总部位于美国的移动广告平台Tapjoy在两个月前宣布收购韩国的数据分析与营销自动化公司5Rocks。
5Rocks是一家致力于数据分析、深度报告、预测性分析及客户关系管理服务的营销自动化公司。据Tapjoy称，完成对5Rocks的收购后，Tapjoy可提供包括收入驱动、最大化终身价值（在 App 生命周期内可从用户身上获取的收入总量）、预测分析、营销自动化等服务在内的货币化服务支持，从而完成从Ad-Tech公司向App-Tech公司的转型。
而被收购的5Rocks团队将加入Tapjoy，促成这次收购的是2012年上任的Tapjoy现任CEO Steve Wadsworth，Wadsworth过去一直在迪士尼数字媒体和技术部任职，曾担任迪士尼互动媒体集团（DIMG）总裁。
近日，葡萄君采访到了Steve Wadsworth本人，听他解读收购了5Rocks之后Tapjoy如何转型为App-Tech公司以及之后的计划。
葡萄君：Steve你好， Tapjoy一直是一个移动广告技术平台，现在的Tapjoy为什么是一个App-tech公司？这意味着什么？
S：长久以来Tapjoy都是一家Ad-tech公司，为移动发行商提供技术与产品，在他们App中通过广告实现货币化变现。收购了5Rocks之后，现在我们新增了一项数据分析的业务、LTV优化以及增加用户在App中活跃和购买力提升。这些使得我们现在能够帮助游戏发行商优化App中一个用户的整体价值。我们的视野将变得更加开阔，我们为移动应用发行商提供的不仅仅是广告技术，更希望提供完整的App应用技术，去优化这个应用在市场中的价值。所以App-tech意味着我们能够针对市场提供更全面的解决方案，全方面满足移动发行商的需求。
葡萄君：那这个是不是意味着以后Tapjoy将会为开发者减少相应的流程，以便更好地管理自己的应用广告，提高收入？
S：没错，如今如果移动游戏发行商想要使用一种不同的方式在他们的游戏中增加利润，他们需要通过整合不同的方式，使用不同的数据等。而我们收购了5Rocks之后正在做的就是将所有这些结合起来，只需要一个系统集成，使用来自所有用户的同样的数据去优化形成一种更加便捷的优化移动游戏的方式，使开发者尽可能多地从游戏中获取收益。
葡萄君：那为什么选择收购5Rocks?
S：事实上，18个月前，我们就已经明确了想要扩展我们的产品进入这个领域的想法，所以我们这段时间内一直在观察市场中所有的解决方案。出于很多原因，这些解决方案之中并没有合适的，直到我们发现了5Rocks。5Rocks采取一种非常与众不同的分析方式，并非简单提供一种收集数据的工具以便发行商对数据进行分析，5Rocks的方案实际上使用这些数据提供一些洞察分析，向发行商指出他们原本无法了解的事情。所以它比工具更近一步，能够展示游戏中的具体情况。他们有非常强大的数据分析能力去分析和预测App中用户的行为，这是一个非常与众不同的从以数据为基础转向以洞察分析为基础的程序，我们感觉这个程序对发行商来说更为简单易用，对比我们此前提供的广告技术是一个更为成功的系统集成。
这就是为什么他们与众不同而我们对此感到很兴奋的原因。这是个与众不同的程序，不仅便于移动应用发行商使用，也便于他们在5Rocks提供的哪些产品中清楚地看到那些分析。
葡萄君：那么在您看来，收购5Rocks对于Tapjoy的广告表现和未来发展方面最大的影响将是什么？
S：我想是我们能够为移动游戏发行商、移动应用发行商提供更为全面的解决方案。
对将要发行的移动游戏发行商来说，他们想将游戏的价值最大化。我们的策略是使用一个能够将游戏价值最大化的方案去服务移动游戏发行商，针对单独的用户，同时不会增加发行商的花费。我们能做的事之一是鉴定用户——潜在的内购付费用者，同时向这些潜在的内购付费用户发送信息推动他们消费；同时也甄别出那些永远不会在App中花钱的用户与其向他们发送广告，我们将其与一个奖励广告中心结合，用户将会因为使用App并保持活跃而得到奖励，这样能增加用户在游戏中的活跃程度，我们的策略是去加深用户的使用互动，并增加单个用户的收益，总体上促进发行商的收入增加。
我们和5Rocks过去一年一直在做的就是，我们有一些非常复杂的数据技术，当我们观察一个App中单个用户，基于我们对这个用户的了解，我们能挑选出正确的广告呈现在这个特定的用户眼前，基于他们在游戏中扮演的角色和所处的场景。同时我们将这些与通过5Rocks收集的数据相结合，将其做得更好，同时专注于增加内购和内容购买量。
我们能够使广告与用户的需求更为贴近，所有的一切都基于用户的ID和他们的行为。从这些，我们能够收集一些很棒的用户信息以及他们的统计数据。事实上，今年初我们发行了一款叫做targeting pursona的新功能，我们有一个完整的列表，记录超过一百种不同类型的人群的兴趣爱好，现在我们通过用户的行为判断他们的兴趣，所以当广告商找到我们想要面向某种特定类型的用户，或者游戏发行商想要吸引对某种特定类型游戏感兴趣的用户，我们可以将这些广告直接发送给这些用户。对于广告商与发行商双方来讲都更为有效率。
