文/杨宝通 Spot-Game点游互动CEO

2009年我还是一个懵懂无知的高二学生，从在学校推销Mp4开始踏上了创业的旅途，五年来，从创办家教中心到经历团购浪潮，从垂直电商的血海到电子票务分销系统，从实景游戏到现在的手机游戏，一路上走了太多弯路，有一些经验教训。这里我结合自身案例向各位“创始人”分享几个秘密武器。

No.1 初始启动资金不够怎么办？

经历了团购和垂直电商的失败之后，2011年9月我在大学里（母校中央财经大学）和同学合伙代理销售五月天演唱会的门票，需要50万元的票款。这下可把我们哥几个给愁坏了，情急之下我想了个笨办法——发动了所有校园里认识的同学，挨个打电话借！条件好的借给一两万，少一点的有一千两千的，结果用了三天硬是凑够了50万元。想想觉得很后怕，但用现在的眼光来看当时的做法其实很像现在的众筹。对于一些偏实业、风险较低的项目，找亲朋好友借钱创业是最现实的选择。而TMT项目则可以借助专业众筹网站的力量，如：点名时间、追梦网，最近也有中国创业项目登上kickstarter的案例。

No.2 怎样寻找关键技术合伙人？

倒卖演唱会票之后，我们基于做团购网站和票务的经历，设计了一个产品：一乐电子票分销系统。这是一个用java编程的分销平台，这也是我第一次寻找技术合伙人。从朋友圈子入手是不错的选择，但是，当自身的人脉里没有你需要的人才时怎么办？比如我们现在做的手机游戏用的是unity3D的引擎，需要的人才资历是非常专业的，而且需要这个人拥有成功的项目经验。经过各种方法的尝试，我找到了最有效的一条：QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序，利用QQ群搜索功能，把关键字设为unity，城市选中北京，这样你就可以加到所有北京的unity技术交流群里，可以最快速的接触到上万名一线的资深程序员。然后花一点时间找到心仪的对象培养一段时间感情，最后就可以聊梦想和事情具体怎么干了。

No.3 如何快速建立原型？

很多创业者都是门外汉，在实践过程中边摸索边成长。这里我介绍三款快速建立原型的工具，也是产品经理们常用的软件：用于思维分析的Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure，和快速构建3D模型的Google sketchup3D。这三款软件上手比较容易，通用于各个行业，便于记录下你飘逸的思维，理清头绪，不把自己搞晕。

No.4 低成本营销如何切入？

一乐电子票分销系统在团队的努力下产生了数百万的营业额，服务过的客户包括美团、糯米、拉手等知名企业，也包括死掉的24券（一会儿讲生存的时候再细说）。这个项目以后我坚决认为渠道再有魅力也比不上做产品的魅力，2013年8月开始制作实景游戏项目《盗墓围城》。2013年11月，盗墓围城五道口店开业。在黄太吉，马佳佳火起来的时候，盗墓围城也在低调的闷声赚钱（单日净利润最高记录是8k）。幸好我低调了，不然后来遭遇的意外很难和观众交代。先说营销怎么做。营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大，有独特的受众群体，有噱头，有特色，都会便于传播。也就是题材好不好。我们针对的是“盗墓迷”这样一个看似小众其实狂热的群体。在执笔软文的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用客户的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO（最基础的），然后是内容（软文），然后是传播途径。最低成本的是社交网络，当时我写了一篇软文然后发到了人人网，获得了5万+的点击，然后用官方帐号发到新浪微博，一下子曝光了100多万次（付费了）。更高层次的是借助媒体的力量。比如现在大家看到了我的名字，这就是媒体的力量。像马佳佳是高手了，我这种只是停留在按部就班的写文章的水平，而高手则会引起话题，成为现象级案例。希望大家不要刻意模仿前人，每个人都有自己的发展方式，比如我现在做手机游戏，我觉得踏实下来把产品做好更适合我，静下心来研究好每一个功能怎么实现，怎么给用户一点惊喜。我希望有一天大家记住的是我创造的产品，而不是我的名字。

