在5月25日的星辉游戏品牌战略暨新品发布会上，主办方一口气发布了10款产品，涵盖了MMO，休闲竞技，SLG，MOBA，ARPG等品类。其中《莽荒纪》和《永恒仙域》由星辉游戏旗下星辉畅娱研发并发行。

星辉畅娱此前的《戮仙战纪》等产品运营两年多来一直保持较为稳定的成绩，星辉畅娱CEO曹屹滨表示未来仍然会把MMO作为主攻品类，并且在SLG等品类上也会有所尝试。在发布会结束后，他也接受了葡萄君的专访，聊了聊从业数年的经验以及对当下一些主流品类的看法。

以下是采访实录：

加入星辉娱乐 占领市场先机

葡萄君：2012年为什么选择从移动互联网转型做手游？

曹屹滨：其实我很早进入游戏行业，2008年就做过页游，当时几乎跟37同步开始，可能比37还要早1-2周，但是当时没有坚持下来，一个是团队问题，当时团队专业程度不够，各个方面都处于完全起步摸索的阶段；另外运行了一段时间后也觉得自己找不到快速突破的切入点，也就放弃了。当时跟37的同行很熟，对他们的情况有一定了解，大家初始情况都差不多，后来回头看这个事情，37当时可能比我多坚持了一个月，而后就进入拐点，一直快速发展。也因为有这样的经历和感触，所以一直想找机会再回来游戏行业。

葡萄君：所以在2012年做了畅娱天下。

曹屹滨：当时觉得手游处于基本未开发的市场阶段，但是在未来的1-2年可能就会快速爆发，有留意行业内的一些团队，正好当时腾讯出来一个创业团队寻求投资，评估下来觉得这个机会不错，就做了畅娱天下这家公司。

葡萄君：畅娱天下好像很少看到对外发声？

曹屹滨：没有太刻意去做这块的宣传，可能两个层面的原因吧，首先我们公司本身的目标定位一直是专注于产品，对于市场宣传这块确实没有在意；更重要的是我们认为产品本身比宣传重要得多，如果一个产品没做好，却对外大肆宣传，最终大家会认为这个公司忽悠人，这种宣传只会是不好的效果，反过来如果产品本身足够优秀，我也相信市场会认可我们的价值，对公司的品牌也会是良性的自传播。

整个行业如同逆水行舟，不同公司规模有大有小，我们定位自己是小船，目标就是比整个行业跑的快，逐步进入领先梯度，逐步超越不同体量的竞争对手。而如果跑得慢，就会被整个市场淘汰，所以我们一直保持高于水流的速度去发展。目前我们在行业内某些品类做出了一定成绩，发行这块成功案例不少，其他各个模块也有一定的积累，这个时候我们站出来对外宣传，相比开始就大肆宣传，应该说是一种自然而然的结果。

葡萄君：2013年时为什么选择被星辉娱乐收购。

曹屹滨：畅娱天下成立之前我们的第一款产品已经研发了两三个月，坚持了一年以后正处于关键期，这个时候上市公司来找我，提出了收购方案。我当时的考虑是，第一，已经投入很多了，这样的合作，能够很大程度降低风险，回收部分投入。第二，当时的节点下市场处于爆发前期，有充足的资金可以让此前规划的内容加速保质的完成，从长远来看这也是为了占领市场的先机。

葡萄君：这之后对畅娱天下有什么影响？

曹屹滨：资金进入后团队更加稳定；并且按我自己的想法做了一些快速扩张，扩张的方向在现在看来也是对的。相当于在那个关键节点上畅娱站稳了脚跟，最直接的表现是从2014年开始，流水几乎每年翻一番，甚至半年翻一番，截至今天还是以这样的发展速度在扩张。

MMO永远不会饱和，有钱可赚

葡萄君：怎么看待你们之前的产品《戮仙战纪》。

曹屹滨：《戮仙战纪》安卓的营收是iOS的两倍，iOS我们没有自己发，主要因为我们有业绩对赌，这个产品发行是2015年底，当时是业绩尚可，但不敢做很大的投入，所以我们当时针对iOS的选择是合作，交给联运方来投放，当时选了三家，成绩都还不错。如果当时我们选择自己做，有两种可能，一种可能我们做不起来，iOS做砸了，也有可能利润率做的很高。

葡萄君：这款产品的实际成绩似乎还不错。

曹屹滨：有两方面的原因吧，一方面是发行策略的选择，当时做了一个正确的尝试，相当于页游时代的平台买量联运方式，在此前我们产品发得比较好的，大部分都是常规渠道新增，而这款产品的发行，包括行业内后面的一些新产品，都大量采用了这种联运模式。主要合作的渠道都是之前页游有沉淀的这些公司，通过投放买量的形式联运我们的产品，这种模式我们算是最早在手游领域尝试的一批公司。

另外一方面，针对于这种联运模式，我们在产品设计和运营节奏上也做了很多调整，匹配到这些渠道的核心需求。

葡萄君：研发团队配比是怎样的？

曹屹滨：我们整个公司3/4员工都是研发。从单个研发团队看的话，策划一般不会超过5个人，制作人除外，策划配比不是很多。美术在团队的比例大概就是1/4这样的，现在可能会有所增加到1/3，并且现在单独成立了一个美术中心，做所有团队的美术支撑。技术大概整体占到1/2，大概策划技术美术是1:3:2，视项目类型跟团队情况各自有所调整。

