11月3日下午，TalkingData与Pangea Mobile举行了《中国手游进军北美》主题沙龙， Pangea Mobile联合创始人Paul Peirre和Freddie Sinsua分享了北美的渠道现状、打入美国市场需要做的准备等干货。
美国市场概览
iOS与Android在美国市场的收入占全球的38%
美国市场收入榜的前50名中18位来自非美国本土公司，占36%
美国市场最受欢迎、收入榜上表现最好的四类游戏：休闲模拟、休闲益智、重度游戏、中度游戏
美国市场玩家分析
iOS/Android两个平台上的不同分布
玩家与游戏类型
美国市场推广手法——营销策略的五个阶段
1. 定位。
主要根据市场导向、竞品、市场体量、开发商能力、目标受众、原创程度来评估。
2. 深度本地化。
要在语言、UI、美术、游戏特性、服务器、营销手段、游戏平衡性、数据分析这些方面做本地化。
除了改编文学影视作品，中国手游企业还可以借鉴主机上已经成功的游戏。比如《Modern War》就一定程度上模仿了COD4。
美国市场欢迎魔幻、科幻、战争+科幻题材，比如中国市场遍地都是的三国游戏，就适合改编成《权力的游戏》、《魔戒》或《亚瑟王》之类题材，或者在世界观上将游戏放在二战时代或架空历史。
中国手游进入北美市场要考虑到当地的文化背景，游戏题材等问题，美国玩家比较直接，喜欢能够体现游戏内容的图标，而不是各种妹子。关注到这些，对游戏的货币转化有重要影响。一款名为《Biz Tycoon》的国产手游就有待改善，它的素材中用大胸妹子比较多，对游戏内容就不够突出，目前在美国区总榜位列一千名以外。
3. 市场测试。
正式上线前的关键评估指标有次日留存率、七日留存率、ARPDAU、CPI、LTV、CVR。
iOS上的LTV与CPI都比Google Play的高10-30%，iOS的流量受限程度高，但质量也更高。
4. 用户获取。
根据不同种类游戏的增长、留存这些指标来制定营销活动，不断优化以降低CPI。
美国玩家喜欢能够体现游戏内容的图标，而不是各种妹子。
获取用户的最佳策略：①获得客户的目标是LTV大于CPI；②游戏的广告素材对游戏本身有很大影响；③针对自己的游戏题材找到合适的网盟。
5. 长期运营。
保持更新节奏延长生命周期、运营活动、销售活动、社区支持与管理、客服等。
几个点：
服务器响应用户的延迟不应超过3秒；
具备PvP或GvG；
游戏安装包最好小于100MB；
闪退/崩溃频率小于0.5%。
