作者介绍：平将贵，在某大型网络公司工作过一段时间，于2010年加入GREE。从事工作从手机平台的建立到制作人等，范围很广。参与过海内外数十个本地游戏的企划开发运作，有值得自己骄傲的经验，与许多失败的教训。2014年1月开始，加入metaps公司，负责App货币化事业领域。从产品KPI到市场KPI两方面支持开发者货币化。

主题：

本文就一个日本游戏业者角度，从“先从日本开始”的想法到“最初就要走向世界”的决心，作者回顾了当今畅销App的海外发展流程。然后从游戏性、市场调查等方面进行了数据分析。主要针对的是休闲类手机游戏。向全球发展，是只有金钱和体力的企业可以挑战吗？在作者看来，正因为是小规模体制、小规模预算，所以才能通过做出“好作品”和市场营销取得胜利和利润。

虽然是从日本本土游戏市场出发，但是其思路和市场数据，对于中国从业者而言也有着一定参考意义。

关于近来的GooglePlay市场

GooglePlay市场概况：

GooglePlay市场发展成为AppStore的1.5倍大 随着终端的普及，App下载会继续发展

GooglePlay销售、下载各国排行：

销售量US上升到第二位，下载量巴西、俄罗斯等新兴国增长。

各个国家每个季度都呈现增长，US涨幅达到55%

主要国家销售量TOP30 App类别调查：

核心游戏市场到轻游戏市场

App市场趋势变化：

• 从高ARPU追求型到高DAU追求型
• 多用户一同玩的分级设计成为主流

市场需求集中在轻游戏上，最好采取集中一点战略。

在变化迅猛的市场中，花越多时间，风险就越大。

从事例看成功App的经验：

个人发行者的全球化成功案例 只有一个按钮的App在51个国家排名前列，创下无宣传的全球成功纪录！

单元量产型App典型成功案例：

• 将多个App保持在排行前列的手法
• App启动时引导到同系列App

6677.com 医生系列App

单元化可以更高效开发App，横向展开。

轻游戏获得巨大下载量的成功案例：

简单操作获得超1000万下载

通过直感的操作性与较少的文字，在全球取得成功。

没有本地化过程而取得成功的案例：

日语原文在海外取得成功

在香港、台湾等繁体字地区保持在前十位以内，在日本一般类别中也保持在一百位以内。

全球化战略中，要将冲击性提高到最大限度。

日本出发无宣传而取得成功的案例：

被google作为主要App

体育+3D，全球大人气，开发最大限活用Unity

被google作为主要App的条件：

有一定的安装数、评论达到3.8星以上、对应Tablet、最大限度活用终端机能。

“在全球挑战”为前提的App开发热情很重要。

“集中一点”的App应该以在“世界”范围内的发布为前提进行单元开发

全球化成功的App开发要点

1、重视直觉性的UI、UX

无说明也可操作、规则符合世界标准

不用学习就可以理解，迅速上手！

2、将文字压缩到最小

将文字压缩到几乎不用本地化的程度，最小限度的单词传达意思，用可玩性取胜，只用START、SHOP、FREE、HELP等全球通用的单词。

没有学习过程、只用单词传达、各种线索非常简洁、每个人都理解的游戏性、目的单纯。不是通过文字说明，而是通过可操作性取胜。

3、重视速度

有意识地不花费太多时间，有效率地进行开发。

单APK开展全球配信，将语言相似的繁体字圈作为重要的市场。

在台湾用日语原文上市、本地化可以在以后进行、加快可以使用日语原文的国家的速度。因为有可能在制作过程中市场发生变化，所以要速度优先。

4、考虑量产性进行开发

不改变游戏性，只改变插画

利用资源，提高开发收益率

通过增加App数量，使累计下载量达到最大

App数量增加，成功几率也会更大

5、不要被本地文化化所拘束

重视日本的世界观的情况下，就要更重视冲击性次文化、内容文化强的“日本自豪感”。超越国境获得成功的作品需要强烈的冲击性。

通过实例来看决定目标国的方法

某全球人气App的用户分析：

总下载量超过1000万，亚洲某开发商开发的Puzzle系游戏，欧美圈亚洲圈各占一半左右。

某全球人气App用户爱玩的其他类别游戏国别分析：

DAU最多的US数据

在US，PUZZLE占44%，近半数。同类游戏的并用、转移引人注目。

SIMULATION类别也几乎一样，占42%

欧洲市场，UK数据

UK超过US的PUZZLE的百分比，达到68%

其他与游戏类别的所占比例占了大半，明确显示在欧美同类别的转移、并用非常明显。

在韩国的数据

韩国在线游戏用户多的影响下，核心模拟类游戏占整体的49%。

KAKAO为代表所提供的游戏并用比较多。

在东南亚泰国的数据

泰国PUZZLE类别也很有人气，达到55%

整体来讲泰国在亚洲是游戏需求不断增加的国家，TOOL、MUSIC等非游戏App的需求也在上升。

人口、占比都在增长的印度的数据

在印度，PUZZLE类别达到45%

发展中国家，非游戏APP的类别占到50%，是对非游戏系APP开发商非常有利的市场。

游戏类别国别分析总结

• 同类别中游戏的并用、转移占比很高
• 发展中国家市场对非游戏App是一个机会
• 韩国核心游戏系模拟游戏的占比很高
• 欧美英语圈国家是几乎相同的目标
• Puzzle类别无论在哪个国家都有很高人气

因为根据国家不同，人气App也不尽相同，所以应当从企划阶段就开始考虑想做的游戏和市场需求如何匹配。