即便在世界移动经济中，台湾地区也算得特殊 —— 人口数量仅为 2300 万，但在移动应用方面的经济体量却排名第 7。而手机游戏的收入规模更是位列全球第 5，玩家数量及购买力可见一斑。

但自从 2015 年以来，台湾移动应用市场的下载量呈现逐年萎缩的趋势（下图）。尤其是 2017 年，市场增长率仅为 2%，手游的下载率也稳定在 38%。和全球其他地区的市场相比，很早就进入了智能手机时代的台湾市场，也进入了成熟期。

市场进入成熟期的明显标志，就是下载量增长趋缓，而收入和使用量则持续保持强劲。

从收入（下图）来看，营收方面却保持了高速增长， 2018 年上半年，用户花费超过 7 亿美元。而且从 2015 年至今每年保持 3 亿美金的增加，但是增长率明显下降（绿色线），每年有 5-10 个百分点的减少。

在这个下载增长率持续走底，收入却持续走高的市场上，究竟是哪些发行商在赚钱呢？

上图为 App Annie 发布的 2018 年上半年的台湾游戏收入排行榜，目前台湾手游市场营收最高的发行商是台湾本土商家游戏橘子。游戏橘子通过代理发行 NCSOFT 的手游《天堂M》，自从去年年底上线以来，一路高歌，几乎每天都占据游戏榜首。而排在第二梯队的，则是星城、向上和 IGS 这三家老牌博彩游戏公司。

真好玩(9splay)、智冠(SoftWorld)、宇峻奥汀(UserJoy)等代表了主流的台湾游戏公司，自行研发仙侠题材游戏，或是代理发行大陆、日韩的产品。

具体从产品上来看（下图），台湾的手游市场具有十分丰富的多样性。从卡牌、策略、宫斗，再到二次元、博彩、三消，都占有各自的市场，各领风骚。

这样的情况正是我们喜闻乐见的，因为市场的多样性为游戏从业者提供了更大的创新空间。毕竟如果按照传统思路，很少有人能够想到像《第五人格》这种类型的游戏可以达到每个月100多万美金的流水业绩，也不会有人想到把帮派文化纳入游戏里，从而开发出《黑道风云》这样的产品。

台湾地区多样化的市场无疑为游戏从业者提供了丰富的发展空间，但如果我们细看榜单，就会发现尽管在排名前 20 款的游戏中有 9 款游戏都是由台湾公司发行的，但却并非台湾本土游戏。

从游戏产品的起始地来看（下图），不难发现台湾地区手游市场上50% 以上的产品和近 60% 的营收都被来自中国大陆和韩国的产品所占据。

而台湾本土的游戏仅在市场份额中占 10-12%。 以《仙境传说RO：守护永恒的爱》为例，虽然这款游戏在营收方面表现不错，看起来也是由本土公司所发行，但实际上却是借用了韩国的游戏 IP 方才达到如此效果。

此外，还需要注意的一点，是游戏产品的竞争者并不只是其它游戏，而是整个应用市场上的所有产品。从数据上看，虽然游戏市场的营收成长稳步上升，但其中很大一部分是来自非游戏方面的营收，到今年上半年为止，已经达到了全部 App 营收的 16%。对于台湾全年超过 15 亿美金的经济体量来说，这并不是一个小数字。

从新增下载量来看（下图），美国是唯一一个用户量庞大且还在增长的成熟市场，印度、东南亚、南美这些发展中地区还处于人口红利期，在游戏用户获取上还有充分的空间。

可以看到，美国、印度和印尼是最热门的三个市场，而且发展非常迅速。这两年中国游戏公司出海力度非常大，其它国家可能会是它们下一个争夺的目标。

再来比较一下营收的选择。东亚、北美和欧洲的用户付费能力强，但是中国大陆的公司并没有完全按照这个逻辑来做，而是根据产品来选择适合的市场。例如，很多中国大陆的游戏公司擅长做策略类游戏，他们能在美国获得非常好的成绩。有个别公司另辟蹊径，看到了沙特阿拉伯 ARPU（平均单人付费）很高的特点，专门为中东地区研发游戏。

纵观刚才的一系列数据，现在绝大部分台湾玩家玩的是来自大陆、韩国、日本的游戏，台湾地区本土游戏的身影略显单薄，能走到海外的更是寥寥无几。

海外市场非常广阔，可能是台湾地区发行商新的增长点，然而海外市场的开拓会面临产品是否适合、对海外市场的了解程度、海外本地化运营等等问题……机遇与挑战并存的情况下，台湾应用发行商如何继续向前迈进，值得业界思考。