2014年的年尾，一年前的传言“腾讯将在2014年占据iOS榜单前十位”，并没有实现。中国的手游行业大作让人眼花缭乱，包括腾讯在内的多家大中型公司都推出了很多款新的力作，市场也从去年和上半年的休闲游戏与卡牌对战占优，变成多种类型并驾、重度MMO抬头。

腾讯如何看待这些现象？腾讯互娱手游发行业务，外部合作与内部变革有怎样的变化？腾讯互娱分管手游发行和商务投资业务的副总裁王波，与葡萄君聊到他们的一些新的战略和要坚持的原则。

【复盘2014：腾讯在重度RPG领域略为欠缺】

葡萄君：给腾讯手游做个自我评价吧。

王波：2014年腾讯的手游发行业务可以打85分。用户盘子、用户习惯、用户规模、团队专业能力表现较好。内容产品布局总体较好，但是重度RPG领域略为欠缺。中国的手游市场是世界上竞争最激烈的，在欧美日，F2P还不是主流游戏模式，与原先的游戏模式差距很大。

而在中国，中国公司的反应和学习速度很快，转型也很坚定。和韩国相比，国内的竞争更激烈，发展实际上也更快速。从长期来说，腾讯并非是要和其他厂商竞争，而是把市场做大，做规范，去赚全球市场的钱。

葡萄君：手游市场相比于2013年有何变化？

王波：市场规模变大很多，各个传统公司向手游转型的动作和决心都很明显。明年（2015年），人口红利的增长会减缓，但是通过产品品质、玩法的细分多元，手游市场会更为健康。

内部：团队在调整，发行业务是枢纽

葡萄君：发行在腾讯众多业务中占什么的地位？

王波：扮演枢纽的角色，腾讯有很多平台，那么如何将这些平台变现就显得很重要。平台变现、商业化这部分内容，主要就是靠发行来完成的。

再往上就是内容，有外面合作的、自己研发的、投资公司这样的三层关系。我们既发行外面的游戏，也发行自己的游戏。我现在主要就做三样工作，移动游戏、海外业务、商务投资。

葡萄君：上半年腾讯互娱的员工有很多创业的。

王波：我们做了一些调整，比如工作室的扁平化，让更多的有创意有激情的同事在腾讯的平台发展得更好。在技术、财务、运营推广资源上提供更多的支持，同时给他们发挥的平台和机制，也会保障相应的回报。我们也希望腾讯可以在管理上的创新为业界带来启发，做到“既有大的稳重，也有小的灵活与美丽”。

【外部：选产品看重两点，微信手Q独代政策基本不变】

葡萄君：以何种标准或原则挑选产品？

王波：我们有两种体系，对于中小公司我们第一是挑选游戏品质是否优秀，是否有创意。第二是好玩的内容是否有足够的技术实力做成产品。商业化和平台对接方面我们可以帮忙，所以不论大中小公司都是看这几条。

几方面都可以达到要求的，我们会花更多资源去配合。如果在某一方面缺乏经验或资历，我们会考虑在诸如应用宝上来帮助他们调整产品。但主体上，我们会寻求业界最好的来进行合作。

葡萄君：很多研发商自己也在做发行，与他们谈合作是否会有特殊之处？

王波：我们其实并不太关心这个问题，有些发行商在这个过程中也创造价值，比如打磨产品、提供运营辅助支持。所以我们不太关注是和中小厂商还是发行商合作，最主要还是看产品是否有用户需求。

葡萄君：如果其他一家公司要求在腾讯之外还在其他平台发布，你们会允许吗？

王波：开门做生意就是如此，只要是好的产品我们都愿意合作。但是微信、手Q独代的传统基本是不会变的。我们会选择最好的合作伙伴，双方对对方都会有承诺，拿出专一的资源来把项目做大，深度的合作关系才会对项目的前景才会更好。独家代理是首选，其次是联合运营。

葡萄君：之前有《笑傲江湖》的事。

王波：这其实是把简单的事搞复杂了。对方有内容，我们这边有平台有资源，如果两边都合适，就可以合作。我从来不把自己只当渠道。有好的产品，我们愿意发行，一次不合适也可以再在合作的机会。我们的角色是发行平台，而非渠道的概念。

