与国内漫画市场能受到《快看漫画》情怀营销的影响不同，日本作为漫画大国，其漫画App的市场潜力非常巨大，市场本身也非常成熟。11月，日本前列的漫画应用《漫画读破！》制作公司Green romp的副社长増田桂己、《漫画盒子》制作公司DeNAIP事业部长椙原诚，以及Metaps总经理原周平参加了专题学习会，就人气漫画应用的收益和推广进行了演讲。以下内容经游戏葡萄编译和整理。
一、累计150万下载的新应用《漫画读破！》
Green romp制作的《漫画读破！》于2013年12月开服，收录了300部以上的作品，旗下用户层更偏向于30岁出头的人群，男女比例为3：2。截止9月低，本作的下载量已经突破165万，姐妹应用《漫画读破！EX》达到35万下载。DAU为15万、MAU为50万。
货币化来源为付费和广告
广告主要收入来自插播式广告和banner。付费行为主要由“想阅读更多”的用户做出，即在阅读附有“高级”字样的漫画时需要付费。广告收入与付费收入的比例为4：1，付费最多的用户主要是30岁出头的男性。
由于漫画阅读形式为全卷免费式，所以漫画页数非常多，导致imp较高并使得广告收入占比较高，而付费功能是在后期追加的。
受欢迎的漫画类型
读者最多的内容为“不良”、“风月事业”、“暴富”这三类，即非法路线。自功能机时代，这三个路线就是非常主流的铁板路线。
《漫画读破！》不同于主流漫画应用，其内容收录了很多现已停刊的杂志上连载过的漫画，也就是复古漫画。而从其用户数据来看，年龄偏30以上的人群恰好属于以往杂志连载漫画时的基础用户。另外本作的阅读形式为全卷免费，也符合读者在回味以往漫画作品时，需要一口气读完的需求。
二、Metaps：漫画系应用的市场战略
电子书籍市场5年内将翻两倍
从目前日本的漫画应用市场来看，除了与固有平台联动的《LINE 漫画》，最大的市场份额是由独立系的漫画应用所占有的，包括《comico》《漫画盒子》等，而《漫画盒子》现在已超过了500万下载。整体来看，该市场正处于扩大阶段。
回顾2002年至2013年的电子书籍市场份额，可以看到从2012年起，移动平台所占的市场份额急速扩大，在2013年已经占据了绝对性的地位。而随着移动端本身的市场扩大，Metaps预测，电子书籍的市场规模将在13年后的五年间成长至2.5倍（2500亿日元以上）。
漫画应用的货币化手段
如下的分类图，目前各厂商都在尝试各种实现货币化的手段，纵轴显示的是作品出售量和阅读时间的出售量，横轴显示的是直接付费形式和依靠广告收入的形式。
提高体验、获取重付费用户是关键
在分析一款评价很低的漫画应用时，从用户回访中发现“更新”+“无法使用”、“无法阅读”、“不行”等词语出现频率非常高。这表明应用在更新的时候附带产生的系统错误和bug，是导致用户消极情绪的主要原因，所以排除bug是维护口碑的关键点。
据Metaps数据推测，《LINE漫画》和《comico》的女性用户较多，均能达到63%以上；《漫画盒子》的男性用户较多，占53.8%；而《漫画读破》和《少年jump+》的用户男女比例基本持平。
对不同风格的漫画应用，针对、有效地获取目标用户显得尤为重要。应用需要重点服务重付费用户并稳定增加活跃用户，当应用有了一定的口碑以后，可以用更低的成本获得轻度用户及打发时间的用户。
三、《漫画盒子》的货币化手段及运营策略
DeNA研发的《漫画盒子》是一款可以阅读周刊杂志的应用，包含热门作家的连载。目前已配信了日语、英语、中文版应用，总下载量超过600万。
运营策略
1.在社交平台上提供预览：当漫画内容被分享在社交平台（如推特等）时，用户可以提前阅读刊内第一号的作品。
2.电视广告效应：尽管官方未公布具体数据，但在第一个TVCM播出以后用户流量增至8.9倍，第二个TVCM播出以后用户流量增至4.1倍。
货币化手段
1.发售单行本：如实体店出售实体书，电子书籍也放在漫画盒子里贩售，目前漫画卷数较少，但营收不差。
2.激励式预览：有玩家反馈“不喜欢为了预读漫画就需要下载社交游戏并试玩”，因此准备了“下载应用便可预读第一话”的形式（属于激励性广告）。该模式与“分享预读”占比各半。
3.关联漫画：将用户导向漫画相关的商品链接主页。
4.跳转广告：在漫画列表页面插入跳转图标，可链接至其他应用。
针对日本市场本身，用户阅读漫画的习惯已经非常成熟，而从实体杂志媒体转向虚拟漫画应用的过程基本上在13年以后就进入了正轨。考虑到《jump》在全盛时期能够卖出数百万部实体漫画的业绩，免费漫画的下载量绝不会单单停步在600万。
基于应用软件在搜索上的便利性和储存上的广泛性，漫画应用对漫画题材的涉猎范围大可不必局限在单个领域，通过主界排版和用户指引便可实现用户分类。而类似《漫画读破！》的应用，依靠主打“复古”漫画的路线以及“全卷免费”的模式，用户很容易在“物以稀为贵”和“免费有好货”的落差感中着迷。
提及电子书籍在网络商店的销售情况，DeNAIP平台事业部长椙原诚表示“完全卖不出去”。相比之下，漫画应用凭借“先读后买”的模式，让用户“有爱自取”，加上社交圈自身的传播力，能带来的收益和效率明显是非常高的。
对比起快看在近日的情怀营销，葡萄君认为这样的方式是不会被日本用户接受的。只有真正有实力，拿得出干货的作者，才可以在日本发展了几十年的漫画行业里崭露头角，否则只能像更大多数的画师，沦为不为人知的过客。
[文章来源：AppMarketingLabo，游戏葡萄编译整理]
