5 月 16 日，由 Huntmobi 与白鲸出海联合举办的“2019 互联网出海营销创新峰会——破局国内流量难聚焦海外新增长”活动在深圳召开。

白鲸出海的CEO魏方丹在分享中表示，出海后要时刻留意各种榜单和数据。他拿出分析机构 Sanduine 的《全球互联网现象报告》进行举例。报告显示，全球整体的互联网下行流量中，视频占比最多，占到了总量的 58%，其次是 WEB，第三是游戏。

他提到在游戏方面，目前中国游戏的海外市场体量为 99.5 亿美元，未来在海外市场占比会越来越大。收入排行榜中，发行商的前三名分别是 Funplus、IGG 和网易，均为上市公司，前五名的收入总和占 99.5 亿美元体量不到 30%，而国内游戏市场腾讯、网易等几家头部公司占国内整个市场约 80%，因此海外市场留给中小游戏发行商的份额依然充足。

他同时还给中小游戏发行商提出建议，为避免和巨头正面冲撞，开发商可以选择中东等细分市场。例如榜单中《苏丹的游戏》主要面向土耳其、俄罗斯，在细分市场中找到机会就有可能成功。

Huntmobi 的 CEO Penny 分享了 QQ飞车营销成功的例子。作为腾讯的一款竞技游戏，在港澳台、新马泰、越南市场都获得成功。主要原因在于内购+广告的变现和营销模式以及对潜力市场的探索。

Facebook 游戏增长负责人周锐分享了他对海外游戏市场的理解。

从玩家规模和市场收入来看，美国市场最大，日本人均消费最高，达到年均 371 美元。美日韩占整个市场 50%。从市场流水占比来看，俄罗斯、巴西、印度占比非常高。美日韩等成熟市场孵化能力非常强，同时竞争也很激烈。

周锐把海外市场分为三层：第一层是创收区域，包括北美、加拿大、英国等成熟国家和地区占了一半的市场份额；第二层是泰国、马来西亚，虽然市场规模不大，但是人均消费可观；第三层是新兴地区，例如巴西，可以做铺垫和布局。

华人地区，仙侠、三国题材比较受欢迎，中东的 ARPPU 更是喜人。除此之外女性市场开始成为手游厂商主要目标。2017 年，全球女性在游戏上消费了 20 兆，女性玩家与男性玩家相比，内购和留存都有所上升。这是个非常庞大的市场。

周锐还提出了几条在 Facebook 平台制作好游戏的步骤。第一，选择团队，需要一个市场部和运营部的跨部门协作人员；第二，技术准备，一个是 Facebook 的社交 SDK，包括登陆、邀请、排行榜和分享，另一个是测量的 SDK，包括Facebook 端、厂商端和第三方，来进行广告追踪；第三，了解受众；第四，详细的市场策略，一般分为预热造势、前期吸引大量玩家下载、总起看 ROI、后期提高用户留存度、付费比。

在最后的圆桌论坛环节，乐逗游戏市场总监王子磊表示：“游戏方面，高速发展时期，获取用户能力最重要，如今海外游戏市场进入成熟期，流量的细分、精细化获客，是主要增长点。”

他还提出了两点建议：“第一选择自己擅长品类搭建相应基因团队，第二，建议从自研自发、运营一体，提高流量方、产品方和运营方的沟通效率。”