在网易游戏学院首个公开日活动上，灵游坊创始人、《雨血》和《影之刃》系列的设计者梁其伟，进行了一场名为《艺术品与商品》的演讲，他复盘了“一款风格化游戏在中国市场的商业化”。演讲中，他谈到《影之刃》的成绩，这款游戏一边拿了不少国际奖项、两度获苹果推荐、积累核心粉丝，产生大量同人作品，一边也达到较高的商业收益。

在演讲和随后葡萄君的专访中，梁其伟也谈到《影之刃》面临的问题——这款游戏在盛名之下，也遇到部分核心玩家吐槽和收入下滑的状况。不过，对于收入问题，除了理性分析原因，他更多是另一种态度：《影之刃》取得的收入，对于灵游坊这样的团队，已经非常好（曾经公布过的数据是上线首月总流水超过4000万）。而接下来他要做的，甚至会是一款不赚钱的游戏。

《影之刃》手游没有做好的地方

梁其伟分析了《影之刃》面临的问题的来源：国产手机网络游戏商业性架构造成整体游戏的“调性”与核心玩家，尤其是不少单机《雨血》玩家的期待产生偏差，导致不可避免的口碑影响；而为了保持部分纯粹的单机体验，反过来制约了网游中成熟交互、培养等乐趣的发展，克制性地设计游戏数值系统，又未能最大限度地发挥成熟商业游戏系统的吸金能力。他反思的结论，是“强行生硬嫁接一整套商业解决方案到一个独立游戏风格较强的核心框架去，会导致期望与实际体验出现偏差”，是“理应仍然回归到游戏中，用更加有创意、精巧的包装去隐藏商业性系统，使用体验的提升去解决两者的矛盾，而不是简单的嫁接”。

在葡萄君专访时，他做了更深入的解析。比如付费系统，《影之刃》手游很大一部分付费点是在于连招心法。这是《影之刃》引以为傲的一种创新设计，也是运营者要促进付费时会面临的一大“难题”。

“心法是一个需要去灌输的概念，要玩进来才能理解它很厉害。心法基于连招链，玩家要理解了我们原创的连招链，再进一步理解心法，经过两层的理解，才知道我们这个东西为什么牛，才可以炫耀，而且炫耀的对象需要是也懂这个东西的人。它不像卡牌，卡牌可以通过外观和战斗力数值来成长和炫耀。一个新手玩家会认为看不懂心法，这是我们设计的问题，不过这也是产品的一个特色。”

“我仍然认为这是一个非常创新的设计，就算在国际上来看，连招插上心法的设计也是纯粹原创的核心玩法，现在这个玩法在商业化上暴露了问题，但这也是我们的财富。我们要做的是，在后续版本或新的作品中，解决掉这个问题，让玩家觉得有新意又不会迷惑，容易理解。”梁其伟认为心法付费点是《影之刃》在商业化上遇到的三大问题之一。

另外两个问题，一是他们团队此前没有网游开发经验，没有做过让玩家玩超过一周的游戏，“之前单机游戏都是开端、发展、高潮、happy ending，然后把盘放进书柜里”；二是“我们缺少在玩家成长的这条线上的理清，还有在这条线上做付费点的直觉和经验”。

灵游坊可能要做一款不打算赚钱的产品

比起赚钱，梁其伟认为如何保持和提高《雨血》与《影之刃》的内核特质，是重要得多的事情。“假设交换一下，如果我没有《雨血》积累下来的风格和粉丝群体，只有一堆挖坑的能力，我们现在可能已经死了。”而且，“如果下一款，是一款换皮产品，只是以我们的风格和噱头，去抄某款产品，那我们的核心团队会走一半。大家是为了做出足以参加E3和GDC的游戏而来的，如果我们不再往这个方向做了，那大家没必要跟着S走下去。”（熟悉《雨血》的人以“S”来称呼他）

“我们以前很多基本的商业化的概念都没有，《影之刃》手游是非常不成熟的东西，但从整个市场来看，它商业化的表现也不算差。”梁其伟并不是很担心商业问题，他担心的是团队的价值观和创造力，担心如果有一天再也做不出像《雨血》系列这样让外国人也大加赞赏的作品。他比较认同《崩坏学园》团队的观点——不满足于在国内的口碑，要在日本市场也能有叫好，才算真正的水平。

梁其伟并不讳言商业化企图，但灵游坊的新计划，不是推出一款《雨血》风格的换皮山寨品。 “我们接下来要推出的，很可能是一款不打算’赚钱’的产品，是一款像《纪念碑谷》像《剑无生》那样需要付费下载的游戏。”“影之刃商业化续作也还在筹备中，商业化当然会更成熟，但是我们其实把自己逼到的状态是，核心玩法，画面风格，剧情表现，能不能达到一个全新的高度和设计理念。”

对于现有的《影之刃》手游，要做的是在互动性和社交性补足。“后面的版本，我们会大幅度加强社交性，会把比如实时pvp做起来，线下的竞技活动做起来，做一个竞技感觉的游戏，我们的战斗是非常有技巧的，但现在就缺一个实时的PVP系统。”

梁其伟还要做的事情

除了解决上述的几大问题，梁其伟有很多在实行之中的计划：整理设定出版设定集，开发系列小说、漫画，甚至接触日本的动画监督筹备短片；开发各种游戏周边产品，譬如手办等；通过主机版本将《雨血》系列的品牌标示和《影之刃》统一起来并展开市场联动（此前公布的PS4国行版，名字已叫做《影之刃》而不是《雨血》）……他还在尝试很多跨界领域合作创作，比如和建筑师、服装设计师——梁其伟本人就是建筑学硕士。“我现在个人的精力，更多的是转到一个更大的IP建设的事情上来。”

除了公司管理事务、写文档，他每天很多时间在做的是，“卖卖萌、卖卖腐，跟玩家聊聊玩法。我现在每天都会翻十几页的贴吧、论坛，看很多帖子，包括回复。我的微博也跟粉丝互动很多。有的制作人是高高在上的神一样的存在，姿态是给玩家你们这些福利已经不错了。而我就是一个有缺陷的人，我也是玩家，我会跟其他玩家去讨论另外一个游戏的情况。 我希望做到的是产品体验做得好，又能互动。我跟粉丝互动，既然有这样那样的问题，然后我下一次会想一个全新的方式来解决这些问题。”

梁其伟和玩家聊得最多的是《雨血》和《影之刃》，但会有《恶魔城》，会有顽皮狗的游戏，也会对新的《圣斗士星矢》吐吐槽。比如我们谈到葡萄君此前用一台游戏外设在《影之刃》发现的下蹲彩蛋，他有些小激动。

“飞出城去，是《月下夜想曲》里玩家最喜欢玩的东西。”这是网易游戏学院活动上另一位分享嘉宾五十岚孝司的作品，在百度贴吧、电玩巴士等玩家聚集的地方，有许许多多关于《恶魔城月下夜想曲》出城方法的讨论、视频和精华帖。梁其伟认为除了游戏本该如此，“可能是单机游戏人的一点趣味”，游戏不仅仅是战斗系统是成长体系，也需要彩蛋这样轻松有趣的东西。