10月31日 - 11月2日，CSDN与创新工场联合主办的2014移动开发者大会（简称MDCC 2014），在北京隆重举行。Vungle工程副总裁Wayne Chan做了分享，主题是Vungle的移动视频广告的未来。他认为第一个趋势就是高质量的广告，第二是全方位的数据分析，第三是程序化购买。
Wayne Chan：我是Wayne Chan，我还是想用英文作演讲，我也是希望大家你们有同声传译的耳机，我也会讲得慢一点，尽可能把我们这个信息传递过去，我是Vungle的工程副总裁，今天我要给大家演讲的主题是Vungle的移动视频广告的未来。
首先我先给大家介绍一些我自己的背景信息，这是我，我们的总部是在圣弗兰克西斯，我的父亲在夏威夷，但是在移动开发这快我并没有学很多的东西，我在AOL那儿花了很多的时间，开发了一些应用，还有其他的应用，那时候我就开始接触了广告，我们跟时代华纳进行了接触，那个时候我们找到了怎么样才能够把一些非常棒的视频广告植入到社交媒体当中，现在我们所面临的困难，我创建了一个《亚瑟王国》，到目前为止赚了两亿美元。我想给大家简单介绍一下这个游戏是怎么样创建的，这是2008年的时候，那个时候我们的公司是一个非常小的公司，我们主要的关注点是放在电视上，而且经济就开始不景气，后来我们所做的工作就是在Facebook上到底是谁在赚钱？我们看到一个游戏叫（F），我们觉得我们的游戏可以比Facebook的游戏还要好，我们可以跟他们进行竞争，我就自己组建了一个非常小的团队，我们设计了《亚瑟王国》这个游戏，我们让使用者进行游戏，他们有一点喜欢这个游戏，实际上他们一点也不喜欢，他说艺术设计太差了，游戏玩起来有点搞不清头脑，他们说游戏当中什么也得不到。
我们大地应该怎么去做呢？后来我们就研究了一下消费者的一些行为，后来他们又回来了，他们回来不停地在玩《亚瑟王国》这个游戏，所以后来我们就想了一下为什么呢？我们就把这个游戏投入市场来看到底会发生什么，后来在第一个星期我们有四千多个用户，一个游戏我们赚了一万美元，我们都知道这个是我们的一个历史，这也是我自己的一个背景材料。
但是在今天，我想跟大家共同来谈论的话题就是我们的移动视频广告的未来。为什么移动视频广告是如此之重要呢？如果你要是看一下（K）这样的一些企业，他们大多数的广告都是来自于IAP，他们会在这个方面具体地来发展，有很多人可能会在这一块进行一个采购，到现在为止我们看到一些企业有一半的收入都是来自于移动视频光过，这也是为什么我们加入了Vungle，Vungle是帮助开发应用软件植入视频的平台，我们的总部在伦敦、在柏林都有办公室，我们在北京有组建了办公室，每一个月都有上亿个视频广告，我们在全球范围内都提供服务。
现在特别来谈一下移动的视频广告，全球范围内移动广告在不断上升，在过去四年当中，我们可以看到移动视频广告每年的增长率是15%，这样一个内容是非常多的。我们认为这种增长率在未来还会继续，但是我们都知道移动的广告它不是在真空的环境下来进行的，而且我们还有很多传统的广告同时存在。为什么我们有人希望把钱花在移动广告上，我们来看一下近年的研究，研究了一下电视的广告，还有Twitter的广告，研究表明看电视的人，还有一边玩手机、一边看电视的人，首先我们来看一下，大家对于广告的回忆，我们可以看到一边看电视一边玩手机的人，他对于广告的记忆比光看电视的人记得还要清楚，这非常清晰，如果一边看电视一边玩手机的人，我们就发现他们更喜欢他们所看到的这个广告。最后，这些人有可能更可能地出去来购买他们看到的这个广告，他们一边看电视、一边玩手机的人是这样的，这个研究结果到底给我们带来什么呢？现在我们来看一下第一个趋势。
第一个趋势就是高质量的广告，我们现在所看到的趋势就在于这个广告现在已经成为了跟用户的体验融为一体的了。就是说我们会看到越来越多的广告的应用，不仅仅只是横幅的广告，还有这些广告实际上已经成为了应用的一部分，我们一会儿会在这个方面给大家做更多的介绍，我给大家放一个小小的示范。
第二点，我也想跟大家说在不同的平台的广告，我们之前的研究，如果我们来看一下传统的广告，实际上对于移动的广告它是我们传统广告的非常有益的补充。所以广告作为一个内容，这个一般我们都不会认为广告是一个内容，但是现在有很多高质量的广告，这是U2所进行的研究，研究了一下点击率最高的视频，耐克的广告的点击率大约是4900万，他们不仅仅只是来看这个广告，他们还是在U2上进行搜索主动看这个广告，这对于我们的视频或者应用广告来讲是非常巨大的变革。所以说这些人是自己主动地上线，他们自己主动寻找这些广告的。我们可以看到广告主把越来越多的钱都投入在视频广告上，我们也可以看到视频广告投入已经增长了百分之百，视频广告投入也是越来越多，如果我们要是跟传统的媒体广告，或者是传统的广告来讲，移动广告的份额仍然是非常小，为什么这么多广告主愿意在移动广告，或者是视频广告商进行投入呢？主要是因为用户的活跃度特别高。
我们来看一下点击率，比如说对视频广告的点击率，这里可以看到原生广告，还有横幅的广告并不是特别地好，实际上有很多人在他们的应用上不喜欢看到横幅的广告，他们想要更多互动性的广告。Facebook它是这个方面用得更好的，但是对于视频广告来讲，它的点击率10%还要多，现在看一下为什么横幅广告对视频广告来讲不那么奏效。
