沙龙现场

4月27日，在上海举办的“华东VR创业精英沙龙”上，莉莉丝游戏合伙人张昊分享了他对于VR领域的一些思考：为什么说持续生产优质内容的公司依然会有和BAT竞争的机会？在VR的窗口期到来之前我们应该准备些什么？以及，站在VR的风口如何摆对姿势？

以下是葡萄君整理的沙龙内容：

优质内容生产商依然有和BAT竞争的机会

张昊：大家好，我是张昊，莉莉丝的创始人之一。从去年下半年开始，我发现市场上无论是对VR的投资还是内容、硬件的产生已经达到一个非常火热的状态。VR跟之前的页游、手游的相通之处在于内容。不管BAT爸爸有多么牛逼，总是有新鲜的、好内容的生存空间。大家知道在苹果商店的top developer是Supercell, 他不是暴雪，也不是腾讯和网易。Supercell能做成No.1原因是，他是一家可以持续产出优质内容的手游公司。他的最新产品CR上线时，苹果给予了首屏11个位置的推荐位，持续了一周，这是史无前例的。所以优质内容的生产商在未来都会有和BAT大厂竞争的机会，这也是VR带给我们的新机会。

但在这样一个环境下，我也要泼些冷水。大家在做VR的时候很有可能做成和当初的页游、手游一样，真正在这样的一个环境下沉淀下来的公司会很少。在VR行业中能沉淀几家？在座的如果有100家的话，真正能沉淀下来的可能只有5家。很多人在这样的一个环境下会逐渐的迷失，一是因为行业似乎非常热，你出去吃饭邻桌的人可能谈的就是VR，似乎是一个全民vr的时代。另一方面是你今天说要开始做VR，明天就有很多投资人上门来问你需不需要钱。问题在于，这个市场到底怎么样，我们的眼睛很有可能是被蒙蔽的。只有当真正有大量的玩家开始喜欢接受这个平台，你才有真正赚钱的机会。

现在VR行业可能有一半都是行业内的人，投资人或者创业者。我去年参加美国CES的时候，听见一个说法：今年是VR元年。VR有大三元和小三元，今年是小三元的第二年，后面还有五年。所以要等VR真正火起来，一是研发者要沉得住气，能等到四五年之后的爆发期，二是等到那个时候你要有自己的核心竞争力。

莉莉丝合伙人张昊

抓住窗口期建立自己的护城河

张昊：我不想讲核心竞争力这个词，因为我觉得这个词太虚了。我说一个词叫：护城河。大家知道百度，从百度搜索和贴吧之后其实并没有太强势的产品出现，它的新产品大多是通过买买买的方式实现的，当然买买买也是可行之道。但是百度为什么能有这么持续的强壮的现金流呢？原因是它的护城河非常深，因为它是中国所有搜索的入口。搜索这个词在中国约等于百度。为什么腾讯也这么赚钱呢？腾讯做手机游戏其实比我们都晚，也不是晚，就是不上心。

但是腾讯现在比我们都牛逼多了，原因是它有一个护城河就是它的社交网络。淘宝也是这样，它的护城河是它的电商。在座的内容研发商要怎么打造自己的护城湖让自己躺在床上也能继续赚钱呢？这个护城河到底在哪里呢？其实这就是一段时间的积累。刚才Ben总也提到，所有核心竞争力都是可以通过买买买来实现的，这个我觉得也是。但不管怎么样，等真正大兵压境的时候，你要把这个护城河给挖起来，不管多深，但一定要有。

当所有行业的从业者都在非常浮躁得看哪里火的时候，你是在干什么呢？你还是要真正能产生让玩家觉得好玩的内容，这个是我觉得作为研发商的核心竞争力。这个护城河的窗口期非常短，在手游时代就是2013年年中到2014年年中这一年时间。那一年所有的手游平台还处于飞速的爆发期，但是所有的大鳄鱼还没有彻底清醒，他们还没觉得这是一个大市场。这个窗口期在VR时代也同样存在。

所有的有钱人有一个特点就是懒，当然这个只是我的感觉。你会发现当一个人在一个既得利益圈时，人是很难跳出自己的舒适区的。具体到大公司也有同样的毛病。比如说我已经有一个很深的护城河了，我就不会再去挖另一个护城河了。那么对于腾讯网易那样的公司，虽然他们在bb说成立了一个VR基金或者VR团队，大家不要怕，这些团队并没有被寄予厚望去作为未来现金流或者流水的支撑，所以他们得不到最好的人。真正最强的一定是那些把自己的身家性命挂在自己的腰带上去拼，去创造优质内容的人。这就是我所说的窗口期。我觉得VR的窗口期可能更长一些，我不觉得这个窗口期现在已经到来了，但是它一定是在未来两三年内。虽然说只要站在风口连猪都能飞起来，但是猪也要张开双臂不是吗？所以姿势要摆对。

关于VR平台的思考

我想说的另外一个问题，就是你要摆正怎么样的一个姿势。这就涉及到你要做什么样的内容选择什么样的VR平台，这是一个早期创业团队必须要考虑到的问题。VR现在有三大平台，一是高大上的硬件平台：HTC、Oculus以及PS VR。我见到很多人在基于这三大平台开发游戏和内容，看上去非常酷炫，于是投资人就纷纷投钱。我的看法是，这三个平台未来肯定是有市场的，他们的市场对比到现在的状态就是主机平台。主机平台在现在是什么样，未来的VR平台就是什么样。

第二个VR平台就是移动平台（插手机）。我觉得这个平台是未来真正会爆发的平台。我们看到越来越多的硬件开始支持移动vr平台。三星已经发布了Gear VR, 谷歌也正在研发andriod VR，一旦release，硬件厂商肯定也会跟进。苹果在西雅图有一个400人的团队在做VR，他们可能在Iphone 7s的时候会release Apple VR。等到这两个大厂开始对他们的原生系统和硬件进行VR支持的时候，我觉得就是这种移动VR爆发的时期。

大家想想Apple 和 Android的手机每年出货量有多少？而当这些东西出货的时候，你花100人民币去买一个手机架或者VR的硬件盒子，我觉得是很自然的一个东西。再加上谷歌和苹果对VR的强烈推荐，开个VR Store之类的，这个时候才是真正的全民VR时代。可能这个时间也没有大三元和小三元那么夸张，它可能也是两三年之内的事情，到时候内容研发者和投资者会迎来VR的春天。这也意味着VR的窗口期其实和手游一样大概只有一两年的时间。

第三大平台是一体机平台。现在一体机有多种做法，一种是纯粹把眼镜当成显示器，另一种是把手机集成到眼镜里去。我觉得两种方法都有可能成，因为一体机相比较前面两种平台有一个天然的优势，因为它不需要像手机一样有打电话的功能，它能够把硬件和体验做得更好，硬件的大小，重量，眼睛的舒适度等。所以我觉得一体机会是未来VR的一个次重级形态。当然，真正的终极形态还是AR，可能是15年之后。而VR是在AR到来之前的过渡期。

总结一下就是，大家要能够在VR窗口期真正到来之前挖好自己的护城河，并且选对方向死磕到底，这就是我想跟大家分享的内容。