7月最吸金新游:一个月收回10亿成本

文/ 蛋蛋Danielle 2023-08-09 22:11:45

6月30日公测至今,行业“现眼包”《逆水寒》手游,已经在畅销榜前三、免费榜前六的位置里,待了一个多月了。



昨日(8月7日),《逆水寒》手游还获得了苹果全球编辑团队最新一期“编辑精选”奖项,这让它成为网易继《光遇》《阴阳师》之后第三款“编辑精选”游戏。据苹果介绍,该奖项旨在为玩家推荐质量上乘、设计精美、玩法有趣的游戏,而就以往获奖名单来看,流水高的游戏未必就能入选。


回想他们先前语不惊人死不休的骚操作,估计不少人以为会看到“捧得越高,摔得越惨”的终局。特别是公测首日他们官方微博被禁言,无疑给游戏最需要宣传热度的开局节点泼了盆冷水……即便如此,目前《逆水寒》手游在榜单上仍居高位,甚至还两度登顶畅销榜,这可能超出了很多人的预期。


除了畅销榜体现出的流水后劲以外,《逆水寒》手游的用户量也仍在增长。据Quest Mobile,在6月26日开放预下载之际,这款游戏DAU就超过了460万,公测首日DAU则突破1138万;据游戏官方7月27日消息,其用户量已超过4000万,且在7月底进行首次大版本更新时,每天还有近百万的新增用户。



这让原本已经“把市面上能拿的榜单第一都拿了,把网易内部的能破的记录都破了!”的《逆水寒》手游,再破两个行业记录:


  • App Store免费榜、畅销榜前列坚挺时间最长的MMO,没有之一。

  • TapTap中公测首月评分最高、口碑最好的MMO,没有之一。



01 缝合玩法受众更广,自由度高到破圈成热梗


《逆水寒》手游能收获大量玩家的关注,并非无迹可寻。首先,这款游戏的受众本身就不限于MMO玩家。先前在《逆水寒》手游测试公测之际,葡萄君就讨论过这款游戏有别于传统MMO的玩法设计——它缝得太多了,战斗、休闲、探索……即使是非MMO核心玩家,大概率也能在其中找到自己感兴趣的内容。

不想打架,去玩探索解谜也行

而且,《逆水寒》手游在每日任务上没有强制玩家去打副本,而是提供了“殊途同归”的机制:完成休闲、探索玩法,照样可以拿每日任务奖励。这样的设计,让《逆水寒》手游可以吸收大量非MMO玩家,面向更广的泛用户市场。先前制作人也告诉过我们,就目前用户画像来看,数量占比最大的是MOBA玩家,第二是开放世界,第三才是MMO手游。

可无限刷新日常任务种类

其次,《逆水寒》手游整活内容太多了,甚至让游戏破圈成为了热梗。而破圈原因,主要有两点:

一方面,这款游戏本身就有不少吸睛的乐子。不知道你是否和我一样,在这款游戏公测第二天,频频刷到关于无根门的内容——男性角色要加入游戏中的无根门门派,需在奶妈玩家陪同下,接受断根仪式,而被切掉的根,也可以在后续退出门派后,找奶妈玩家接回去……

图源B站@氿尚WOWO

此外,官方在游戏里玩了大量热梗,同样引发热议。比如他们推出的名为“太美”的发型,以及可学习的“铁山靠”动作。

图源B站@椋十叁


另一方面,《逆水寒》手游自由度较高,玩家总能找到整活或创作空间。仅是玩家能够自定义改动的内容,就有许多,比如自定义游戏技能语音。

图源B站@我是一匹羊

捏脸可以捏出八十岁妙龄少女,也可以还原几百年前的帝王面相。

图源B站@贝拉克-侯赛因-奥观海

庄园可打造成巴黎街头、《血源诅咒》亚楠镇、《鬼灭之刃》无限之城……

图源B站@姜饼脆脆

除自定义改动以外,《逆水寒》AI NPC也会让玩家体会到别样的自由度。与上述玩家单方面进行创作不同,这部分内容对NPC的积极配合提出了较高要求。而就目前众多播放量不低的视频作品来看,大部分NPC都能及时对玩家对话、行为、状态做出反馈,即便有时玩家的需求有些离谱。

图源B站@我乔累吗、大目神蛊温皇
这些还只是与AI NPC间的对话互动。配合游戏提供的高自由度玩法,玩家还能找到新乐子。比如,有人使用易容丹变身成卖糖葫芦的商贩,把商品卖给其他NPC赚钱,或者碰瓷故意撞撒糖葫芦然后要求NPC赔钱……

