9月23日，翻译服务商OneSky在北京主办了一场以“全球化战略—移动游戏出海之路！”为题的沙龙，活动上邀请了魂世界发行总监赵航、星垂平野CEO张进及骏梦VP曹敏共同展开了一场围绕游戏出海的圆桌对话。
游戏出海并非一个新话题，在移动游戏兴起的这几年，每年国产游戏出海的销售总额也在快速的增长，根据《2015年中国游戏产业报告》数据显示，2015年中国自主研发网络游戏海外出口实际销售收入达到53.1亿美元，同比增长了72.4%。随着国内竞争的加剧，许多游戏公司不得不远走海外，但出海并非一蹴而就的事，这里面还有许多值得探讨和学习的课题。
以下是OneSky沙龙圆桌内容分享：
选择出海的时候，一般是怎么样去设定方向和目标的？
赵航：一般都是依据你公司的游戏类型而定，我们公司都是偏轻度游戏，这种游戏本身适应的人群很广，所以很多时候我们产品的定位都是全球性的。
张进：我们公司一心只想做策略游戏，一般都是在海外先推，再去别的地方找代理。任何一款游戏都能在海外找到适合的目标市场与人群。
曹敏：海外的操作会更合理、更成熟，尤其在运营方面。出海游戏对翻译这一块追求比较高，我们选择的产品游戏品质也都是比较好的。
如何判断目标国家市场是有吸引力的，值的进入的？
赵航：选国家的话，一是看你的产品适不适合，二是看这个市场的行业规模，目前中美日市场最大。如果你的公司想有个更大的增长，那么海外英文区不能放。其它地方，可以看一下用户量高的地方，比如像新兴发展中国家，如印度、泰国这些地区。
张进：我们公司首选欧美、中东的阿拉伯语地区。我们花了点时间把各个国家的人均GDP、苹果手机数量、安卓手机数量、以及Facebook、谷歌推荐应用的价格等全部列成一个excel表，列完之后我们发现海外是一个很大的极具吸引力的市场，然后我们就一个区一个区的试。冷静之后发现还是欧美地区相对好一点，这是一个成熟市场，但是竞争确实比较激烈，抢用户也比较难，但是用户质量高，只要你的产品符合该市场，前期数据都会比较好，前期数据好的话也有利于你后期的推广。
不管是我们自己的产品，或是代理的产品也好，在中东的效果也不错，付费率虽然比欧美低，但是arpu值比欧美的高，所以算起来也差不多，另外中东的抢量方式比较特殊，你需要试水一段时间。像我们这种做卖数值的游戏，全球我们唯一一个没赚到钱的国家就是印度，我们的产品曾在这个市场导了不少用户，但是不仅没赚到钱，甚至连口碑都没赚到。我们常常会从菲律宾、印尼、非洲这些国家搞大量的用户来陪中东欧美的用户玩，印度的用户通常进来玩了两三级就走了，所以我们现在对印度的只能采取持续观望的战略。
曹敏：关于选择市场这一块，我们比较简单，一般会选择比较成熟的市场，付费欲望比较高的国家，像印度市场，用户量虽然高，但是付费率非常非常低，当然最终还是要根据你的游戏来判断选择市场，市场导向为依据。
国内市场还处于赚快钱阶段，比较缺乏创新的国内手游出海，这是不是现在国产手游出海所面临的一个大问题？
赵航：我们虽然说一直要做创新，但有的时候你的公司是商业导向的话，综合实力又不太强的时候，你还是需要不断的先积累经验。我们公司的产品一直在坚持创新，是因为我们的团队其实在休闲类游戏产品还是比较擅长的。创不创新，最终都是个人的选择，还是需要看各自擅长的方向和目标。
张进： 我们在这一块是有血的教训的，我们之前投入了2000多万去做一款颠覆式创新产品，结果只赚回来的3000美金。记得在做《QQ九仙》的时候，开始是给腾讯代理，后来我们拿回了运营权，我们用了一年时间把它从500W推到了2600万流水。这中间说白了也借鉴了很多成功游戏的模式。按照我们业内的习惯，月入2000多万的流水虽然不是很高，但是持续了2年未衰减，整个运营费用花了1000万，在停止运营和研发之后还维持了一年半的2000多万流水，按理说要出很多相似的换皮产品的，但是最后也没有人去换他的皮，因为这款产品到了后面变得很不一样了。
之后我们也有做其它产品，一开始定位是先选择一款成功案例借鉴，但是在研发过程中不知不觉加入了很多我们自己的想法，刚上线的时候还曾收到了律师函，后来被我们借鉴的游戏反而跟着我们的步伐走，上线两个月后我们又变成了原创者，我们借鉴的对象反过来借鉴我们了。
