12月30日，葡萄大讲堂北京站邀请业内知名段子手、点赞营销创始人李楚凡先生，携点赞营销合伙人付小付女士带来“让我们来谈谈手游营销”的主题分享，他们从自己所做的《狂斩三国2》《古龙群侠传》等手游营销案例出发，对手游营销领域的“十万个为什么”进行了解答。

以下为本次大讲堂的分享内容，经游戏葡萄整理发布：

大家好，今天为大家分享一下怎么做好手游营销，也是我们过往的一些经验总结。第一个问题，我们是谁？我们是点赞营销 ，是一家为游戏公司提供营销服务的公司。我们都来自于完美世界、搜狐畅游等游戏公司。我们也是狂热的玩家，有着对游戏最原始的冲动与热爱，自认为是比较了解玩家的人。

第二个问题，手游营销有用吗？我们先来看看手游市场的现状，这是2014年上半年的数据，可以看到虽然不管是人数还是收入都在大幅度增长， 但从整体趋势上来看已经放缓了步调。目前面临的问题是，对于渠道来说，手游产品非常多，但大作很少；

对于发行来说，产品同质化很严重，用户留存很低，看好的产品叫好不叫座；而对于CP来说，端游土豪拉高了门槛，这些土豪买下很多知名IP囤积起来，还有很多海外产品也进入了中国市场。面对这样的局面，中小厂商该怎么办？

我们再来看看用户在选择游戏时的习惯。具备市场期待值的游戏才能爆发 ，而有特点的产品才具备市场期待值，而要让用户感知到游戏的特点 ，就需要营销的力量。刷榜好比是在排行榜上买广告位。你的游戏和其它游戏都在排行榜这个同样的货架上。

一系列的营销活动是要把广告位效果增大 ，把1分钱广告费的效果放大到10分 。同样一款IP的游戏，我们对它进行了一些营销和包装，增加了一些游戏特点的传播，用户会更感兴趣。在相同的情况下，进行了网络营销的产品，必定会比其他产品吸量。 至于吸多少，就要看营销的力度和质量了。

那么我们来看一些比较好的案例，比如《海岛奇兵》。海岛奇兵前期面临一些问题： 1.百度指数低。营销之前《海岛奇兵》百度指数仅有2000上下；2.导入量低。当时游戏在iOS免费榜上排名在300名以外；3.收入不理想。《海岛奇兵》Appstore畅销榜排名一直比较靠后，徘徊在30名左右。《海岛奇兵》为了做爆发式营销，邀请快乐家族做代言，比如发布会、恶搞宣传素材、快乐大本营广告植入等。

这些营销手段带来了显著的效果：1.创意广告用户转化率高于传统广告4.5倍，广告微博覆盖快乐家族总计1.5亿微博粉丝；2.H5小游戏，通过微信公众号推送给1亿的粉丝，阅读效果是平时的3倍；3.同时还在快乐家族、《海岛奇兵》、《COC》、李毅吧等相关百度贴吧做多波次的置顶帖活动传播，累计3000W粉丝，效果十分惊人。

《海岛奇兵》安卓版上线时，当天百度指数是30000，从8月21日安卓上线开始，密集的品牌投放，不仅让安卓首日达到了近百万DAU，iOS免费榜从200名暴涨到第一名。同时，品牌营销所带来的用户，使得《海岛奇兵》iOS畅销榜逐步从30名左右增长到稳定于前十名。

第二个例子是《暗黑黎明》，这款游戏本身的品质是很好的，并且找到了女神范冰冰作为代言人，一人分饰“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。一轮营销过后，暗黑黎明的百度指数达到了20000，移动端的指数达到了15000， 日玩家数量更是突破了百万。

但营销救不了产品 ，营销会帮你吸引最大化用户，但能不能留住，这不是营销决定的 。

手机游戏营销不仅仅是发几篇PR稿 ，它是针对目标用户进行解构；制作目标用户感兴趣的传播素材；针对用户合适的渠道进行发布和全方位传播；利用巧妙的事件宣传爆点 。

接下来我们谈谈第三个问题：在什么阶段做营销？我们需要实现营销推广节点和游戏运营节点的契合，市场和产品两个部门之间要加强沟通，紧密结合。

大厂商重度游戏，一般应用长线持久战的营销模式。从开发甚至筹备阶段即可开始。贯穿整个游戏的生命周期，一般以年为单位。在此过程中以全盘策略为基础，采用链条式营销轨迹。

而中小厂商中轻度游戏进行营销的时间节点一般在游戏上线前一周到上线后的一周左右 。因为中度和轻度游戏玩家耐心不足，不恰当的时间点进行营销会导致吸引到了玩家而传达的东西和玩家诉求不一致，事倍功半。 而一旦玩家感兴趣会第一时间搜索或下载 。

在做手游营销时需要注意两个问题，一个是游戏上线前做期待，这一阶段玩家还没有接触游戏，我们要提供很多他想象中的美好的东西，当然要以游戏本身的内容为基础 ；

另一个是游戏临近上线做告知 ，如果游戏马上要上线了，我们要告诉用户如何下载，如何获取激活码或礼包，遇到问题应该找谁，这些看似是客服的工作也是营销的一部分。

那么，究竟该如何做手机游戏营销呢？首先是要得到明确的产品定位：1.要罗列游戏所有的特色，一定要亲自进行试玩体验 ；2.与竞品相比，提炼游戏特色中最具特色的点；3.目标用户洞察，找出用户对游戏感兴趣的点 ；4.根据以上三项内容总结产品定位 。

其次是确定宣传策略：1.SWOT分析产品所处的市场环境；2.目标用户分类了解其喜好；3.明确营销目的，同一阶段目的尽量单一；4.结合用户喜好和宣传主线选择适当的素材进行规划。

这里分享一下常用的工具，百度指数和百度司南的作用非常重要，而除了百度指数和百度司南外，淘宝指数也可以提供一些数据作为参考，同时观察目标用户贴吧用户喜好也会有一些收获。 另外，封闭测试期间进行有奖用户问卷调查也是有效的方法之一。

再次是制作合适的宣传素材：1.素材需要符合产品特质和用户喜好 ；2.有一定知名度的制作团队或有创意的高品质素材 ；3.制作素材之前要想好如何有效使用 。

最后，如何规划营销内容？1.根据产品时间节点规划营销节奏 ；2.确定每一个重要时间点的目的和目标 ；3.将规划好的素材安排到合适的时间点上 ；4.根据时间点、宣传素材等内容规划详细的宣传PR ；5.根据PR，完善各渠道的传播配合，制定完整的营销策略 。

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