此外还有一些其他单列的部门，但是研发过程中参与也会比较深入的，例如专门做计费设计的运营人员，以及一些运维基础辅助人员，都在这个团队里工作。

葡萄君：你们今年发的4款产品有3款是MMO，在当前的市场环境下，这么做的策略是什么？

曹屹滨：我们连续有发MMO成功的案例，而且运营团队在MMO的积累和沉淀，我觉得还算是完善的。另外，参考此前页游的历程，发展了这么多年，虽然有停滞甚至下滑的情况，但是MMO、SLG的精品一直都能持续有不错的收入，这两个品类本身是符合国内玩家的特性的。当然大厂有大厂的做法，大厂的目标是每个月要三个亿、五个亿，或者向《王者荣耀》看齐，十亿或者三十亿；我们希望每个月五千万上下就够了。

葡萄君：对一款MMO而言，你认为五千万是个比较不错的数字嘛？

曹屹滨：对，对于中小厂来说单款产品月流水五千万是不错的成绩了。

葡萄君：在IP选择上你们似乎拿了不少小说IP？

曹屹滨：我们手上的小说IP《莽荒纪》曾经有厂商发过产品，非常吸量，这个IP年底又要出剧，热度也会有所提升。而另外一个IP《雪鹰领主》我们买了七年的使用权，七年之内肯定会上电视、电影、连续剧，如果产品的准备足够充分，就可能就会爆发。

葡萄君：但是IP还没有出现过一款标杆性的产品。

曹屹滨：那是因为大部分的产品从品质而言其实不够好。但也存在一些不错的产品，以《莽荒纪》为例，第一款成功的算是卡牌，研发商和IP的所属方两个都被并购了，各自对价都超过10亿，这样的产品你能说他不成功吗？我们现在拿网文IP，会更注重产品本身，产品是一个基础，IP加分，不管以前有没有成功过，如果产品好，跟IP的契合度足够，了解核心用户的需求，就可以做成标杆性的产品，我们有这个信心。

葡萄君：你们发的《莽荒纪》对它是什么样的预期呢？

曹屹滨：我对《莽荒纪》的流水预期是1个亿，是我们另一款MMO永恒仙域的两倍，这是给团队定的目标，因为前者在美术和其他各方面的质量我们都觉得比后者更高。

葡萄君：为什么对莽荒纪的流水预期比永恒仙域高这么多？

曹屹滨：第一个是有IP，导量或者买量的成本都会低一些，所以用户基数上本身就会更大。第二个是因为永恒仙域这个产品先发，会有最及时的用户数据反馈，这样对莽荒纪进一步优化调整，以及后续的发行是有很大帮助的，所以莽荒纪应该会比永恒仙域更好，翻一倍是我们的目标。

葡萄君：莽荒纪的研发周期大概多长？

曹屹滨：年前就开始了，大概大半年了。

葡萄君：能透露下《莽荒纪》的研发成本吗？

曹屹滨：美术方面投入了上千万，其他方面不好核算。

葡萄君：为《莽荒纪》这款产品准备了多少推广预算？

曹屹滨：现在不好说，这款产品大概是八月份以后发，如果之前的产品发的好，就会在《莽荒纪》上大投入做爆款。我们本身有业绩对赌压力，在八到九月做超额投放，压力还是不小的，可能要在上半年的利润里面拿钱出来填这个空。如果上半年利润很高，超预期了，那肯定会提高《莽荒纪》的投放预算。

买量没有捷径，就是苦力活

葡萄君：在买量这快，有什么独特的打法嘛？

曹屹滨：买量没有什么心得，就是一个苦力活。比如大概做个预算，产品数据测出来以后做一个模型，多长时间，投放多少钱，如果是新进的渠道，试了一下不断去换，看转化率。不断尝试素材组合等等。

葡萄君：这样成本会不会比较高？

曹屹滨：这个是必经之路，因为换一个环境马上就不一样，素材不一样，转化不一样，每一步都要测试，比如花十块钱在这里，有什么样的回报，每个环节都是多少，是一个苦力活，推出来以后这个产品不行，换另一个产品，换个别的素材，每一个去试，试出来以后才会大量上。

北方的，包括四川的，到广州创业做买量，他们都是想挖广州公司的，这其实挖的是他的投放经历，其实谁都可以投，但他熟悉，他知道哪些地方没钱不能投，这些坑就不用踩了，有些地方是可能、可以的，有新的渠道起来他也能第一时间接触到，比如去年一窝蜂投今日头条，现在投UC，还有些其他的，比如TAPTAP。

葡萄君：除了MMO，在其他品类上有布局嘛？

曹屹滨：有，有一款产品9月份上市的SLG。

葡萄君：为什么选择SLG这个品类？

曹屹滨：第一块竞争对手相对少，第二个这种品类的产品生命周期很长，成功一个产品团队可以尝试很多创新的内容，有更多突破的机会。

葡萄君：能透露下你们这款SLG的情况嘛？

曹屹滨：一款三国类SLG，有一些微创新，在数值上做了一些调整，包括功能上配合的玩法，反正这是一个尝试，跟普通的传统的SLG不太一样。因为SLG普通认为前期投放很大，收入比较滞后，我们自己研究这款SLG也是看能不能把前期回本率提高，如果买量的话不会那么纠结。

一般SLG前一个星期回报率10%都不到，有时候投的心惊胆战，不是自己的产品不敢投，但是我们想通过产品调整，让一些渠道愿意跟我们一起投放，这样能快速形成slg需要的生态，目标是让他们投放slg的首周回报能够做到百分之三四十，甚至五十以上，首月的回报能有70%，这样就可能会把MMO的量全吸过来。