今年，游戏出海已成为不少国内厂商必备的一项生存技能。

一些已涉足海外市场的国内厂商，提高其布局速度，通过与当地发行商合作，扩大产品在不同地区的影响力。还有一些厂商此前未曾进入过海外市场，也希望根据自身产品的特点和核心人群，寻找到适合自身发展的地区。

国内产品在海外市场中进行推广时，如何在节假日推出运营活动，产品度过红利期后如何挖掘付费用户是其中两个不易解决的问题。

冬季的节假日是产品在海外市场进行推广的重要时段。如果能够选择合适的节点，推出对应的节日运营活动，可以帮助产品大幅度提高用户量和收入。

另外，一些产品在度过上线快速吸量的阶段后，凭借个人经验很难继续准确判断用户的用户终身价值(Life-Time Value)，逐渐难以挖掘到新的付费用户。

在海外市场做节假日活动运营时应解决的两个问题

冬季节日是海外用户会花费更多时间进行游戏，并进行大量付费的高峰期。

根据相关报告的调查数据，12 月安装 App 的用户其 24 小时内的行为是平时的 2 倍。谷歌《2018 年游戏节假日洞察报告》显示，2016 年和 2017 年两年，用户在节日期间的消费要比平时高出 40%至 50%。

因此，游戏产品如果能够抓住这一时间节点推出对应的运营活动，有利于用户和营收的增长。此时，游戏厂商需要精准地把握产品的展示时机，让产品在这一阶段产生对用户的强吸引力。

精准把握产品展示时机，可以获得大幅收入的机会。在不少海外国家中，感恩节一周会达到应用安装量的峰值，不过许多游戏营销者却在距离黑色星期五（感恩节的第二天）10 天以上的时间点推出营销活动，不得不将感恩节当周周末的活动数量削减30%，使收入受到较大程度的影响。

此时，如果游戏厂商能够结合谷歌广告的通用应用广告系列（UAC），对活动时间进行调整，有利于帮助产品在峰值期获得高下载量和高收益。

而有针对性地视频广告投放，也能在一定程度上提高产品的收入。 AppsFlyer 的数据显示，相比其它时间，美国用户在 11 月和 12 月的应用内消费增长12%。他们会倾向于为那些有创意素材投放的应用付费。

用机器学习提高付费用户量

前不久，谷歌曾发布了机器学习相关的报告，说明机器学习是如何在游戏产品的推广中发挥作用。

这项技术能够根据不同类型用户的特点，给出不同的付费用户挖掘方案。同时，它也能弥补人工竞价所带来的不稳定性，可以让产品获得更好的 ROI 效果。

比如报告中提到的《狂暴之翼》，就在用户获取成本不断升高的情况下，采用机器学习系统分析玩家数据，并结合宣传片的推广，使其广告ROI提升 2.4 倍，付费用户量提升 1.45 倍。

此外，把握游戏出海的未来趋势走向，有针对性地选择明年广告投放策略，同样能够帮助产品提高用户量和收入表现。

12 月 12 日，5 个谷歌优秀合作伙伴将在北京、上海、广州、成都和武汉同时举办游戏出海线上营销加油站。除了有谷歌广告专家们解读上文中提到的机器学习技术应用方法外，AppsFlyer 的专家们还将分享游戏行业最新数据。同时，此次活动还将给出不同的实际案例，帮助游戏厂商理解机器学习技术的实际应用场景。作为特邀嘉宾，游戏葡萄合伙人石天晓也将为大家带来 2019 年全球游戏市场垂直领域的新趋势。感兴趣的朋友可以通过下方扫码对应城市进行报名。