本稿由日本(THE) ONE of THEM公司海外事务部董事长张青淳先生授权，游戏葡萄编译。(THE) ONE of THEM主要提供手游运用方法分服务“Sp!cemart”，除了日本作品外，还从今年9月开始着手于亚洲圈热门作品的分析服务。继上一篇文章，本文继续阐述日本同行眼中，中国市场手游发行的复杂性。
游戏发行：百家“争鸣”
海外作品在中国发行的时候，大多必须与当地巨头企业合作，这一点已经在前篇里论述过。而App会被分发至数不尽的渠道中，这些渠道有自己的用户群并具备独特的生态系统。以下为中国本土的商业流向。
基于分成制度・MG的合作方案
海外开发商与中国发行商之间一般的签约方式，是建立在双方风险评估上的“分成”方案。分成的定义会根据具体情况变化，但一般情况下是将App营收（除去渠道收费的剩余营收），依照已规定的比例进行分配。该分配比率一般为“3：7”，发行商占大头。
而另一方面，签约的要点是发行商将实行Minimum Guaranty方案（简称MG，即最低保证报酬金）。开发商将按照该计划预先支付本地化、文化匹配等开发费用，再以此为基本将产品交给发行商。此类模式的最大特征是，七成的收益权和MG方案成套出现。
发行商需要承担的责任也非常多，不仅仅局限在旗下运营的分发渠道，还负责设法扩大分发面，并以其自身收益最大化为目的进行推广促进营收，我们具体看一下这一点。
“多阶发行方案”
中国的App分发渠道超过数百，欲摸清其脉络实为不易。想在这个硕大的市场群里投放App，必须借助多层次发行的方案。与开发商直接合作进营收本分配的主体为“一阶发行商”，之后还会存在多个“二阶发行商”，他们一边在自己的渠道进行分发，一边与下一阶的发行商（“三阶发行商”）合作，这样逐级扩大的金字塔结构便是中国市场的普遍情况。
这之后不论哪一阶段的发行商都拥有其独自的分发渠道，向其已有的用户提供App。在第二阶以后的发行商也会根据营收进行分配，尽管分配率各不相同，但大多以五五分成为主。而通常情况下，海外开发商并无法明确掌握二阶以下发行商的具体情况。
一阶发行商的特征
拥有充裕的资金，拥有较多游戏发行经验（其自身的游戏开发经验·发行业绩都很好），加之拥有经网络运营而积攒的大量用户，属于有力的分发渠道。拥有自由调配二阶发行商资源的实力。
二阶以下的发行商特征
多为应用管理辅助服务系或者通信业务系、手机制造商系，类型多样。二阶发行商多与一阶发行商有直接合作，或受后者委托宣传，拥有不小的用户规模。
而应用市场规模并不大，但用户特征明显的渠道，则有可能成为三阶、四阶等层次的发行商。
多样化的推广渠道
一阶发行商在与二阶、三阶发行商分成产品并扩大分发面的同时，还会实施推广运作。在与海外开发商合作时，推广费多由发行商承担。他们会以资金实力为基础，利用先行投资一口气获得用户，以扩大分成收入。
如果他们与广告代理合作，将会直接在二阶发行商处安排推广，这是因为很多发行渠道同时也是推广媒体。（此时的推广费将以抵扣分成比率的方式支出。）这代表着，游戏应用的分发渠道与推广渠道基本相等，在这样复杂的渠道内可以实现高效的推广宣传，但需与多阶发行商进行营收分成。
本文借Sp!cemart中文版提供的数据统计了各推广渠道的情况，具体如下。（因为资金流动变化剧烈，以下仅为参考。）
在日本除大众广告外，分发渠道的推广模式主要以广告栏、付费广告、在线广告联盟、应用介绍网站等为主，但中国的推广媒体种类繁杂，并常用一些灰色手段。
1.安卓第三方渠道
主要平台：安卓（Hiapk）、安智（Anzhi)、机锋（Gfan）、应用汇（Appchina）、木蚂蚁（Mumayi）
广告方式：纯广告、排行榜刊登等
参考情报：多为大型平台，是发行和获得用户的必要渠道。广告价格多为5万元左右。
应用汇(Appchina)日下载量在200万以上
2.应用安装管理类渠道
