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视点｜端游市场要回归了？

最近，腾讯搞了两件大事情：第一件是昨天金山软件发布公告称腾讯以9.8亿人民币入股西山居，刷新了腾讯投资国内游戏公司的记录；第二件就是本周四（20号）举办了UP 2017发布会，一口气公布了37款游戏，含27款手游、9款端游、1款H5游戏。

今天的话题就源自这第二件大事，主要是腾讯在发布会上公布了9款代理端游产品。老实说，腾讯在发布会上公布代理端游的消息算是意料之中的事，在去年3月25日举办的UP 2016发布会上，腾讯就曾公开了3款代理端游产品的消息：《流放之路》《火源计划》以及《冒险岛2》。

让葡萄君感到意外的是端游产品的数量，除了去年提及到的3款产品，今年腾讯还增加了另外6款，分别为《极品飞车ONLINE》《火箭联盟》《百变球球》《虚幻争霸》《枪火游侠》以及《变形金刚》，涵盖了MOBA、FPS、MMO、ARPG、休闲竞技以及沙盒等多个品类领域。

端游产品的数量更多了，所覆盖到的领域也更多了。

回顾一下中国游戏市场的发展，2000年到2010年这10年里，可以说是端游为主的市场，从《传奇》到《冒险岛》，从《魔兽世界》到《龙之谷》，大量外来的代理端游产品一度占据了中国游戏市场，而且几乎是推一款火一款，包括腾讯在内，多家端游厂商都尝到了不少的甜头。

而从2012年往后，移动游戏市场爆发，仅用了5年的时间，在营收、用户覆盖度等多个方面都做到了超越端游市场的程度。2015年全年，中国端游市场实际销售收入同比增长仅为0.4%，单从这一个数据来看，端游市场就是一个几近停止了增长的市场，且不说2016年端游市场的收入和整个游戏市场占比已经被移动游戏市场超越。

和时不时就冒出一款现象级产品的移动游戏市场相比，端游市场最近几年都太平稳了。尤其是对新产品来说，不管是推广，还是在用户占有方面，都很难泛起大的浪花来。就像零几年时，我们经常可以看到某款端游做到几百万玩家同时在线；而2009年往后，一款端游上线后能达到20万玩家同时在线，整个项目组就可以雀跃不止了。

另一方面，端游对玩家精力和时间的捆绑要比手游重度得多，一般情况下玩家都只能专注于一款游戏。在老产品死死抓住用户不放的情况下，新产品更难出头。

根据Superdata统计的数据，2016年全球收入最高的免费制端游Top 5分别为《英雄联盟》《地下城与勇士》《穿越火线》《坦克世界》以及《DOTA2》，前3款均是运营时间超过了5年的游戏（当然国服代理商都是腾讯）。

我们都相信，技术是在进步的，游戏产品的质量也是越来越好的。但从一个玩家的角度来看，本身端游就相当耗费时间和精力，要从一款玩了好几年的游戏中退出转而去玩另一款端游，流失成本太高了。

以葡萄君自己为例，作为一个7年的《地下城与勇士》玩家，如果让我弃坑转向去玩另一款同类型的游戏，意味着将要重新开始养成，丢掉以前的满级账号，高养成属性带来的刷图快感，多年的情感、时间、精力、金钱投入，以及在游戏中结识了数年的好友。而且要在新游戏中达到之前的高度，所需要花费的时间、精力、金钱也全都是未知数。成本太高。

根据之前的经验来看，新的端游产品能够赢得市场和用户，无外乎两种较为普遍的情况：

1. 在已有的市场上降低门槛，让游戏更亲民，比如当年DotA巩固了MOBA市场之后的《LOL》；2. 某一项上做到绝对的领先或十足的创新，比如当年以3D全自由操作取胜的《龙之谷》，以画面赢得用户的《剑灵》，以及之前以FPS+MOBA式体验红极一时的《守望先锋》。

但这些条件，相对来说都很难达成。

扯得有点远了，说回腾讯公布9款代理端游的话题。就端游市场来看，一口气公布9款产品的代理信息，而且是在移动游戏市场已经超越了端游市场的格局下，数量已经很多了。而从这些产品曝光出来的玩法信息来看，腾讯的布局似乎更像是在端游市场去做细分，对相同的品类，用不同的玩法（如《火箭联盟》《百变球球》和《虚幻争霸》）或是玩法融合（如《冒险岛2》），甚至是IP（如《变形金刚》）去做更细的用户划分。

然而不仅腾讯，我们看到包括网易、完美在内的多家端游厂商仍然在端游上有所布局。在过去的一年，甚至越来越多的中小团队，选择优先上线Steam而不是App Store。我们不禁想问，这个市场真的像市场份额表现的那样，只是一个遇到增长瓶颈的存量市场吗？

从一些现象上我们不难发现事实并非这么简单。

1. Steam中国区的用户从2015年9月的600万，到今年已经达到了1200万。短短一年多的时间，实现了用户量的翻倍。腾讯在UP 2017上也宣布了WeGame平台的上线，而《饥荒》国服版在WeGame上已经销售超过200万份，创造了国内正版单机PC游戏的销量纪录。

2. 在今年春节之前，暴雪宣布了《守望先锋》全球用户突破2500万的消息，而网易暴雪也同期宣布了国服销量已经突破500万的成绩，这样的成绩与端游市场整体的表现显然是格格不入的。

3. 包括《返校》《失落城堡》《归家异途》等优秀的国产独立游戏在PC平台上可以卖出超过10万，发生这样的转变，我们看到直播平台的日趋成熟，玩家的需求也开始呈现多样化。现在更多的主播愿意选择有差异化的产品进行直播和推荐，一方面对玩家来说有吸引力，另一方面厂商也会给予一定的支持，这样一条“玩家——主播——厂商”的生态慢慢就滚起来了。

这个时候，我们再回过头看2016年全球收入最高的端游Top 5名单，大可以做出如下的猜测，一款端游在运营超过5年以后，即便再强势，对于他的受众来说，也会产生对新游戏的需求。而从去年到今年，这样的玩家需求都在通过上述的各个渠道得以体现。

玩家对于平台的需求正在放大，过去通过官网、媒体、搜索引擎找游戏的方式，已经慢慢开始转变。玩家习惯于通过一个聚合的平台，发现游戏、发表意见，以及参与讨论。

也许，很多的端游都开始呈现用户下滑，收入下降的一个趋势。然而更多新的端游出现，以及新平台的崛起，属于端游的用户仍然活跃在这些游戏中，并且呈现出一个非常快速的增长态势。毫无疑问，端游正在随着市场环境的变化，自身慢慢发生着改变。

现在说端游要回到2000年到2010年那10年间的火热程度，恐怕是不太可能了。但是像腾讯在一年一度的发布会上，公布9款端游新品，我们又不得不说这是某种程度上的“回归”。或许未来端游会开辟一片新的战场，用新的理念、新的生态，实现真正意义上的回归。