葡萄君：那么今后Tapjoy对APAC（亚洲区）的侧重发展重点什么？
S：我们在亚洲地区主要做两件事，其一是我们想确保用本地化的货币化方式去服务App发行商，同时也帮助发行商将他们的产品推向海外。所以我们有一个结合点，我们与本地的游戏、App发行商和一些广告商合作，帮助他们扩展他们的生意或者树立进入西方市场的意识。我们在亚洲地区所做的很大一部分是帮助这些发行商在西方市场建立用户基础。我们是一个全球化的公司，所以我们有能力去帮助他们开拓世界上几乎任何一个国家的市场。另一方面我们想帮助本地发行商将他们游戏的价值最大化。
葡萄君： 很多外企来中国都出现水土不服的情况，那么Tapjoy在中国市场今后3年的发展规划？
S：的确，中国是一个巨大的、重要的同时也是截然不同的市场，我们目前在中国开展了大型的业务，帮助本地的App发行商进军海外市场，我们也与本地App发行商合作帮助他们更好地获得收益。而有了5Rocks的加入，我们相信我们的产品对中国本地的发行上来说更加丰富、有趣、令人兴奋，便于让他们更好地去货币化变现他们的游戏。我们也会持续帮助本地开发商探索海外市场，例如东南亚、韩国、日本以及美国、欧洲。我们有一支具有一定规模的本地团队，他们中的大多数专注于这些业务，我相信这会帮助我们更好地帮助开发商完善他们的产品。
葡萄君：如今中国的移动广告市场的竞争越来越激烈，市场的精细度程度越来越高，请问Tapjoy如何做到差异化经营？
S：我认为我们即将推出的新产品将帮助我们应对这些问题，因为它将给市场带来一些独特的东西。我们的新产品将在明年问世，但我们很早就开始与本地开发商进行联络，讨论这个特定的广告产品。我们目前做得相当不错，凭借持续在中国建立的一些合作关系，我们也一直成长。
我在中国看到了非常好的机会，我们已经针对许多中国特有的安卓市场进行了调整，我们要确保能够适配这些市场，同时为下载的安卓App建立我们自己的解决方案。我们也会继续努力关注中国独特的东西，以保证能提供吸引本地市场的产品。
我们的目标是在全球范围内提高我们的竞争优势，这同时也适用于中国。我认为每个发行商都希望将他们的App下载最大化，总体收益最大化。我相信我们的产品能够实现这一目标，据我所知目前市场上还没有其他产品能够在一种解决方案中提供总体App下载量优化与生命周期价值优化的服务。我认为这将会在中国以及其他国家帮助我们竞争。
在韩国、日本，我们已经开始了市场教育和新产品的推广，因为这些市场中的一些发行商已经在同时使用我们和5Rocks的产品，所以他们对这款结合的新产品非常兴奋。而在那些5Rocks此前并未涉足的市场中，例如中国，我们将在月底前开始这项市场教育的流程。我们将开展一系列对话，从Gstar开始，我们将会向更多的中国发行商展示我们的新产品。
葡萄君：中国手游市场发展迅速，Tapjoy把很多中国的游戏推向了美国，那么Tapjoy会提供什么样的帮助把欧美的好游戏带到中国来呢？
S：如果一个西方的移动游戏发行商对亚洲市场感兴趣，我们一定会与他们合作并帮助他们吸引用户。我们会将一些产品带进来，介绍给外国开发商一些更加了解本地市场的本地发行商。在目前看来，在中国市场推广游戏有特殊的方式，许多游戏的成功都是中外公司合作的结果，我们愿意促进这样的合作。
我们已经向一些本地发行商进行了相关的介绍，今后也将会继续扩展这一项目。我们已经帮助一些中型的西方开发商们在亚洲吸引用户。
葡萄君：现在获取用户的成本在不断上升，加上苹果等平台不断收紧的政策限制，在您看来，移动广告平台未来会进行哪些进化或者创新和转型？
S：我的观点是要想在一个竞争激励的市场中胜出，你必须拥有独特的，具有竞争力的优势，这也是为什么我们现在要做这些事，将Ad-tech转变为App-tech，向市场提出一个独特的方案，往后，我们要继续这样做，要在产品和技术上保持领先，向市场提供一些独特的东西，而这将从我们的这个新产品的面世时真正开始。
我们意识到这是个竞争激烈的市场，必须要比其他公司更好地服务发行商，持续提高我们的能力去做到这一点。此外，在服务好发行商的同时，我们也要服务好广告商，将广告的基础带入我们的平台，为我们服务的广告带来更多的价值，从而提高整体的价值。
我们如今的重心是除了游戏产业外，寻找一些用户的品牌广告商、直接的广告商和服务器广告商等。这是十分重要的，因为这需要你具备将正确的广告推送给正确的用户的能力，从而使你的广告更有效。目前我们正在积极地扩展。
葡萄君：Fyber(SponsorPay)今年10月份被RNTS收购，对此，Tapjoy下一步的计划是？有考虑上市吗？
S：对于这件事，我并不比你们知道得多，但我并不认为这会对我们造成影响，我们依然专注于将可利用的资源转化为技术和产品。
就目前来看，我们专注于建立一个好的公司，并不针对某个特定的目标和结果，我们只想做一个好的公司、好的技术和好的产品去服务好发行商，将我们为他们创造的价值最大化。在做好这之后，我相信会为我们开启许多机遇：既有可能上市，也可能收购其他公司。但是，目前我们并没有明确的计划。