主要平台：豌豆荚（Wandoujia）、360手机助手、91助手、腾讯手机助手（Tencent）、百度手机助手（Baidu）
广告方式：纯广告、排行榜刊登等
参考情报：多为大型平台，是发行和获得用户的必要渠道。广告价格多为4万元左右。
豌豆荚于2013年从软银筹资1亿美元。用户数约3亿人
3.手机厂商渠道
主要平台：小米（Xiaomi）、华为（Huawei）、三星（Samsung）
广告方式：纯广告、排行榜刊登等
参考情报：预安装了对应商的应用市场。广告价格多为4万元左右。
小米商店（Xiaomi Store）
4.通信业务渠道
主要平台：中国电信、中国移动、中国联通
广告方式：与通信商签约
参考情报：用户质量较高并有一定的人气，故要求App有一定的品质。签订的价格各不相同。
5.网页门户渠道
主要平台：腾讯（Tencent）、网易（Netease）、搜狐（Sohu）、新浪（Sina）、阿里巴巴（Alibaba）
广告方式：纯广告、排行榜刊登等
参考情报：平台数超过200个，但其中10个基本占有80%以上的用户流量。广告效果相对较高，有很多App在这里发行并推广。收费为 CPC：0.5～2元、CPA：2～8元、CPT：每天1,000～10,000元
6.在线广告联盟
主要平台：友盟（Domob）、力美（Limei），admob，微云（Weiyun），有米（Youmi），亿动（Yidon）
广告方式：点击付费型、成果报酬型、安装付费型广告
参考情报：流量获得较大单价较低，但有些媒体会出现手段不正当、渠道不统一的情况。
收费为 CPC：0.3〜0.8元、CPA：0.5〜2元
友盟（Domob）中国最大的广告联盟。同时着手越狱渠道。
7.正品终端预安装渠道
主要平台： 华为、ZTE等安卓手机厂商
参考情报： 利用功能机时代的传统手法，对相当于手机销售量的购买用户推广应用，推广范围较广。但这种方式对应用的营收并没有太高的帮助。
收费为 CPC：0.5〜1元、CPA：1.5〜5元
8.水货终端预安装渠道
主要平台：Xda、酷乐（Coolhc）、刷机精灵（Shuame）等从业者
参考情报：登陆用户的质量较低。该类渠道多参与在线广告联盟。
收费为 CPA：2元左右
9.冲榜代理店
主要平台：很多中小型的代理店
广告方式：对应目标排行的成果报酬型广告
参考情报：如“自付费刷榜”等。这是很多不正规的平台冒App被下架的风险，而经常使用的手段。
10.刷榜媒体
主要平台：解决网（00544）、手机猪（Sjzhu）
广告方式：对应目标排行的成果报酬型广告
参考情報：大平台排行榜前30内收费10万元以上。前2000位收费1000元以上。该手段在2013年非常流行，但获得用户的App利用率越来越低，比日本同手段的衰退更加明显。
11.评论・攻略网站
主要平台：金山（Ijinshan）、搞趣（gao7）、苹果园（App111）、i点评（idianping）、限免大师（Pconline）
广告方式：纯广告、排行榜刊登等
参考情报：用户质量高但费用较高，获取量存在上限。
收费为 CPC：約0.5元
苹果园（App111）拥有专门的写手，评论的质量很高。
12.专业交叉推广渠道
主要平台：金山（Ijinshan）、91.com、网易（163.com）
广告方式：签订App互相导量的协议。有专门从业者代理App间的合作业务。
13.越狱终端渠道
主要平台：91手机助手、同步推（Tongbu）、pp助手、苹果园(App111)、威锋网(Feng)
广告方式：纯广告、排行榜刊登等
参考情报：iphone终端约有半数是越狱终端，为该类终端提供应用的网站也很受欢迎，能获取很大的用户流量。
收费为 CPA：3〜５元
关注中国的发行与推广渠道后不难发现，对海外开发商来说，该市场对App发行和用户覆盖的要求都非常特殊。再加上实际推广时受到众多第三方媒体的介入，这对今后日本手游向中国市场输出，必定会产生巨大的影响。
