在7月28日上海举办的全球电子竞技产业峰会上，腾讯互娱的移动电竞业务部总监、KPL联盟主席张易加上台发表演讲。结合本次峰会主题“职业化，电竞再升级”与《王者荣耀》职业赛事发展的历程，张易加探讨了建立职业化电竞生态的道路，鼓励同行携手共创更具影响力的中国电竞。

以下为演讲实录：

各位来宾、丁东主任跟各位领导上午好！今天也很有幸能够受到邀请，来跟大家分享一下《王者荣耀》职业赛事的发展，刚才台下的丁主任说，现在我们的比赛是焦点，实际上对于我个人来讲还是压力蛮大的，我们是比较年轻的赛事，《王者荣耀》是一个很年轻的游戏，所以说我们在探索的过程中，也遇到过一些问题和挑战。今天我想从我们自身的经验，跟各位行业同仁去分享一下，我们在这个过程中的思考，也希望未来能够跟大家有更多类似这种场合的交流，汲取大家的经验，把中国的电竞产业做得更好。

一年前，我们开始做KPL比赛的时候，心里是很恐慌的，大家都在探讨移动电竞是不是伪命题，通过行业的努力和我们自身的实践，能让《王者荣耀》这个产品的职业赛事，做到相对能够让玩家比较欢迎，而且愿意去观赏，而且也有更多参与的氛围。从一些数据上来看，我们在去年第一届总决赛，在非常恐慌的心里下，我们定了一千多人的场子，当时的售票也是超出预期的，今年的总决赛又定了一个一万多人的场地，结果还是比较超出我们预期的，现场的上座率包括售票的情况都非常得好，所以我们能够感受到玩家的热情。

在这些数据背后，今天我们要谈的主题是电竞职业化，到底作为一个职业赛事来讲，《王者荣耀》的赛事在规划整体的体系和职业化方面我们又做了哪些工作呢？这是我想跟大家分享的最重要的一页PPT，我们在开始做赛事之前，已经在思考我们怎么去向传统体育学习，包括结合中国的特色，中国电竞行业的现状，来梳理出更好的职业化体系，我们总结出来的经验是希望有更好的联盟形态，我们在去年的时候，就在筹划成立这样的职业电竞联盟，到今年3月份的时候正式把它发布。

这个联盟背后有几个关键的逻辑。第一个是建立一个利益共同体的机制，基于赛事所有收入，都是跟所有的成员俱乐部去分享的，这是能够去打开大家合作局面非常重要的前提。第二个我们在进行研究过程中发现，当下的电竞职业俱乐部大家并不是没有收入，虽然不挣钱，但本质上并不是没有收入，而是说这个收入抵不出更多的支出，所以我们再去分析所有俱乐部构成里面，我们看到选手的工资支出是最大的成本，也是导致很多俱乐部不能赚钱的主要原因，所以我们借鉴了NBA体系，设置了工资帽，KPL的俱乐部更容易去获得更好的经济收入，更容易去创造利润，现在在KPL俱乐部里面，至少有一半以上的俱乐部是盈利的，虽然盈利的数额并不是非常高的数字，但至少大家有这样的期望，随着赛事影响力的扩大，随着生态影响力的扩大，大家有机会可以从中去获取更好的利益回报。

同时我们也做了一些针对体育赛事的规范化，针对中国的现状，包括电竞现状做了一些改良，比如说转会，我们在转会制度里面做了一个设置，在联盟监管之下，俱乐部之间可以相互谈判，中间达成的转会费会拆成几部分，一部分是由俱乐部拿走，一部分是由选手拿走，选手拿走的部分必须匹配到工资帽里面去，这样可以形成一个合理的管控机制。

同时我们在做这个联盟体系里面，其实腾讯的我们这个部门也投入了很多的经历，去帮助俱乐部建立起除了成绩以外的整个内容跟粉丝运营体系，我们有专门的造型小组，他的职责就是去跟每个俱乐部负责做内容，做粉丝运营的负责人做接口，来扩大这个俱乐部的影响力。最后一个我们现在正在建立过程中，刚才丁主任也提到了，我们要做非常规范化的体系引导，我们发现在教练员，在裁判员，包括在整个青训体系建设方面，我们也有很多工作要去做，我们希望未来跟体育总局，去建立一些更好的规范，来牵引整个职业化发展体系。

