移动应用已经成为人们浏览资讯、购物、娱乐以及与他人交流的主要媒介，并且催生了日益繁荣且韧性十足的应用经济。而在竞争越发激烈的应用经济浪潮中，开发者们则需要紧跟应用增长的最新趋势，并利用行之有效的创新策略，才能实现应用业务的增量增长。

在 ironSource 于不久前举行的 Appfest 2022 大会上，全球头部超休闲游戏发行商 Supersonic 的增长总监 Samantha Benjamin，分享了 4 种打破旧有模式且更具实验性的变现策略。

Supersonic 增长总监 Samantha Benjamin

策略一：从成功的创意素材中获得灵感

从 "爆量素材（booster creatives）" 或那些成本相当却能带来 3-5 倍下载量的创意素材中获得灵感，这样的素材甚至能够改变游戏的吸量能力。

例如，Supersonic 发现在创意素材中，以现实生活中的物品作为障碍物，效果要比卡通形象障碍物好得多，于是决定在游戏《Going Balls》中加入来自于现实生活的障碍物。结果显示，iOS 端和 Android 端的 LTV 都实现了增长，D7 ARPU 跃增 5-7％。因此，当创意团队发现这些 "爆量素材 "时，务必要将这些发现同步给变现团队，以便把握住每一个能够优化变现的机会。

策略二：为玩家打造精妙的插屏广告体验

插屏广告是游戏营收的主要来源，但鉴于其对留存率的潜在影响，开发者有时会对其持观望态度。因此，为了确保玩家能够获得最佳插屏广告体验，根据玩家的互动行为优化插屏广告至关重要。

（1）无点击状态下的插屏广告

例如，当玩家在至少 20 秒之内没有点击屏幕时，Supersonic 就会展示"无点击插屏广告”。玩家可能正在休息，但他们最终会拿起手机，因此，这个广告就将是最先映入眼帘的内容。无点击插屏广告位的 CPM 很高，并且能够实现 LTV 和下载量的双赢，玩家也可以享受更精妙的插屏广告体验。

（2）通关前后的插屏广告

此外，Supersonic 针对那些已拒绝激励视频的用户，调整并测试了插屏广告。通常情况下，开发者仅仅是向这些用户展示插屏广告，但显然这些用户并不想和广告进行互动。Supersonic 别出心裁地尝试了一种新的方法：在游戏的自然停顿期间向这类用户展示插屏广告，就像电视广告一样。他们将插屏广告置于游戏通关画面之前或之后，并对此进行了测试，测试结果显示，广告的用户参与度得到了大幅提升。

策略三：观察其他品类的游戏

接下来，试着扩展灵感来源，而不要仅仅拘泥于同品类竞品。其他品类的游戏可能看起来截然不同，但只要具有相似的游戏动机，也可以成为理想的学习素材。

（1）通过排行榜展示游戏战绩

受到玩家对战类（PvP）游戏的启发，Supersonic 决定在超休闲游戏结束时也设置一个自动弹出式的排行榜。通过营造竞技氛围以及展示玩家的通关成就，Supersonic 超休闲游戏的 LTV 得到了提升，ARPU 平均提升了 12% 。

（2）撒花庆祝玩家胜利

Supersonic 团队注意到其他品类的游戏会在游戏中打造令人兴奋的场景，因此也决定在游戏中加入这些元素，当玩家取得某些成就时，例如跳跃投篮成功，就在画面中呈现撒花庆祝的场景。仅仅是通过突出玩家成就，让玩家感受到获胜的喜悦，Supersonic 就实现了 ARPU 15% 的飞跃提升。

（3）音乐的力量不可小觑

“永远不要低估音乐的力量。”这句话对于广告导向型游戏尤为适用。Supersonic 在游戏中加入更多音乐后，只需对音乐进行微调，并对音量和音效进行测试，ARPU 就提升了 10%。

策略四：对创新想法保持开放态度

Supersonic 的增长运营经理曾提出“定时宝箱”这一概念，从而大幅提升了游戏体验。当用户的游戏时长接近平均值时，就会看到一个带有计时器的宝箱弹出，并鼓励用户继续游戏，倒计时结束后即可获得奖励。事实证明，这一方法在增加游戏时长方面效果显著，Supersonic 在三款最大型的游戏中都应用了这一方法。

关于移动应用和移动游戏内变现的创新灵感可能来源于任何领域，因此持续关注业内最新趋势，并依据数据作出判断对开发者来说至关重要。当机会来临时，不要畏惧打破旧有模式，要勇敢尝试新的策略和方法，才能使应用业务实现突破性增长。

关于 Supersonic

Supersonic 是全球顶尖超休闲游戏发行商，Unity 旗下解决方案。2022 年第二季度，Supersonic 荣登全球应用发行商下载量排行 TOP3，且为全球前五中唯一仅专注于游戏的发行商。旗下游戏《Bridge Race》是 2021 年全球下载量最多的超休闲游戏。