二次元游戏本身做的就是精准的分发、营销和运营，比起照顾大众，照顾好细分的那么一群人，风险更小，效率更高。那么，究竟发生了什么，得让我们必须学着以小博大呢？本文转载自移动观察，作者Tris 胡智涛。

2015来了，手游公司一边发出绚丽的PR稿总结手游辉煌成功的2014，一边面对着新的一年有着更多的担忧、惶恐和未知。诚如您所见，玩家对游戏的要求越来越高，口味越来越刁钻；向渠道要量的难度越来越大，能给一个产品试错的机会和时间越来越少；IP价格一路飙升，国民级IP基本都已有所属，而IP本身的吸金能力却受到了游戏玩法和创新力度的制约。那么，2015会是手游的冬天吗？我并不这么认为。

《崩坏学院2》的胜利，宣布二次元游戏在竞争激励的手游红海独占一隅。2014年全年纯二次元游戏约贡献了约8亿元的收入，其中典型游戏包括《崩坏学院2》、《LoveLive！》、《锁链战记》、《梅露可物语》、《我家公主最可爱》等。从量级上看，二次元游戏与国民游戏相比，仍是小巫见大巫。但就做好一款产品，养活一家CP甚至让一家CP活的很好来说，绰绰有余。二次元游戏本身做的就是精准的分发、营销和运营，比起照顾大众，照顾好细分的那么一群人，风险更小，效率更高。做好手游的细分垂直好像听上去不赖嘛！那么，究竟发生了什么，得让我们必须学着以小博大呢？

国内手游的环境：

玩家口味更刁钻

从2012年的求着手游玩，到2013年的有啥玩啥，再到2014年挑着游戏玩，手游玩家的也逐渐从屌丝被养成了大爷。现在随便一个渠道里搜一搜游戏都是成千上万款游戏，如何在这么多游戏中脱颖而出成了最困难的事。玩家有了如此多的选择，对产品质量的要求越来越高，竞争又越来越激烈，迎合玩家的口味成了最难把握的事。

渠道给量更困难

前几年渠道商务去刷个脸，也许就能拿到个好位置。而现在想靠刷脸在渠道霸占好位置几乎是不可能的。渠道负责人也需要背KPI，想要靠大量洗量来洗用户的这一套玩法也越来越难做。而传统的公司似乎还没有绕出这样的怪圈，面对强势的渠道还能指望堆量来找用户吗？

IP价格更夸张

2014可以说是IP元年，一阵风吹来把各种各样的IP捧上了天。这个行业很多人的想法是：一个成熟的玩法+一个现有的数值+一个大众的IP=一款可以捞的盆满钵满的产品。如果抱着这样的想法，这个行业永远不可能进步，玩家也会对现有的玩法有疲劳的一天，最后只会使得B端赚不到钱，C端玩不到好游戏，大家两败俱伤。IP价格已经虚高。

二次元游戏的突破口：

二次元游戏本身就具备优质属性吗？整个2014年，多款日系优质手游，砸了不菲的市场推广费用，进行全渠道推广，但是效果都不尽如人意。而相比较之下《崩坏学院2》、《梅露可物语》这些产品目标更加明确，放弃大而泛的推广方式，就是聚焦做二次元群体，获得了成功。

所以，二次元游戏的突破口就是：我就是要服务好二次元核心人群。

先来看看产品本身，《崩坏2》一款产品打磨了两年还能成功，这在许多人看来是不可思议的事情。从立项到出产品，3-6个月是在正常不过的周期了。《梅露可物语》的研发方是乐元素在2010年收购的日本社交游戏公司“电脑制作”，开发总共用了十个月的时间，其中有八个月，只有一名策划和两名工程师负责开发工作，其他人员都是美术。

可以看到，开发人员在产品的开发过程中都做到了少而精，懂的人做合适的事才能抓住二次元用户的根本需求。我相信《崩》和《梅》在制作时，每条裙子和袜子的长度都是细致考究过的。

不置可否的是，国内二次元人群最集中的渠道是B站。崩坏2与梅露可都与B站进行了深入合作。据米哈游CEO蔡浩宇透露，《崩坏学园2》超过50%的安卓收入来自B站，核心数据比其他的安卓市场高3—4倍。《梅露可物语》同时也和布卡、有妖气进行了深度合作，精准的将人群导向二次元用户。精准的渠道投放是这两款产品得天独厚的优势。

梅露可物语宣传图，精准二次元人群进行营销

与此同时，他们在营销上做了减法，没有在全渠道以及线下做大范围的推广，重点抓住目标人群；在运营策略上，服务好小众用户，抓住核心用户群的需求。而对于碰巧路过的大众用户，用六字箴言来说明对他们的态度：“爱玩玩，不玩滚”。这是米哈游CEO说的。

二次元成功游戏带来的启示：做好手游的细分垂直

前些天去B站和他们游戏的负责人聊天，说到一件事让我挺惊讶的。其实很多二次元的引进游戏，无需做那么多符合“国内玩家习惯”的本地化工作，耗时耗力。有的时候做了那么多，既没有抓住核心二次元用户的心，也没有吸引到大众玩家，本来两全其美的差事却做得两边不讨好。很多游戏在引进前，就有了一批核心的外服（二次元以日服为主）玩家，如果连这核心用户都没照顾好，何谈照顾大众用户呢，还不如只做翻译就直接上，节约了人力也节约了时间。

其实游戏题材千千万，很多CP担心吸引的用户少，花大代价去拿所谓的国民IP，或者就着三国水浒套上老玩法的皮就开发一款“新作”，这是很没有诚意的。而且从目前手游市场的形势上来看，这一套也是不长久的。国内如此多的手游开发团队，最终只有3%的团队能够赚到钱，这3%的团队中最终也只出了《我叫MT》和《刀塔传奇》两款国民级的手游。很多团队仍以大众用户为对象，为了满足所谓的大众需求、大众玩法而委曲求全自己的产品。那为何不像二次元的游戏一样，找到一条细分垂直的路线，专注同一个用户群体呢？

其他细分垂直的题材类型，仍有以下几块是尚未被开发，或者是现有产品都走了大众推广的路线而失败的，仅供参考：

明星类、体育类、小资类、综艺类、小众IP

二次元游戏的成功，是因为本身具备非凡的能量，还是有更多的游戏没有沉淀到用户本身？

你是选择大浪淘沙般用海量用户来洗目标群体，还是选择精准的指向目标用户？

CP的机会在于继续碰运气等待做出一款国民手游，还是服务好一开始就定下的目标群体？

运营推广是想要打理重口难调的所有人的口味，还是想满足细分用户的独特需求？

2015年，大而全式的粗放推广方式在手游行业的效果将会越来越差，而深耕垂直细分领域的策略将会成为主流，任何一个细分领域，都有机会养活月流水数千万级别的手游。