近几年，市面上涌现出一大批主打低成本、轻体量和创意玩法的IAA游戏（广告变现类游戏），它们主要集中在合成、消除、放置等超休闲品类当中。
然而，令葡萄君感到困惑的是，这些IAA游戏还包含不少模拟经营类产品——相比于超休闲品类，传统意义上的模拟经营类游戏具有更高的上手门槛，且游玩过程中需要玩家不断进行统筹规划，和IAA游戏似乎没有那么搭。
可是，不论是去年爆款后双端流水过亿的《房东模拟器》，还是近半个月稳定占据休闲榜前三的《王铲铲的致富之路》，都在证明IAA模拟经营类游戏不仅可行，而且有不俗的市场前景。
最近穿山甲联合易观数据、巨量算数发布了《2022 IAA行业品类发展洞察系列报告》（以下称《洞察报告》），其中表示，现如今的模拟经营类游戏IAA指数位居第九，仅次于合成游戏，请求量和收益水平都位居前五。
这让我不禁有些好奇，与消除、合成、放置等超休闲玩法相比，模拟经营究竟有着什么样的优势？同时，考虑到这个品类不少爆款都出自中小团队，如果有新的研发商想要入局，又需要注意哪些问题？
01 品类愈发火热，具体情况究竟如何？
我们不妨先看看模拟经营类游戏市场的整体情况。
今年，不少模拟经营类游戏登上iOS免费榜Top 100，且在小游戏畅销Top 10中也长期占据3个名额。据QuestMobile的《2022手机游戏行业洞察报告》显示，2019年1月至2022年3月上线的游戏产品中，模拟经营类占比达19.4%，仅次于MMORPG和策略两个品类。
透过这些数据，我们可以看出模拟经营类游戏市场现在仍处于快速增长的阶段。在这种环境下，考虑到Ohayoo、椰岛、点点互动等厂商的持续投入，这个赛道的竞争无疑只会愈发激烈。这时候如果团队选择立项入局，不见得是个明智的选择。
然而，据《洞察报告》显示，目前模拟经营赛道单个APP的活跃人数行业渗透率多在7%以下。换句话说，市场产品虽多，但集中率低，还存在不少潜在玩家，模拟经营类游戏反而呈现出一个比较反常识的现状——规模逐渐扩大，机会却依旧很多。
想想过去那些中小团队靠模拟经营类游戏逆袭的案例。这么看，IAA模拟经营类游戏或许真的会是个不错的选择——SLG买量比不过的话，IAA模拟经营脑洞总能和大厂“扳扳手腕”吧？
当然，在立项之前，或许还得想清楚一个问题——模拟经营和IAA的适配性究竟体现在哪里？
首先要明确一点：与IAA游戏充裕的产品数量相对的，是休闲游戏短暂的生命周期。而模拟经营玩法能够为玩家树立短、中、长周期的目标，延长产品的寿命。和IAA结合后，它能解决IAA超休闲类游戏用户粘性低、生命周期短的问题，为产品提供一个可持续的迭代方向。
据《洞察报告》显示，2022年以来，模拟经营游戏APP的人均启动次数平均为15次，使用时长保持在2.5小时左右，用户粘性稳定。并且，头部模拟经营游戏的活跃用户30日留存率可达40%以上，长线留存率高。这不仅证明了IAA模拟经营类游戏的可操作性，也奠定了模拟经营类游戏获取长线IAA收益的基础。
在确认了品类的潜力和可操作性以后，我们或许还得再讨论一下它的买量投放和广告变现问题——这决定了产品未来的投放成本和收益
其中，在买量投放方面，IAA模拟经营类游戏属于强内容导向品类，着重于精准投放。据Dataeye数据，目前市场上模拟经营类游戏基本采取“上线阶段稳定投放，单日投放峰值不高”的策略，强调创意素材和创意广告。
比如，《幸福路上的火锅店》就是用“类食戟之灵”的美食动画吸引玩家，而《快乐商店街》《客栈模拟》的买量素材，则主要通过构建一段“挑战失败”的短故事，来刺激玩家的好奇心，引导他们产生“我来试试”的想法。
