作者/ Chek游戏出海总舵主

“出海第一站，首选港澳台”，“手游出海，CPI当然越低越好”…… 当年的豪言壮语还在耳边回荡，转眼已成大型真香现场？

别担心，面对浩瀚无边、瞬息万变的海外手游市场，总舵主我就是你们的定海神针，保证让大家的出海之旅一帆风顺、绝不凉凉！立马给大家送上出海深度访谈三部曲的第二部，上一期我们讲解了游戏出海的快速起步心得和进行游戏本地化的策略，这一期则会跟大家分析出海时应该如何选择市场，怎样做投放优化最有效，全是干到不行的干货，看完之后立马满状态原地复活，也不是没有可能噢！

马上点开视频，让我们红尘作伴，活得潇潇洒洒，一起扬帆出海去

https://v.qq.com/x/page/y0910s60sj6.html

超越中文地区限制，放眼全球无限商机

不少手游开发商在出海时，都会选择先到香港、台湾和马来西亚等中文地市场试水，以节省前期投入的资源，降低风险。然而事实上，这三个地区市场潜力极其有限，加起来一共只占全球游戏市场份额的4%，加上开发商扎堆试水导致竞争加剧，而部分细分市场如二次元、女性向等发展已经非常成熟，想要突围而出、获得较高回报，可谓难上加难。

因此，不少成功出海的游戏开发商都会建议大家把目光放长远些，主攻潜力更大、覆盖范围更广的语言市场，如欧美等英语区市场，获得的商机、增长及营收都会更为可观。

 整个东南亚港台市场

加起来只占全球手游市场8%的份额

冲出中文市场，势在必行

游戏出海大咖说：

 游戏出海大咖说：

 而希望先到港澳台和日韩地区试水的开发商，则要注意缩短战线，把宣传资源集中投入到首发、注册等关键节点，争取在游戏上线初期便令其“一炮而红”，方能获得成功。

游戏出海大咖说：

 围绕主攻市场的区域文化为题材，进行游戏本地化，是我们在上期提到的要点之一。而这一期我们也想提醒大家，如果想要最大化地发挥游戏的商业潜力，在开发产品时还应具备全球性的思维。尤其是休闲游戏，可以从立足当地、放眼全球的角度出发，尽量满足全球玩家的需求，这样之后在进军其他市场时如需更换题材，也能获得事半功倍的效果。

以ROI为导向进行投放优化，获取优质玩家

买量是手游营销人员的必修课，而如今游戏想要成功出海，精细化买量则是指定动作——也就是说，获取用户的质比量更为重要，必须把广告投放的最关键指标从CPI（单次安装费用）转为ROI（广告投资回报率）。

在成熟游戏市场买量成本水涨船高的情况下，一味追求低CPI将会导致获取的用户质量日益下降，游戏变现自然更加难上加难。而改为以ROI为导向，则有助于获取对手游营收真正作出贡献的高品质玩家，为手游出海变现奠定坚实基础。

游戏出海大咖说：

 游戏出海大咖说：

使用自动竞价，确保预算用得其所

Facebook的竞价系统基数大、波动性强，每个用户在不同时段的价值都不一样，如果仅使用某个固定的CPI（单次安装费用）来竞价，则难以把握市场动态，容易让价值较高的客户从指缝中溜走。我们建议采用自动竞价，让您在这场抢占高付费玩家的比赛中更具竞争力。

当然也不能出价过高，导致入不敷支，必须根据自己的承受能力和广告收益，来决定竞价预算。因此追踪并了解玩家的LTV（用户终身价值），至关重要。

Facebook的竞价系统基数大、波动性强，每个用户在不同时段的价值都不一样，如果仅使用某个固定的CPI（单次安装费用）来竞价，则难以把握市场动态，容易让价值较高的客户从指缝中溜走。我们建议采用自动竞价，让您在这场抢占高付费玩家的比赛中更具竞争力。

当然也不能出价过高，导致入不敷支，必须根据自己的承受能力和广告收益，来决定竞价预算。因此追踪并了解玩家的LTV（用户终身价值），至关重要。

 附上简单的LTV计算公式

帮助大家了解玩家带来的真正收益

了解用户终身价值，能够帮助我们更为合理地进行竞价，更重要的是能够确保预算用得其所，都投入到了真正带动营收的用户身上，从而最大化广告投资回报率。

除此之外，游戏行业大咖关于获取优质用户还有以下心得，都是极具借鉴意义的思路。

Ÿ 巧用类似受众定位

在进行受众定位和广告优化时，除了以留存或付费作为依据，还可以考虑从优质用户的某些特性出发，使用类似受众定位找到优质玩家。

游戏出海大咖说：

合线下宣传渠道

不少游戏厂商在出海时往往只注重线上渠道，但事实上通过线下渠道进行宣传，能够有效提升品牌知名度、扩大品牌影响力。以苏州爱洛克ICLOCKWORK在进军台湾市场时的品牌建设为例，便举办了多场线下宣传活动，包括投放捷运广告、玩家见面会，与电玩双周刊合作推广游戏等，成功为游戏造势。

下一期我们将深入解析大家最为关心（难度也最高）的创意素材和数据分析，想了解更多手游营销和游戏出海的相关资讯，请点击【Facebook海外营销干货】