葡萄君：是否看重合作的对方有IP？

王波：游戏品质还是最主要的，IP吸量在初期是有帮助，但是用户留不住也是没用的。所以就算有IP，我们也不会降低对游戏品质的要求。选产品肯定要多个方向尝试，像仙剑这样的除了卡牌还会有别的尝试。最开始我们做的都是休闲游戏，比如《天天爱消除》、《天天酷跑》、《天天飞车》等。

到后来逐渐多了些卡牌类型，现在也有了格斗、RPG类型的游戏。因为现在已经是规模市场阶段，用户也会细分，所以在产品上也要有细分储备。至于《仙剑奇侠传》做什么类型游戏更好，可以不断尝试，现在也正在考虑新作的可能性。

葡萄君：再以《天天来战》为例，它上手并不容易。

王波：首先，格斗市场很大，比如《天天炫斗》，到现在收入和人气在行业内都是不错的。从PC时代的DNF，再到移动端都是被验证过的。如此之大的格斗市场需要不同的产品，比如《三国之刃》、《天天来战》可能门槛较高，相对细分，但是核心用户粘着度很高。同样，也需要上手容易，但玩家基数大的游戏，以此来完成整体的布局。  

移动游戏的一个好处就是英雄不问出处，简悦（《天天来战》开发商）并非天生高富帅。我们看中的是他们对游戏有爱，也是有完整端游经历的游戏团队和架构，经历过失败，吃过苦，他们成功的几率还是很高的。很多人看重市面上的市场数据，但实际上人才是最重要的，与优秀的人才建立长期的优秀的合作机制很重要。现在手游开发的门槛已经高了，不再像两三年以前那样一片处女地，关注有经验的人才就更重要。

葡萄君：和海外公司的合作呢？

王波：主要是和海外业界建立长期合作关系，因为在端游时代有合作项目，现在期望在手游时代和全球最好的公司保持固定长期的关系。同时，和其他厂商相比，我们合作时间更长，而且也更可以给对方带来价值。

【展望：重度手游不追求极度的高ARPU，休闲游戏需要不断摸索】

葡萄君：如何看待休闲游戏的发展？

王波：还是很重要，因为这件事是持续的、长期的、有价值的，而且他照顾的玩家人群大。腾讯作为行业领导者，不会只看收入，如何培养大盘的用户及其付费习惯也很重要。但是休闲游戏却又比较难做，在游戏模式、玩法上创新不易，不像RPG那样换个题材容易操作，多年来的发展模式也不外乎几种。休闲游戏需要不断摸索，找到可以被大众接受的“皮”，还要有有深度的“核”。

葡萄君：重度手游呢？

王波：中度、重度本身是一个动态的概念，随着市场的发展，首先是休闲游戏吸引多数的玩家进入游戏领域，随着玩家的深入，会发现自己的兴趣并逐渐细分并发展成为中度玩家。随后再发展则会找一些有深度的游戏，进而发展为重度玩家。

从市场上看，中度的市场比重会越来越大。花很多时间去玩游戏的毕竟是少数，我们同样也不希望形成依靠少数大R支撑的不健康产业模式。我们更希望市场宽一些，哪怕付费率低一些，但是有更大的基数，这样才是健康的产业模式。在端游时代实际上也是如此，不追求极度的高ARPU值。

葡萄君：是否因为自身渠道足够强，所以才不那么担心ARPU相对较低？

王波：不尽然，就算我们是独立发行商，我们也会如此做。用户基数可能才是最大保障，特别深度的游戏很可能长不大，生命周期也不长。所以我们才认为外面的那种看数据的模式是短视、不健康的，会形成恶性竞争。也不能给玩家带来持续性的乐趣，让玩家愿意付费来获取更多的快乐，才会是产业越来越大。

葡萄君：如果作品在榜单上一时表现不佳，会有较大压力吗？

王波：并不会，腾讯对自身要求较高，并不太在意短期的商业收入。能为玩家带来乐趣的产品，哪怕慢一些，我们也愿意和开发商一道调试。很多成功产品都是螺旋式上升，来不断取得商业成功。我们也注重商业利益，但是本质上还是追求游戏品质，因为如此才会带来商业利益，反之则不行。

葡萄君：是更侧重于LTV么？

王波：对，有时候也比较难，要不断尝试，但会有风险。比如下个月我们会做一个大规模射击游戏的尝试，有一定风险，但如果成功会是一片新的蓝海。玩家也希望看到产品多样化的游戏市场，否则时间长了也会腻。