个妙招，希望可以帮到你们。

市场推广之痛一：品牌推广

大家都知道，一款产品出来后，多数公司的打法是先封测、再越狱、再苹果、再安卓(当然也有其他玩法，在此不做分析)，在上苹果、安卓之前，主要的推广方式就是产品预热，既品牌推广，为产品造声势，抓眼球。这里的第一痛就是找媒体配合你宣传，钱是省不了的，关系也是省不了的，但是最重要的还是要看各位市场的推广思路设计的怎么样，单单靠铺软文是没有意义的。

推广，得有舆论的引爆点，建议大家参照某些知名产品的百度指数，查阅一下，学习下人家推广的节奏，就会有所得。这里我就不多说了。

市场推广之痛二：渠道、广告平台的抉择

市场预热之后，产品正式亮相了，更大的痛随之而来。渠道、广告平台的选择真心让人头疼。经常有人来问我，哪家效果好啊，投哪家呢。Sorry，没有答案。

其实推广的好坏，往往不在于你选的渠道、平台怎么样，而是你是不是在合适的时间选了对的平台。很简单，91、360好，力美、多盟不错，你推广投放，但是不能一直抱着这几家不松，每家覆盖的用户是有他的特性的，长期战肯定会疲软。另外像admob，这种你更要有耐心，长期的效果一般还是不错的。再就是市面上还有许多代理商，他们价格相对这些成名的平台便宜些，建议一些中型CP考虑下代理商们。

举个例子，前端时间某手游投放，一直在iOS排行榜上位置不错，上下起伏不大，但突然某日勇夺榜首，什么原因呢，长期投放，但不是大幅度投放，而且不停导入新量所致。

其实推广不外几个目的，拉新，拉活跃，拉付费。不同的目的，投放的平台、投放的时长要有所不同。要巧妙运用手里的推广费。

拉新，拉活跃，要关注一个平台给你带量的趋势，点击、激活、激活转化是需要关注的重点。

拉付费的话，就要看渠道、平台的质量了，要看他所覆盖的用户群与你的产品是否相匹配,你需要关注设备分布，来判断用户群体是高端用户还是屌丝用户群，了解哪些用户群对你的产品感冒，是否与你的预期相同。同时，需要关注地区分布，各平台的覆盖能力不同，你侧重想推广那个区域，覆盖哪个区域，要有所选择。

市场推广之痛三：数据的真假

为什么到处都有排行榜，还是有人来问我选哪个平台好呢，因为不信任。大家不相信坊间流传的各种数据，无从考量。

为了不让自己的推广费用换来机器假量，市场的小伙伴们再次陷入了苦恼，每天整理各种报表，数据，甚至还有人工对数这种惨剧的发生。iOS7又上了，连之前人工对Mac的机会都不给了，怎么破?

所以，又经常有人问我，怎么判断渠道是否作弊，即便是行业佼佼者也不例外。

首先，报表、对数这些消耗人力的活动就要再派发给市场的小伙伴们了，自动导出不好么，数据透明些不好么。这种直接导出报表和MCAIDFA的功能有没有很贴心?后续用来做优化投放，有没有很赞?其实这些数据对市场也好对平台也好都是很重要的，大家一定要学会利用起来。

其次，我们来说说让人头疼的数据真假。简单粗暴的机器人点击，这时可以看排重点击的数据，同一IP在短时间内多次点击这种，必须直接过滤掉。略微上档次的激活作弊，反复安装、打开，这种同一设备号的，也要直接过滤掉。这种小事就不用市场的亲们再费心了。

对待高级些的作弊，你就需要要了解行业一些渠道导入用户的平均值，一些常见推广模式导入用户的平均值。例如限免、积分墙这种推广点击激活转化率肯定会高一些，大应用之间的的硬广换量，量也会大一些。

一旦除了常见那些转化率较高的模式外，你的数据突然异常的好看，就要当心了。点击、激活是评判推广好坏的标尺，但不是一天天的看，要结合你的推广时间来分段分析。重点关注带来的用户，留存和平均使用时长如何，然后不断调整。

总之，市场的小伙伴是很辛苦的，你们每天要做很多的工作，但是作为公司的开销部门，带回来的收益不管多少，每一步都要小心翼翼。希望我们的Tracking可以减轻你们的工作量，提高你们的工作效率。