独立游戏拓展海外市场，这五件事GWB可以帮到你

“和五年前相比，如今国内即便是开发独立游戏，成本也已经越来越高，”在今年TGDC独立游戏专场上，帕斯亚科技创始人吴自非感叹到，“考虑到收支平衡的问题，我们不可能开发一款仅面向中国市场的游戏——毕竟中国游戏市场大约只占全球的20%到25%……”

帕斯亚科技的《时光》系列在国内和海外均有不错的知名度，其中最新的《沙石镇时光》曾荣获2021年GWB独立游戏大奖赛铜奖

随着近年来市场和行业环境的变化，越来越多的中国独立游戏从业者开始积极考虑“出海”问题。但到目前为止，国内仅有极少数头部的独立游戏团队建立了全球化发行能力、或者跟成熟的海外发行商建立了合作——大多数中国独立游戏的海外影响力依然非常有限。

在观察到独立游戏行业的这一变化后，GWB决定全方位加大支持中国独立游戏开拓海外市场的力度，推出“出海助力”服务。

重磅资源，助力出海

GWB独立游戏孵化器自成立以来，一直以助力国内独立游戏行业健康发展为己任，为中国独立游戏从业者提供赛事奖金、知识分享、交流平台、流量曝光等层面的支持。在助力中国独立游戏出海方面，GWB也有着多年的积累和多维度的涉猎。

例如在“出海”经验分享方面，GWB常年举办“同行-独立游戏开发者沙龙”活动，邀请多位腾讯内、外部专家进行“海外市场和发行”相关的分享，并通过路演活动直接给国内游戏团队提供建议。在微信公众号和开发者社区，GWB也经常发布“出海”相关的研发和发行干货文章。

GWB经常举办线下沙龙活动，并邀请行业专家进行干货分享。其中关于“海外市场和发行”相关的内容，格外受到关注

为了帮助中国独立游戏在海外进行宣传，GWB的外籍同事通过多个社交媒体向海外玩家介绍新进涌现出的优质中国游戏。目前GWB还与知名的海外游戏平台进行合作，通过推出专题页的方式，帮助参加GWB独立游戏大奖赛的国产游戏增加在世界范围内的曝光。

如今，为了更好地满足中国独立游戏从业者日益增长的“出海”需求，GWB对出海助力方面的扶持进行了全面升级。GWB能够为独立游戏从业者提供的帮助包括：

第一，海外市场分析。

腾讯GWB独立游戏孵化器长期关注海外游戏市场，对海外不同游戏市场的情况也沉淀有专业的调研报告。GWB能够针对研发伙伴的产品特性，有针对性地进行市场分析和产品分析，帮助开发者预测产品在海外不同地区的市场表现。通过为团队提供详细的出海案例参考，也能更好地帮助团队防范出海路上可能遇到的地域文化问题。

第二，出海产品优化建议。

GWB携手200+游戏行业权威专家，为出海产品解答游戏研发打磨方面的问题，全面涵盖美术、音频、设计等维度的指导，提升产品品质和出海成功率。

第三，海外发行商合作。

GWB独立游戏孵化器根据产品特性和出海诉求，帮研发团队对接最适合的海外发行商进行合作，提供海外QA、本地化、社区管理、游戏分级、平台移植等服务。

第四，GWB海外PR推广。

GWB直接帮助合作团队进行海外PR推广，包括媒体采访、社交直播平台宣传等。

第五，投融资对接。

GWB携手国内外的投资人，为有志于“出海”的独立游戏团队提供资金扶持。

携手并进，大展宏图

在助力出海的路上，GWB希望找到这样的合作伙伴：

第一，有志于面向全球市场开发独立游戏。有开放的心态，能够理解跨文化差异。

第二，产品具备独创性和可玩性。题材、玩法、叙事、美术等某一领域具备明显长板，彰显创意。

“出海”圆桌干货回顾

在今年TGDC独立游戏专场上，为了探讨当下中国独立游戏人非常关心的“出海”问题，GWB举办了主题为“中国独立游戏开发者如何在海外取得成功”的圆桌讨论。为了碰撞出既有深度、又具备足够多样性的思考，GWB邀请了四位来自不同国家、不同职业，但是均在独立游戏行业具备很大影响力的嘉宾参与探讨，他们是《去月球》制作人高瞰、帕斯亚科技创始人吴自非、Devolver中国区市场负责人Hazel、Curve Games副总裁。

亮点一：中国独立游戏人，为什么要“放眼全球”？

吴自非在本次圆桌中指出，中国游戏市场只占全球大概20%到25%的份额，而国内独立游戏开发成本却在近年来水涨船高——从成本和生存的角度考虑，从业者在未来不应该完全无视占比75%的海外市场而高枕无忧。

帕斯亚科技的《波西亚时光》在海外获得了很不错的口碑

Hazel则从成长和发展的角度补充了自己的观点，她指出游戏行业发展迭代非常迅速独立游戏开发者能在“放眼全球”的过程中学到新技能、新工具，并在这个过程中加深对游戏行业的理解。

亮点二：具备全球竞争力的独立游戏有哪些共性？

高瞰列举了三大“具备全球竞争力”游戏的共性：

第一，具备高品质和创新性，能够在市场竞争中脱颖而出。

第二，尊重文化差异，能够恰当预估玩家对新信息的接受度。

第三，在全球范围内取得成功前，先受到主场对本土玩家喜爱。

亮点三：基于“中国文化”和基于“全球市场”冲突吗？

Hazel认为游戏行业里不存在绝对的摩擦冲突，全球市场对于不同类型的游戏包容度一直很高。优秀的独立游戏之所以做得好，并不是因为一开始就决定要面向全球市场，而是因为这些游戏能和玩家以独特的方式进行沟通。

Jarvis则进一步指出：相比电影、音乐等媒介，游戏在全球市场推广中国文化方面，起到了明显更好的作用。正是因为有了越来越多的中国游戏活跃在全球市场上，人们开始更加习惯中国文化、并主动感受中国文化魅力。

亮点四：面向海外市场，独立游戏人应该做哪些考量？

吴自非从设计和立项的角度，主张出海游戏应该尽可能降低跨文化理解门槛。他还以重庆火锅举例：尽管猪脑花是重庆火锅最有特色的菜，但在招待西方客人时，不应该一开始就把它端上来。应该先请客人喝啤酒、吃其他熟悉的菜，慢慢进入吃火锅的氛围，直到最后再呈上猪脑花——游戏也是同样的道理，需要有一个引导的过程，让陌生的受众能够逐渐熟悉、接受你的文化。