这类投放方式，强调素材品质，能更加精准地找到产品的目标受众，同时也有着不错的宣发效果。根据巨量算数数据，抖音平台2022年第二季度模拟经营游戏的相关视频播放量稳定过百万，评论、分享等多项互动数据同比上涨。
而品类广告变现能力如何，用数据便能够直观说明：据穿山甲数据，自2022年2月以来，模拟经营游戏的广告请求量保持着波动上涨的趋势。
其中，激励视频是IAA模拟经营类游戏的主要广告样式，新插屏次之。
可以看出，IAA模拟经营类游戏的商业化广告变现能力在不断提升。
简而言之，目前IAA模拟经营确实是条值得考虑的赛道。只不过，考虑到品类产品数量众多且强调创意，我们在选择IAA模拟经营类赛道后，还需要思考如何在风格、品类融合两方面尝试弯道超车。
02 如何“系统化”地弯道超车
确定风格、品类融合等要素之前，我们需要先对产品做一个区分：目前市面上的模拟经营类游戏，可以分成传统模拟经营和休闲模拟经营两种。
其中，传统模拟经营强调“分配资源—经营产出—再投入”的循环链经营模式，需要玩家对资源的规划、调配、成长预期都有良好的统筹能力。它的特点是用户粘性强，整体游戏节奏慢，游戏门槛相对较高。
而休闲模拟经营则降低了游戏门槛，引入了资源规划助手，旨在降低玩家的思考成本，整体更加偏向轻松简约。它的特点是潜在用户较多，用户容易疲劳，游戏门槛相对较低。
如果我们直接从中二选一的话，对主打轻量化的IAA游戏来说，休闲模拟经营类游戏是相对更好的选择。只是，它仍旧有着IAA游戏的老毛病：用户长线粘性低，易疲劳。
因此，如何找到一个合适的办法，将两种模拟经营类产品的长处结合起来，便是我们立项过程中最为核心的问题。而想要找到问题的答案，最快最便捷的办法，就是参考市面上的成功案例——
以最近火热的《王铲铲的致富之路》为例。这款游戏采用了90年代的美术风格，主打模拟经营+放置，将模拟经营要素简单分成升级装备和人员雇佣两大类，整体难度偏低。可以看出，它在副玩法和风格上都有所突破，注重品类融合，并适当简化模拟经营内容。
因此，我们可以从简化模拟经营和品类融合的方向切入——降低传统模拟经营的策略深度和减少思考成本，靠副玩法来保证用户粘性和留存率。
在这个基础上，《洞察报告》给出了四大品类融合方向：模拟经营+放置、模拟经营+益智、模拟经营+策略、模拟经营+卡牌。报告原文列举了这四种品类的特点、目标用户、设计参考和开发难点。
以“模拟经营+放置”这一品类为例。它的特点是“以放置玩法实现玩家减负”，因此在设计时需要兼顾玩家的参与感与视觉奖励，以此激励用户上线，同时还可以适量填充轻度副玩法，填充玩家放置的等待时间，提升在线时长。
谈到这里，其实一款IAA模拟经营类游戏产品的立项思路基本确定了：先敲定游戏的副玩法，接着分析副玩法的细分市场和各类属性，最终确定游戏的题材、美术风格和策略深度。
03 结语
近年来，市面上IAA模拟经营游戏的变化有目共睹。但在厂商持续入局、产品数量不断增多的情况下，IAA模拟经营游戏很难不陷入同质化的困境。在这种情况下，中小团队如果想要在这条赛道上弯道超车，或许需要不断观察细分市场，参考同类产品与市场环境，找准自己定位与创新思路。
除了模拟经营类游戏，《洞察报告》还总结了合成、消除两个品类的特性——前者目前发展相对成熟，更为强调微创新，后者则仍旧主打下沉用户市场。关于这两个品类的更具体的分析与建议，可点击文末链接下载报告全文。
另外，7月27日（后天）晚上19：00，葡萄君会与创梦天地、DL、Ohayoo和穿山甲的朋友一起直播连麦，聊聊“游戏行业还能回暖吗”这个话题，里面也会谈到IAA的现状和机会。感兴趣的话，扫描下方二维码，即可预约这场直播。
