国内手游行业经过两年的爆发式增长，各大小公司在更专注地打磨产品的同时，也早已开始向外看，去海外寻找机会。
葡萄君去年曾经盘点过《手游公司出海记之北美篇》，列举了IGG、智明星通、Tap4Fun等多家公司，其中，中青宝现在在北美也取得了非常不错的成绩。它的新游戏Soul Guardians上线不久即表现火爆，被Google选为推荐游戏。Pocket Knights去年年底上线Google Play之后游戏下载排名一直攀升并维持在高位，目前在畅销榜上是Arcade Game第四，且名列最受欢迎游戏之中。
近日，中青宝海外事业部负责人与葡萄君分享了在Google Play上推广的经验。他们指出了让产品登上推荐位的几大重要因素，包括对Google Play的分析、与Google Play沟通的技巧、选产品与调产品的原则，以及海外团队需要具备的实力等等。
关键点一：Google Play官方偏好何种产品
1）最关键还是游戏质量，最本质上Google希望能推荐帮助他们留住用户的内容，所以游戏本身的可玩性、粘度与内容深度最重要，收费是其次。
2）运营方的口碑及品牌效应
3）产品要符合当时市场的需求。比如跟流行IP的结合，或者是引领产品潮流（要留意Google近期对core games的关注及青睐）。
4）与平台对接的深度也很重要。比如Google play里的Achievements要加上，Game Service的Controller Icon要明显，需要添加高质量视频，要顾及Android机型的兼容性等等。
5）Google Play看重游戏的国际性以及平台上线优先级别。比如希望是全球覆盖的游戏，希望自己的平台是优先发布上线。
6）如果同一款游戏在其他市场已经被推荐过，获得推荐位会容易一些。
Soul Guardians被Google推荐的原因，一方面中青宝提前多个月就与Google的相关负责人员沟通项目细节，Google表示近期期待比较hard core的ARPG类游戏，而Soul Guardians的玩法及类型刚好符合该时间点，在同类产品中它的游戏更流畅、内容更成熟。中青宝也为Google Play量身设计，注重细节，比如上述的图标、兼容性等, 同时产品的全球上线策略及技巧上也都配合Google。
关键点二：如何选产品/CP
在引进游戏的时候，中青宝海外事业部更倾向于跟实力强劲并且能给版本提供足够支持的研发商合作。可以说6分在产品（游戏项目），4分在研发（CP的配合支持）。
在GooglePlay上运营常常需要多个版本，如果拿一款质量顶级的游戏，但研发商资源有限、配合程度不够，不如选择一款有潜力且研发商更配合的产品。
关键点三：如何调产品
亚洲游戏有很多在本土市场表现优秀但出海后不尽人意，一方面是因为市场差异化，另一方面也是从运营及研发层面没有对市场差异化重视度的不够。
中青宝认为从他们的经验看来，一个版本打天下的成功可能性非常小。本地化更多程度上是对玩家习性深度引导及配合的一个调整，语言及文化的本地化是最基本的，他们还会花很多时间在新手引导、消费引导、活动设计、数值调整上。
以Soul Guardians为例，产品最开始有两大问题，下载时间过长和新手引导太复杂。
Soul Guardians研发商在韩国，由于韩国网络速度较快，所以很多韩国游戏在进入游戏前都要更新很大的文件。美国情况不太一样，Soul Guardians第一个版本在美国测试，进入游戏前需要更新5分钟。最终研发商听取了中青宝的建议进行了修改。
其次欧美玩家倾向于比较松散的引导类型，不太喜欢强制性也不太喜欢复杂冗长。韩国研发商在新手引导上最开始也与中青宝有争执，后来中青宝用数据证明自己判断正确，修改后次日留存率提升了16%。
同时，个别亚洲地区特别是国内的游戏对美术，音乐版权不够重视，很多非常好的游戏高度借鉴知名动漫、电影的美术与音乐，在本地化甚至游戏引进的时候需要完全修改。
关键点四：与Google Play沟通的技巧
在与Google Play的沟通过程中，某些公司会有几个基本的误区，比如一味进行粗暴的邮件，电话轰炸，希望获得推荐机会。
中青宝建议在给google联系之前，先确定这几点：
1）充分了解Google Play近期，甚至未来1-2个月内的产品走向，重点推荐他们比较缺的游戏类型，尽量避免跟IP大作，或者大的产品更新进行同期竞争。
2）在游戏成熟度完全没有问题的前提下尽早跟Google联系，建议至少要在上线前1-2月，一方面接受google建议可以做出适时的游戏调整，一方面有足够时间测试以及配合Google的推荐时间表。
3）精美的截图、视频制作在前期pitch游戏的时候也可起到大的助力，不过重点仍然是在邮件包里有一个成熟稳定的游戏版本。
关键点五：在Google Play运营推广的策略
由于Google Play与苹果App Store计算方式的区别，App Store上面产品的权重、下载量、榜单的可操控性占比较大影响力，而Google Play是用户active度、review、rating等影响更大，所以中青宝在Google Play上更注重产品口碑，而非激励下载。
要谨慎使用在前期利用激励用户低成本快速上量，中青宝通过众多渠道同时优化的策略，一般可以在游戏上线初期做到DAU、review、rating等非常出色，然后在确认游戏稳定性以及对ROI有完全掌控后，开始大幅度推广，达到榜单高度跟DAU、ARPDAU的健康曲线。
与App Store推广相比，Google Play的推广高质量用户购买比较较大，榜单推进速度放慢，总体eCPI/CPA成本还是比App Store低很多。
中青宝大部分经验积累会着重在渠道优化以及ROI分析上。
从Pocket Knights来看，Google Play付费反而比iOS高。其中因为苹果对于游戏内激励下载等政策的收紧，Google Play在in app monetization (offerwall, video offer)等方面机会相对更多，而且还有一些渠道可以通过in game导出到网页的offer wall到达到3-4倍以上的eCPM。当然这些可以从收入上增强多样化，在用户体验设计要非常小心。
关键点六：中青宝北美团队
中青宝海外事业部认为他们的团队有四点优势，能够在上述这些方面表现出色，至少是踏实做发行。
1）专业的团队优化本地化包，包括新手引导、付费引导、游戏活动等等。
2）接近半数母语的客服团队和完善的客服流程。
3）团队成员从2006年开始就做北美的游戏发行，有经验上的优势。对媒体和广告渠道非常熟悉也和各级媒体建立了良好的关系。
4）坚持精品路线，每款产品投入的精力和资金都较大。