除了有这样的联盟形态运作机构以外，其实最终我们把这些运动员，这一些精神更好的传递给观众，我们一定要靠最精彩的比赛，所以作为移动电竞的比赛来讲，也面临着跟传统电竞对比更大的难题，比如说我们的网络就是很大的问题，就是wifi是非常不稳定的，不像PC网络那么肯定，而刚才杨总说会出一个更好的终端，我们也非常期待有新的标准运用到移动电竞的赛事里面去。在硬件方面提出了比传统电竞提出了更高的要求，也需要我们有更高的投入。

在软件方面，我们在做《王者荣耀》比赛过程中，发现OB的操作，其实在电脑上用鼠标去操作整个画面是相对比较容易的，但是要用手指在一个手机上实时跟踪，这个团战到底打得怎么样了，要观看细节非常难，我们花了一年才培养出来10个OB人员，所以在软件方面，我想对于这里面很多的技术难题克服，也是我们所面临包括持续解决的问题，包括专业人员的投入。一个联赛的影响力一定基于我们非常好的专业比赛的赛制，最后能让更多的观众看得懂比赛、欣赏比赛。

怎么样推广这个比赛我们也有不一样的思考，在手机上看比赛的体验相对来讲是比较差的，而且只有一个人在看，所以我们也在思考怎么样让更多的大众用户参与到比赛，能够观赏比赛呢？我们也做了很多尝试，首先我们在网络直播方面，做了一些多元化的尝试，因为跟传统体育不一样，传统体育是叫分时段或者分区域的独播，在网络上没有办法做分时段的独播，我们希望每一个不同的播出平台能够做出自己的特色，官方在游戏内的比赛，永远基于说满足用户学习游戏技巧的直播流形态，我们都给了平台直播流信号，不同的直播平台都可以推个性化的解说，来营造出他的平台不同的观看氛围。

我们也在探索，虽然国家对上卫视的禁令并没有开放，我们也尝试在新的终端里面给用户提供更好的便利性，我们和iPTV上合作，目前有几个省可以看到这个比赛。更加激动人心的说我们期待未来有更多的社交场景，比如说在酒吧，比如说兴起的手游吧、健身房，这些场合大家都会看这些比赛，这个可能更是我们未来看到的所谓大众电竞的一种景象，我们也预测说可能在未来半年到一年的时间里面，这个景象会更快的去蔓延。

最后一点我想作为一个整体的体育化体现，一定是缺少不了一个可持续运营的商业模式，电竞行业的从业同仁们都觉得说，自己所在的行业过去还是比较苦的，因为看起来也不挣钱，大家的动力在哪里？在这方面我们也去积极做了思考和尝试，我们今天有幸跟一些国际国内最顶尖的品牌走到一起，共同制作，共同去创造赛事的影响力，从中我们也发现，电竞如果长期发展下去，需要一个可持续运营的商业模式，版权跟赞助收入还是非常大的比重，我们也会希望未来在门票及衍生品方面，做一些探索和尝试，其实电竞和体育还有一个很大的不一样，就是我们有一定的便利性，可以实现线上基于类似直播平台的打赏道具也好，或者新型的粉丝道具，可以带给整个联盟体系，包括战队也更多的利益分享，我想能做到多大的体量，一定建立在赛事的影响力，包括俱乐部的粉丝人气基础上，才能实现更多的变现。

最后在我们去构建整个体系的初衷里面，我们也是很希望能够跟在座的同仁一起，共同打造这样一个电竞生态，事实上我们在做很多规则设计窗口的时候，还是预留出了很多可以跟不同行业同仁合作的机会，比如说我们在基于解说整个体系打造上面，做出了一个比较开放的体系，不同的经纪公司都有旗下不同的解说，我们主持人也是KPL的解说，在这个体系里面我们是相对比较开放的，类似的在节目出品方面，也希望有更多的联合出品的机制，能够和行业内做优秀内容的团队合作，这也代表了我们的思考，希望能够跟行业更多的同仁携起手来共创这样的生态，才会让整个生态变得更大，更有影响力。我今天的分享就到这里，谢谢大家。