我们看一个小的例子，我们看这是一个游戏，大家可能都知道这个游戏，你看一下这个广告实在太差了，实际上因为出现了广告之后，玩家就死了，这个是玩家不想要这么去做的，所以我觉得大家一定明白我的意思了。
现在我们再来看另外一个视频，给大家看一个更加与用户互动性更好的一个广告。好，我们来看这是一个小的电影，所以说你看了这个互动性的广告之后，你都想看这个电影了，对吧？所以说用户他有的时候是自己点击这个广告的，他们想看完那个广告之后立刻去买票了，这个是我们希望在未来的几年看到的情况。
下面我们再看一下第二个趋势，第二个趋势就是全方位的数据分析，为什么数据非常重要呢？因为在我们的网络世界当中，我们可以看一下对于我们的广告商来说，他们必须要通过数据来进行分析，但是我们往往找不到很多的数据，我们有ID、我们有IMA等等，这些数据都不是最准确的，无法准确地定位，现在我们通过数据科学来帮我们了解到底用户是谁？用户他们到底在做什么来进行更加精准的定位。所以我们还可以来分析用户的行为，他们的购买行为、他们的点击行为，还有他们在搜索的时候到底是需求什么物品？什么商品？他们希望能够在哪儿看到广告？而且广告是用什么样的形式呈现的？广告应该包括什么内容？所以我们再具体地给大家进行一下分析，为什么数据是很重要的，为什么进行全方位的数据分析？
我们看看数据，其实在数据当中有34%是可用的信息，是有价值的信息，主要是关于你的位置、时间，你在这个地区的时间等等，但是只有70%的数据是经过了分类的。也就是说只有这些数据才可以帮助你了解到底有哪些不同类别的数据，而且怎样进行使用？但是只有1%的数据是经过分析的，也就是说，人，还有我们的产品负责人正在想着怎样去使用这些数据，这对于广告来说就是一个巨大的商机，尤其对移动广告来说更是如此。
下面我们看看第三个趋势，第三个趋势就是我们所说的程序化购买，到底什么叫做程序化购买呢？我们使用API，使用计算机了解到最好出售广告位的方式，以前只是一种手工的方式，因为它需要我们进行面对面的交流，签订纸质的合约，相互谈判到底要收多少广告费，现在可以完全依靠计算机实现这一点。但是对于我们的开发者来说，这到底意味着什么呢？
首先，我们来看看中国，每一年我们可以看到中国的程序化购买市场每年都以百分之百的速度增长，这是非常棒的一点，而且它也再一次呈现出来了程序化购买的重要性，尤其是在未来，在可预见的未来的重要性，我们再来看一下对于开发商来说，这意味着什么？如果我们看到是20美元的CPM，如果你与广告商直接合作，你可以获得大量的现金。但是，我们不是说要把这些全都展示给某一个个人，所有的这些钱有50%能够被开发者分享。你如果向你的用户展示这一个广告，能得到50美分，你并不会有多大的效益、多大的利益，你不会有多大的动机，如果有人想给你付6美元、9美元，甚至14美元来希望你通过广告让他吸引到一个用户，这意味着什么呢？我们用程序化的购买，我们可以通过数据来提供信息，可以让所有的合约伙伴知道怎样获得用户，他们可以去进行选择。也就是说他们不需要直接跟你进行合作，你并不是说就只能获得这个50美分，你从每一个用户那边赚得的利润肯定是更高的。
我们再来看看在这里到底有怎样的商机呢？传统意义上我们已经看到了广告是个巨大的市场，我们再看一下，现在全球实时广告收入已经非常高了，大概有10亿美元，美国市场占到了非常大的份额。我们再看看其他的区域，他们现在也正在不断地增长着，我们希望能够看到，其实程序化购买将会越来越成为我们的主流的趋势，我可以帮助我们把流量变现。
下面给大家简要地总结一下刚才所提到的三大趋势，第一个就是要让用户享有非常丰富的体验，他们希望能够有各种各样的娱乐方式、各种各样的内容，他们希望能够使用APP。第二，我们知道在数据当中有很多的信息，我们应该更好地去使用这些信息才能够满足广告商的需求。第三，程序化购买，也就是我们直接通过电脑来直接能够接触到我们的终端的用户，来获得更多的利益。
我们公司Vungle到底可以从哪些层面来帮助大家呢？现在我们在全球与一些非常顶尖的品牌合作，比如说迪斯尼，还有保洁等等，还有还有很多的游戏开发者的合作伙伴，我们所要做的就是保证他们所做出来的高质量的广告可以在APP当中得到很好的接受和使用。其实这不仅仅是说跟技术相关，其实是跟我们的Vungle相关的。你可能觉得所有丰富的用户体验，高清视频这些都需要大量的数据，这肯定是大家的一个担心之处了，我们可以怎么做呢？或许我们可以做一些非现金的交易，我们可以直接通过一些数据来进行交易。也就是说，如果你在一个没有网络的环境之下，依然可以使用APP，不需要马上支付。
第三，我们可以有SDK，我们并不希望有一个很大的SDK应用到你的应用当中，我们会定期清理SDK，我们总是给你销售的最好的广告。
所以我们既与LS，也与安卓、Unity等等都进行了合作，所以我们Vungle是能够帮助开发者将视频广告植入应用软件的视频广告平台，我们希望你们能够了解到我们现在所看到的、所观察到的移动互联网领域的新趋势。
好，非常感谢大家的聆听，谢谢。