图源B站@电子羊没有毛

甚至,角色“下班后”,也会像其他AI NPC一样,在游戏里继续自己的生活,还可能给玩家带来一些意想不到的麻烦。


高自由度的游戏设计,配合玩家的想象力+创作力,导致网上出现了各种脑洞清奇的UGC作品,让不少圈外人也见识到了《逆水寒》手游“逆天”的自由度,甚至让“逆天寒”成为一个热梗。在这些UGC作品影响下,很多新玩家也产生了兴趣,想见识一下这游戏到底有多自由、还能整出多离谱的活。

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02 商业化核心策略:让利


玩家基数本就不低,在上线近一个月的时间节点仍能每日获得近百万新增玩家……有了大DAU的前提,想要赚钱赚到手麻真的太简单了,比如多出点限定时装、限时礼包。但回看过去这一个月,你会发现《逆水寒》手游赚钱态度很不积极,而他们采取的核心策略甚至看起来是和赚钱有点矛盾的:让利。

在游戏公测之前,制作组就有提过让利、不卖数值等策略,也说过要率先在游戏行业发动价格战。对此,我原本的理解是,他们会出更多定价较低的外观商品,就像公测时推出6元礼包那样。但一个月后,我发现自己想法还是受限了。

比如,在商品降价后,《逆水寒》手游还主动给按原价购买商品的玩家退了差价。他们在8月2日宣布所有单卖发型永久降价,并主动提供了“买贵包退差价”服务,以邮件形式返还玩家购买差价。一位业内朋友告诉我,商品降价这事是正常的,玩家大抵也都能理解并接受老商品打折的事情;但游戏官方返还差价这事,看起来很不正常。

然而,还有看起来更不正常的事——7月25日,《逆水寒》手游宣布在大版本更新中将推出新的武器外观,而“价格将交给大家来定”,只要是二位数且尾数为8即可。玩家也毫不客气,纷纷在评论区打出18元的最低价。最终游戏在7月27日更新版本时,该系列武器外观也确实定价为18元。


或许制作组早就有了低定价的心理预期,但这种找用户问定价意向的行为,还是让个别玩家忍不住吐槽:“你疯了”。而官方对此回复则颇有一种“疯了,但我开心”的感觉:



03 看似亏大了,实际却是7月最热销新游


不仅推出的低价商品多,还不搞“饥饿营销”,甚至想着法子给玩家退差价……乍一看,《逆水寒》手游错失了大好的赚钱机会,但实际上,这款游戏首月流水却相当可观。

有网友根据蝉大师数据预估其首月流水超过12亿,还有网友根据Sensoe Tower数据预估其首月流水超过24亿……虽然大家预估的数字可能不太一样,但在大部分人做的7月流水榜单中,《逆水寒》手游都位居前三,且是前五中唯一一款新游。先前制作人也告诉过我们,他们确实背着10亿开发成本,但目前已经回本

图源B站@希罗王大大
7月网易手游流水排行逆水寒流水大爆首月超24亿!》

归根结底,在看似摆烂、发疯式让利的背后,他们采取的是与主流不一样的价格战策略:大部分游戏可能会想办法照顾重氪大R的体验,但《逆水寒》手游反过来拿中度、微氪用户做突破口,借助大DAU走薄利多销、长线盈利的路线。当然,并不是说重氪大R体验就很差——他们出过一篇名为《手握100万重金如何玩逆水寒》的文章,介绍了游戏中的高奢级外观、橙武(需要大R和玩家之间自行交易)等内容;并且,制作人先前也表示,他们观察到很多大R玩家担心的不是没法花钱变厉害,而是没有对手,很寂寞,所以不卖数值可能反而能让大R玩家体会到乐趣。

这套价格战策略要实现,前提是众多中度、微氪玩家愿意掏钱。用制作人的话来说,就是这部分玩家要愿意为爱付费、认为《逆水寒》手游值得他们支持。而游戏公测之初,一千多万玩家充值6元、把游戏氪到畅销榜TOP 1这件事,可能让游戏官方有了信心,以至于他们后来对待赚钱敢更“摆烂”、更“不积极”。

对于其他产品来说,想要复刻他们的商业化打法,难度相当大:要么在同品质下卷让利,要么在让利力度相等的情况下卷品质;而且,回本前提是能成为爆款,还得能长期爆下去……就这些条件来看,《逆水寒》手游发动的价格战或许已经开始生效了,在卷高质、低价的情况下,我们大概也不能期待在短时间内看到下一个“逆水寒like”的现象级作品。

Alex Matveev
2022-06-06 16:27:13
不合规
审核中
@苏某某: 她在音乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想
乐方面的喜好,以及对天文的兴趣,也源于这部动画的影响。一直很喜欢爵士乐的她突然开始想,没有系统了解过此类音乐的她怎么会喜欢上 呢?后来听完《美少女战士》原声带后才发现,“原来我在那么小的时候
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