No.5 生存准则：从错觉中清醒过来。

回到之前提过的一乐电子票分销系统上，最高的时候单月流水突破了50万元，但是到项目结束的时候一算，不仅没赚钱还亏了一点。那么亏在哪了呢？上文提到服务过的客户包括24券，聚齐网，千品，嘀嗒团，大家可以查一下，这几家企业现在已经全部牺牲。原来团购网站是每隔一段时间定期向商家结款，因此总是有一部分沉淀资金，会给公司造成自己很有钱的错觉，一旦所有的商家同时催款他们就会发现，给商家结款之后自己就没钱了，资金链瞬间就会断裂。他们作为我们的分销渠道，一下子破产了，欠我们的钱没给我们，这样就产生了坏账。亏在这里了。创业者容易产生的错觉可以概括为五句话：1.我做的是技术创业，没什么成本；2.我觉得我这个产品需求很大；3.客户欠我们的钱到期了一定会还；4.别人的产品火了，我和他一样所以我也能火。5.因为我做这个产品很辛苦，所以用户会喜欢的。这五大错觉，大家随意感受下。随时审视自己的内耗，把人力物力成本都考虑周全，算好自己能撑多久，每隔一周至少要重新算一次。

No.6 关键时刻如何保命

可能大家觉得有这么悬吗？保命这么大的词儿都出现了。不久前还真遇到了一件特别小概率事件的事，把我折腾了个半死不活。之前盗墓围城创造的利润不错，从2013年11月到2014年3月创造了30万左右的净利润。趁热打铁，我从朋友那里拿到了《仙剑密室》的独家授权并注册了商标。在制作《仙剑密室》的时候我把预算控制在了24万元，也就是留了6万元保命的钱，万一发生意外还有机会东山再起。哭笑不得的是，在我们开业的前一天，我们店所在的地下一层失火了。这场火灾导致开发商被消防队罚款罚的就剩裤衩了，然后开发商想了个好办法杜绝火灾——整体封锁地下一层，任何人不得入内。在命运对我进行了简单粗暴的蹂躏后，我望着卡里仅剩的6万元，笑了，算命的说我命里属火看来是真的啊。这个意外也是我之前为什么说庆幸自己之前在大家使劲，炒作的时候选择了低调。假如马佳佳现在关店，会有压力。当然我祝福她一直生意兴隆，也祝她下半年的四款产品取得成功，这真不是广告，我们互不认识。

No.7 如何转型

我开始琢摩自己最喜欢的是什么，被逼到这个份上了，有啥事是和以往经历有所联系，我一直关注的比较深入，又有资深前辈能给我引路的。最后的结果连我自己都吓了一跳，手机游戏。这个要源于我认识的一个前辈，王世颖。也就是我最喜欢的游戏《仙剑奇侠传三》的制作人没办法她的新书《人本游戏》太勾人了，看完你就上瘾了。这真的不是广告。我俩深入探讨了一下午，否定了很多想法，我也推演起接下来将遇到的种种困难。后来Spot-Game点游互动这个团队就产生了，用上文提到的方法找到了来自美国知名游戏公司kabam的主程序（清华硕士），又忽悠了一个美术、程序、策划的奇才辍学创业，之后又接连找到了曾参与《热血三国2》制作的3D美术，和一个曾写过防篡改系统、开源游戏服务器架构的后端主程（恰好也做过Lbs的产品，和我们做的社交游戏很般配）。我们就在一起了。其实很早以前就梦想做游戏，但是那时的我还太小，能力阅历都不够，经过这些年的风风雨雨我觉得自己虽然还差得远，但是长进些了。给大家的建议是，逼不得已转型的时候，选一个自己痴迷的，或者能看懂的，或者有人能引路的行业。

No.8 壮士赴死的决心和生生不息的希望

我们现在在国贸这边的一栋老式居民楼里工作生活，我和那位被我忽悠辍学的合伙人就住在这，有时看到他专注的工作，我也会很好奇，他的信仰来自哪里？他有和我类似的经历吗？为什么我们的价值观如此接近？没有工资，一个人顶三个人，从策划到美术到程序，一个91年的少年，一个人从成都来到北京，在这里没有娱乐没有家人朋友，工作就是生活的全部。他会不会想家呢？到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢？直到有一天我不经意看到了他以前的qq签名：“为了能吃上饭寻一份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢的游戏了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心：我就是卖血也要把这个游戏完完整整的做出来。

这就是很多手游创业团队面临的困境，连做demo的资金都严重不足。但是，这也是最能体现创业者骨气的一点，就像我们团队的名字那样：点游互动。集中全部的力量专注于一点，做精品游戏。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样，再渺小的我们也有着自己的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为，创业虽然特别艰难，但让我放弃自己的喜欢的事更难啊。

送给所有志同道合的朋友：生命，总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望，虽然可能过几天就吃不上饭了，但我们还是要改变世界。兄弟们加油。