自“神经猫”的病毒传播热度退却之后，这几个周末，大多数人的朋友圈又开始被新一轮的“社会化”事件所刷屏，从之前涉及优酷陌陌侵权的“少年不可欺”到上周末从微博传到朋友圈的“对不起，我只过1%的生活”。

到目前为止，安妮于上周六晚上发布的微博已经拥有逾43万次的转发，评论数超过8万，相信不少人的朋友圈也能见到这条图文并茂的消息。而截止周日下午，快看漫画已经拥有了超过30万的用户。

不到2小时，6000万阅读数，43万次转发，超过30万用户。如果将安妮自己的劳动忽略不计，可以说，这是一场成本几乎为零的营销。与“少年不可欺”等不同，这一次的幕后推手完全把握了社会化营销的“天时地利人和”，他们的目的只有一个，很简单，就是达到大规模的传播并且获得下载量。

仅仅一夜，《快看漫画》不仅成为了免费榜第一名还成为了搜索榜第一。

葡萄君在此就给大家剖析一下为何这次“伟大的安妮”的社会化营销会获得如此的成功。

天时——为何总在周末？

和神经猫等H5游戏的疯狂传播不同，近期的这几次刷屏都发生在周末，而且无巧不成书地都是在周六首发，周日大规模扩张。难道是到了周六才发现自己的影片被“借鉴”了？又或者这周六APP才上线？并不是。事实上，《快看漫画》已经上线有一段时日了，在周六的图文传播之后，从下载榜的榜上无名一跃成为了榜首。

那么，话说回来，为何要选在周末（尤其是周六）？

如果你能细心观察一下朋友圈里转发的朋友年龄层便不能发现，这次他们针对的目标用户和“伟大的安妮”的粉丝并未完全重合，在微博上拥有众多学生粉丝的安妮在朋友圈里面对的却是已经工作的白领、中高级管理者甚至不乏一些创业公司和大公司的CEO们。和时间比较宽裕的学生党不同，上班族们大多在周末才有闲暇。经过了周五的修生养息，到了周六晚上，无论是选择在家看娱乐综艺节目的，还是追剧补番的，或者是在外聚餐娱乐的，间隙之余，都会刷一刷微博或者朋友圈。动作快的，可能当晚就开始分享扩散了，动作慢的，周日起床或者到了中午，人们开始回归工作状态了，提前查看一下朋友圈动态时，面对已经形成规模的转发，也会有所动作了。

地利——从微博到朋友圈

作为一款移动APP的营销推广文案，将主要阵地为微博和微信自然是无可厚非。并且，基于微博的媒体属性和微信的社交属性，这次传播几乎将国内的大部分移动端人口进行了覆盖，再配合后续的知乎提问，无疑又对移动端用户洗了一次。加上，伟大的安妮本身就发家于微博，800万粉丝排除掉僵尸粉也还是有不小的粉丝基础。再加上被姚晨等“励志派”大V的转发，在微博上的传播效果不亚于一些手游斥资买转发的效果。

安妮本身就是“鸡汤类”长微博漫画段子手，而这次为自己的团队自然更是卖命。关系好的段子手圈里，几个有名的转发一下自然能有不少流量。面对微博的用户质量，一般是以量取胜，就像她自己说的，6000多万的阅读数，换来少于30万的用户，不到1%的转化率。但这个不重要，由于巨大的覆盖量而带来的搜索和排行榜的爬升才重要，让《快看漫画》在营销结束之后，可以继续吸取自然用户量。这就和之前突然火起来连中文版都没有的日本“逆美颜”应用一个道理。知道门道的围观群众纷纷去下载支持，而不明真相的外围群众也可能会从排行榜上发现端倪。

人和——用情怀击中痛点

不得不说，这次的文案和安妮以往的玩梗煽情接地气的条漫叙事风格如出一辙。讨巧的画风再配上励志的故事，最后将情怀升华到梦想和坚持，无疑又是一帖对症下药的“鸡汤”药方。

在互联网行业里，用情怀打动消费者的，安妮不是第一个，也绝不会是最后一个。

在朋友圈里能得到普罗大众转发的题材无外乎“道德伦理向”——不转不是中国人，“话题争议向”——XX（行业巨头为多）以大欺小侵权牟利，和“鸡汤励志向”——我惨我惨我惨惨惨但是我成功/创业了。

而后两种比起第一种的简单粗暴，无疑只是将“不转不是中国人”的男默女泪文包装成了层（bi）次（ge）更高的“我为人人”的题材。人们最无处发泄的两样东西，一是安定之时的正义感，二是平凡生活里的逆袭梦。正如一位投资人所说，每个创业团队都是苦的，惨的，每个人都是为了自己的梦想，没有哪个人会对用户说“嘿，我就是来赚你们的血汗钱实现我自己的财务自由”的。

只不过，同样的故事，如果说得不好，可能就会咬到舌头，成为一眼可见的“鸡汤”文不说，还会连累自己的粉丝变成人人唯恐避之不急的“脑残”，而说得好的故事，不仅可以卖给投资人，还可以得到粉丝的拥簇，达则智能手机，穷则免费应用。换言之，针对目标用户的口味，营销的文案也需要提升到相同的等级。哪怕被看出来是软文，是广告也没关系，只要你的故事有卖点，你的梗够好笑，转发点赞，随手的事何乐而不为？在朋友圈中，也不乏“虽然明知道是软文，但是还是好想支持一下，梦想与自由最难得！”这样拼命秀优越的。

当然，就像我们之前在手游推广白皮书中所说的，“营销救不了产品”。好的营销可以带来用户，可以带来流量，但是用户的留下却需要好的至少是名副其实的产品和体验来支撑的。卖情怀的锤子最后也还是以降价收场，而仅仅“励志”不到一天的快看则被质疑盗用作者作品等侵权现象。

“怎么和说好的不一样呢？“安妮的营销有一个好的开始，却依然没有避免落入一个俗套。如何让自己的粉丝在买完单之后不用捂着脸，是很多人需要思考的。但是现实却又总是那么地毫无悬念，无外乎贯彻”天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往“的中心思想。