现在我们做要出海的游戏，我们会特意做成西方文化题材，我们还是经常会收到美国民间机构的投诉，说我们借鉴。我们都用了你们文化，你们还说我们文化抄袭。我认为你只要用自己的想法去做，你就是在创新，但不应该为了创新而创新，所谓的颠覆式创新，就是为了创新而创新。国内人老是感觉国外的游戏比较好玩，可能在玩法方面他们是设计得比较好。
但我们知道，游戏有两种，一种卖数值，一种卖玩法，在玩法上我们确实是弱一点，但是我们在数值的商业模式上又弥补了这个缺点，另外我们做产品很快，而且因为竞争的压力，我们技术适应性也很强，在偌大的海外市场，我们都可以找到适合我们产品的用户群。
曹敏：创新分为很多种，有系统玩法创新、美术风格的创新等，但创新要谨慎。对于我们发行来说，这个产品可能要有借鉴的品牌会好一点。另外我觉得美术风格上最好要突出一些，像去欧美地区的话，我们选的游戏一般选有特色、有新意的游戏进入该市场。
初创公司出海，有什么样的建议？现在出海会不会晚？
曹敏：现在出海很多都是被迫的，像国内版号的限制后，对于CP和发行而言，出海可能会更好一些。目前中东、北非有很大的市场可以挖掘。想出海可以，但是他们的操作方式和国内不一样，你要做好准备，海外市场规范性更高，熟悉了那一套规则之后，出海相对可能机会还会更大一点。
张进：我们公司就是去年创立的，也是去年正式确定出海。海外更拼专业度，因为操作比较简单，只要算一算用户成本、算算LTV就知道能不能做了。怎么去降低成本，增加LTV，这就是专业运营的事情了。出海是趋势，对于中小团队。海外市场无限大，市场也不平衡。日本台湾是过度开发的市场，欧美是成熟市场，中东是一个爆发的市场，印度北非拉美都是待开发的市场。如果你的产品在欧美做得不错, 还可以去北非，中东等等地方。
赵航：现在就出海，你可以积累很多经验，特别是在欧美市场，他们的游戏产业、玩家都非常成熟，你可以不用怎么去想，只要按照市场的常见规律直接去做，把推广和运营做好就可以了。不像国内好像都在赌一把，国内做产品伴随很多不可控的因素。而出海你只要产品做好和团队经验积累好，成功概率都是比较高的。出海是一个大趋势，不管是大公司还是小公司，最终都会在全球范围内形成文化互相影响渗透，什么时候做这件事，什么时候出海都不晚。
全球化是一个大趋势，请问对海外战略布局的看法？
赵航：我们在美国有个分公司，也招了一些本地人，对于一些公司出海意味着要放弃国内市场，因为出海的产品风格还是有区别的，去欧美的游戏想在国内上的话，用户习惯上不一定适应。我们现在主要是做轻度游戏，所以影响并不大。越重的游戏越与本地化市场密切相关，我们现在把中国和英文区当作重要大发展方向，思路上则是更重视品牌化，轻度游戏更应该做好品牌形象的方面营销，积累用户的口碑和培养品牌受众。海外一些公司在一些品类会出很多产品，因为有着品牌效应，市场推广费用越来越低。我们现在就想把品牌、核心用户群体积累起来，通过它再往外辐射影响其它用户地区。
张进：目前我们就想把欧美中东市场仔细耕耘，我们是做策略游戏的，它是压榨性很强游戏品类，日付费到了2~3美金，还经常有玩家给我们发邮件骂我们收费太狠了。我们希望以现有产品模式，带动我们的合作方，最终能以我们为支点，撬动我们所有的合作方，抱团出海，征战全球。
曹敏：在垂直领域不断细化，对现在的发行地区东南亚和欧美地区细化，在精品小单机游戏方面不断细化，进行品牌耕耘，这是一条线。第二条线则是成立了自己的研发团队，开发自己的游戏，我们定位是动作格斗类，希望在风格上创新。诸如版号的限制等因素，现在各个公司的用户市场更加成熟，我们也将会在国内市场做一些品牌和发行的计划。
总结
游戏出海在今年一直是备受热议的话题，如今国内越来越多的游戏公司走出海外，并且有一波公司已经率先在海外取得了不错的成绩，以他们过往的经验来看，出海这条路虽然不好走，但是机遇总是与挑战并存的，海外一直存在多样化的市场，对于一些在国内并不太受欢迎的产品类型，在海外都可以找到适合的目标地。因此，OneSky认为对于在国内难以出头的厂商来说，一旦选择出海将可能获得一个崭新的生存机遇，因为全球化在整个互联网行业来看仍然是大势所趋，出海只是早或晚而已。
