今年的ChinaJoy，被大家反复提及的关键词之一，无疑就是IP。据不完全统计，在今年CJ期间公布的IP授权消息大大小小不下几十个。

2014年8月1日，来自日本的DeNA集团也召开发布会，宣布面对中国地区推出首款《航海王》(ONE PIECE)正版手游的事宜，与东映动画、万代南梦宫游戏达成战略合作。该游戏定名为《航海王启航》，预计将于2014年秋季陆续登陆国内各大平台。据悉，与以往的日本手游移植不同，这将是一款直接针对中国市场而开发的手游。至此，海外选手也正式加入国内的IP大战之中，而他们对于产品质量把控的优势，相信会给不少人带来压力。

不仅如此，海外厂商裹挟的除了正版产品之外，还会有随之而来的正版维权风暴。在发布会现场，东映动画若林先生表示，作为版权方，针对市场上充斥的盗版手游，首先，会通过加速推出正版手游产品，使玩家认清正版和盗版手游的差距所在。而万代南梦宫和DeNA作为正版授权商，也会为维护正版利益作出努力，协同版权方展开维权活动，依据中国法律和国家保护正版产品的政策，维护版权方在中国的合法权益。那些靠着打擦边球或者粗暴侵权来盈利的山寨品们的好日子，看似要到头了。

发布会后，葡萄君也与DeNA集团守安社长就IP相关和海外企业在中国市场的本土化思路进行了交流。

Q：你们如何看待现在中国的手游行业泛滥的侵权与山寨抄袭现象？

A：其实我们也会跟中国的渠道方等一些行业内的伙伴去聊这个话题，觉得这是有问题的。为了解决（侵权）这个问题有两方面的需要，一个是需要我们的版权方在中国推出自己的正版，其实之所以有盗版就是因为目前没有正版；第二个需要是，在有正版的前提下，我们要和行业内的伙伴——渠道方、CP、发行方等一起合作。对于用户来说，有正版并且正版有意思他们才会想玩正版，因此我们觉得，有正版并且正版能满足用户，才是解决这种现象最重要的事情。

Q：请问在日本市场，有IP和无IP的游戏表现差异在哪？比如有些游戏本身没有IP授权，但是却很火，比如《智龙迷城》等。

A：在日本，从2009年开始手游发展很快，因为玩法的创新，所以有没有IP并不是最核心的问题，《智龙迷城》就是早期出来的一个游戏。但随着市场越来越成熟，经过三年、五年的市场磨练，参与方会越来越多，游戏也会越来越相似。对一个成熟市场来说，IP还是一个比较大的差异。近年来在日本的市场上，IP游戏越来越多，我们觉得中国也会很快迎来这样的一天，估计2014、2015年就是。

Q：在确定申请某款IP制作游戏之前，会进行哪些相关分析？您认为哪些是适合改造成手游的？

A：我们觉得主要有两个维度，第一个肯定是有多少用户知道它，有多少用户喜欢它，这是第一个指标；另一个看它深度。比如说电影的IP，电影只有两个小时，如果用户只看过一次这个电影，对这个IP就只有两个小时的认知。那在这两个小时里，他能理解的可能就比较少，比如对一个角色的背景等，会有一定限制。如果是电视剧、动漫等，比如火影那种有五百多话，用户接触IP的时间越长。对它的理解就会越深，这就是我们考虑的一个深度的问题。

从IP的角度来说，肯定是越广、越深越好，但也并不是所有IP都是这样。做游戏的时候我们会分类，有的游戏比较简单、所有人都能玩起来的，比如消除类的，我们就可能会选择广度优先；但如果是RPG等有深度的游戏我们会选择有深度的IP。还有一点，我们会看这个游戏是否能做成游戏。因为游戏有自己的设定，有的IP适合做成游戏，有的IP可能不适合做成游戏，比如角色比较少等。这时，我们会考虑很多方法，思考这个IP应该做成什么游戏。如果是角色比较少但是很深的IP，虽然出现的角色并不多，但可以在养成方面做得比较深度。这也是游戏研发的一个过程，我们会考虑如何利用好IP，如何把这个IP的潜力最大发挥。

Q：就是说先去观察这个IP本身的特色，再去思考它更适合做什么样的游戏？

A：对。所以我们一般会按那两个维度去考虑，确定范围后再对每个IP进行研发。

Q：那您会考虑针对中国市场的IP吗？或者很火的中国本土的IP？

A：我们其实也在考虑，对于中国市场来说，我们的差异化在什么地方。对我们来说，自身的日本背景以及全球化背景，这些是我们对于中国市场来说的两点强项。所以我们的第一步会是把日本或海外的IP带到中国。这个过程完成以后，我们也会考虑把中国的IP带到海外。这将是我们下一步的战略。

因为我们拿的都是比较大的IP，所以我们希望把每个IP都做好。这次我们把海外的IP拿到中国、面对中国市场做原创游戏，如果这个游戏在中国市场成功的话，我们也会考虑下一步将它带到国际市场。

Q：关于IP的最后一个问题是，有没有自己打造IP再改成游戏的计划？

A：不知道大家是否知道，我们在2013年末在日本上了一个中文名叫《漫画王》的产品，它不像中国的很多漫画产品可能是搜集现有的IP。我们是做了一个电子版的漫画杂志，而且里面的IP几乎都是原创的。我们会跟有名的作者合作，他们会向我们的电子版杂志投稿新的故事。在日本半年多的时间里，我们获得五百多万的下载，逐渐变成最大的电子版杂志之一。今年。我们会考虑将我们漫画里的IP动画化，或者搜集一些已经很有名但还没有做成动画的作品动画化。我们在日本这块也是不断的创新，不断地打造自己的IP。

Q: 请问对于目前中国市场（推广渠道、品牌宣传、游戏运营等与日本的差异）是怎么看的？

A: 日本市场比较成熟，除了一些预热以外，质量高的游戏几乎不用特别多的宣传。而中国在产业链的分布，市场推广方法的分散度，用户的多样化等各个方面来看，都比日本市场复杂很多。

Q: 在您看来，中国用户和日本用户的差别在哪（比如付费习惯等）？

A: 核心的差别是贫富差异和平均付费能力的差异。中国用户的平均支付能力并没有日本高，但贫富差异大，导致双方的ARPPU几乎一样，但付费率会差5-10倍。因此，游戏运营策略也会有很大不同。还有，对于手机游戏的需求也不太一样。在日本，手机游戏是满足大家的碎片时间，但是中国的核心用户晚上会连续玩数小时。这些都导致游戏研发时的考虑，内容量要求都会不一样。

Q: 之前不少在日本很火的手游（《百万亚瑟王》《锁链战记》《黑猫》等）在中国表现却不及一些行业人士预期，您怎么看待？

A: 最大原因是因为在上一个问题里回答的部分。这些游戏是按照日本用户的习惯而设计的游戏。所以拿到中国的时候，包括玩法，包括内容量，都需要调整。但是这些产品没有做好本土化的调整。这个是最大的原因。

Q: DeNA在中国的发展很不错，但有些外企境遇就不太好，在您看来，外企在中国发展遭遇的困难有哪些？DeNA是怎样做到扬长避短，适应中国发展的？

A: 最大的困难是团队以及工作方式的本地化。中国市场的成长速度很迅猛，几个月成功模式就会改变，各个企业必须要迅速理解市场变化，改变自己。为了快速改变自己，必须是了解中国的员工，自己迅速做决定。对于一般的外企来说，能做到这一点的公司很少。

Q: 感谢您宝贵的分享。