相信行业中不少人都有疑问，手游推广真的有用吗？或者说，什么样的手游推广方式才有用呢？随着目前手游入行门槛的提高、资源的限制和资本的冷却，为了存活过这个冬季，大家更需要具备一些其他的技能，比如如何做好手游的推广。从本周开始，葡萄君将会携手行业内专业人士开展一些列针对手游推广的专题报道。

中国手游市场发展至今，虽然仅有短短数年，但不论是资本还是CP都进入了冷静期。且不论那些或已上市或借壳上市的公司们，临今年交成绩单的时间不多业绩却未能赶上年初放的卫星。对于行业未来，大家众说纷坛，但至少有一点大家达成了共识：现今行业的门槛越来越高，存活率却越来越低。

月上线手游不少，但多为平庸之作，难得的几个大作却要与众人分羹，渠道捉急；手游同质化严重，用户今天来明天走，看好的产品都在打嘴炮，发行捉急；端游老厂发力拉高质量门槛，土豪疯狂囤积IP拉高换皮门槛，海外产品入华拉高创新门槛，CP捉急。面对这样的情况，有人曰多挖掘边缘用户，有人曰开拓海外市场，有人曰进军三四线城市，但这对于中小CP甚至一些大厂来说，成本都是不菲。而在这些领域，如何把自己产品推销出去，如何进行推广又是重中之重。

很久之前就有读者询问葡萄君，手游应该如何推广？或者说，手游除了刷榜、积分墙、联运外还能怎么推广？特别是在屡传苹果修改相关政策引发一轮轮恐慌之后，大家更加好奇，没有钱或者资金紧张的公司应该怎样选择性价比高的手游推广方式？而不差钱的大厂们只见营销预算蹭蹭往上涨，却不见用户同步增加，总拼着砸钱也不是个事。

所以便出现了大家都争抢上大渠道的流血事件，希望坐享人口红利而节省推广成本，但任何渠道疯狂吸纳新游戏，用游戏来洗用户的最终结果都会是，同一个渠道里，渠道死命推的游戏火，渠道放任的游戏死，甚至更会出现一些，即使推也无法维持或者向上冲击的现象。

那么问题来了，手游推广真的有用吗？或者说，什么样的手游推广方式才有用呢？

的确，从行业的现状来看，大家对于手游推广的普遍做法不外乎这几种：买量刷榜，然后靠位置自然吸量；资源互换，冲积分墙；抱紧渠道大腿。但我们也看到了不少异军突起的经典案例，盛大代理的《百万亚瑟王》二次元话题营销针对目标群体快准狠并大范围打击；网易旗下的手游无一不是利用其端游时代积累的资源为手游护航；昆仑代理的《海岛奇兵》最大化利用明星效应和社会化营销让国内市场消化“舶来品“。当然，这些让人看得直呼过瘾的案例都有一个很重要的支撑，那就是钱。

那么问题又来了，手游推广到底需要烧多少钱呢？

手游推广越来越贵了！这是很多CP包括第三方的直接感受，从以前刷榜几毛钱一个用户到如今几块钱一个用户还不一定优质。更有业内人士透露，从去年开始的手游推广运营从联运的几十万，独立推广的100万，到现下，500万起步价——无论iOS或安卓游戏。这还不包括前期购买IP以及同期为IP造势进行的宣传和推广的费用。

推广这事就和IP一样，都是水涨船高，去年刚播的网络剧到处求广告都无人响应，都现在承包一集都要100万往上走了。盖因手游推广是市场驱动模式，市场的供求双方决定了最后的市场价格。因此，讲究推广的技巧也是当务之急。多需巧劲，省钱的同时也能办大事。

正如之前所说，现在的手游，一波一波向用户袭来，不论是下乡还是出海，你所需要面临的问题还是那一个——如何让用户在茫茫之中看到你的游戏，并且愿意下下来，到之后的付费？如果在苹果商店，没有编辑推荐的话，如何在仅有文字描述、游戏截图和视频的情况下去吸引用户？如果是面向安卓用户，如何能在众多渠道中脱颖而出，没有获得渠道推荐的情况下又该如何求生？

产品质量都是推广出来的，在没有亲自去玩游戏之前，普通的用户如何去判断这个游戏的质量好不好，究竟好不好玩都是靠他们之前所接触的外部消息，不论是玩家向媒体的推荐，还是微博等社交网络的传递。摆在CP们面前一个很重要的问题就是，在游戏上架前如何去聚集玩家。

于是我们看到了很多在茶余饭后我们津津乐道却也把不屑之情挂在嘴边的各种做法，比如滴血，比如裸奔，比如跳楼。“低俗啊！”一副痛心疾首表情之下，内心却也知道这是为了生计而不得已为之的饮鸩止渴。

而当一个游戏的成功也公司回血之余带来了健康的现金流之后，手游的推广就逐渐脱离了仅仅是为了维持生计的低级趣味，而有着一个更加重要的长远目标，那就是给游戏塑造品牌，给公司树立口碑。如果是原创内容和IP，那之后的推广还肩负着培养原生IP的重任。

可能在一个项目成长之前，中小企业也都是依靠渠道的力量聚集玩家，甚至偶尔还做些低级恶俗的营销制造话题，但当一个游戏的量级增加之后，公司自然也不能重走以前的歪路，毕竟难登大雅之堂。到了这个阶段，推广的策略就开始向正规军靠拢，不论是舆论传播还是线下营销，该做的一样不落，但如何做得出彩又得向端游大厂学习甚至得向那些非游戏的品牌和公司借鉴。

这些，都要求公司领导人包括市场部对于营销推广有一个清晰的认识和完整的理解。相信更多人都还是希望将公司越做越强，而不是做一波拿到钱就团队解散。那么对于这些希望游戏也好，公司也好都有着更长生命周期的团队来说，营销推广也是必须学的一门课。

诚然，不是每一个公司都会成为阿里巴巴，也不是每一个CP都能有数十位公关总监，因此，葡萄君此番连载的手游推广白皮书的目的也是在于借助营销推广领域的专家之力，向行业里对此有需求的读者进行一些知识的普及传业解惑。今后的白皮书也将针对不同层次的需求和不同的维度来为大家解析一个现阶段的推广必备知识和未来可能的推广趋势，以供大家参考。

最后，在结尾打个广告，如果大家对于手游推广有什么感兴趣的话题或者一直以来的困惑，都可以通过后台或者邮件的方式告诉葡萄君，之后，葡萄君也将邀请专家为大家进行解答。