当游戏遇上古风音乐
上个周六（17日）晚上，有两场音乐会在我的朋友圈和微信群中刷屏。一场是李宗盛的“既然青春留不住——还是做个大叔好”，唱给那些青葱不再的人听。另一场是Game Sound Maniax 2015 BEIJING（简称GSM），多位日本游戏音乐大师登台演奏。
一个月前，同样在北京举行，同样有小旭音乐参与的另一场音乐会，“聆音拾年-小旭音乐游戏主题演唱会”，是另一幅光景——现场有数百粉丝尖叫，歌手唱腔婉转，歌词意境深远，而我微信上众多联系人，有所表示的寥寥无几。
从一个月前的那场音乐会，我们可以管窥古风游戏音乐生态的状况。它由小旭音乐主办，采取了众筹的方式，先后与酷狗5sing、百度音乐人等合作票务众筹，还获得了西山居《剑侠情缘网络版三》、烛龙《古剑奇谭》和有妖气的赞助。
在音乐会结束后接受葡萄君专访时，小旭音乐创始人卢小旭谈到古风游戏音乐的一些机会和问题。
最让卢小旭感到遗憾的，是近几年中国的游戏音乐水平在技术层面不仅是不往前走，更多的甚至还是倒退。行业并不重视游戏音乐，特别是手游。这次音乐会的曲目由主办方提名加粉丝票选，有《西狂》、《天下第一招》、《情醉》等等，都是来自国产端游，部分原因是页游手游缺少给粉丝深刻印象的歌曲。
音乐会的阵容包括HITA、吾恩、卡修、裂天、玉璇玑等古风圈知名歌手，这些人的名字，你可能一个都不曾听说过。演唱古风游戏歌曲的收入，一首在数千元甚至更低，远远不足以让歌手们维持生计，他们是把这种演唱当作业余兴趣。他们也很难凭借古风歌曲走向大众，爬上娱乐金字塔尖，再凭知名度捞金，他们当中最知名的恐怕要数董贞。与这些古风游戏音乐形成对比的例子，有《剑侠情缘》游戏改编的电视剧，它的主题曲由郭敬明作词、罗晓音作曲、韩红演唱。
这场音乐会，花去小旭音乐二三十万的成本，用来置办场地、请专业乐队老师，还有请外地的歌手飞到北京的开销。办这样一场音乐会，一方面是对小旭音乐十周年的纪念，更主要的一方面是卢小旭对游戏音乐方向的看好。来自歌迷粉丝购票的收入加上赞助，基本没有让小旭音乐亏损。
根据卢小旭的估算，古风乐迷的人群在数十万量级。这个数量并不太大，“古风粉丝，不是大众的群体，首先你得喜欢武侠文化、喜欢汉服，这样就有局限性。古风歌曲先得歌词有意境，受的限定比较大。”目前大部分古风游戏歌曲，都是基于某个作品某种题材，需要看过玩过那款游戏的人才有感触，其他人会觉得比较普通；而这些游戏，无论是剑网三还是天下三这样声名显赫的端游，都面临手游对玩家的争夺……种种原因导致古风游戏音乐近年没有特别流行的作品出现。如果用某音乐平台上的评论数做对比，一首大众流行歌曲的评论常常能达到数千条，古风游戏音乐多则数十条。
不过，卢小旭依然乐观，在他严重古风游戏乐迷群体的细分特征明显而且忠诚度高。音乐会到场的大部分粉丝，开场前都排队参与歌手签售，开场后一直坚持站到听完最后一首。“你说中国有摇滚粉丝吗？有R&B粉丝吗？它跟国外不一样，国外的流派划分很细致。中国都是很杂，给什么听什么，给神曲听神曲。古风反而能比较自然的把用户切出来。流行歌曲的受众多而杂，不好精细地去做。”他以古风歌曲专辑的众筹为例，人气专辑都能卖8000到1万张，“粉丝很重视这些小的专辑、小的限量礼品”。
而且，根据卢小旭对比他们两年前做的一次音乐会，这一次参与的人多了一些。“现在古风的粉丝，绝对数量没那么大，但是也不少，而且在增长。这两年，市场在培养那些用户，都是喜欢这类歌曲，喜欢汉服，喜欢中国古典文化。比如我们官方在5sing放了伴奏，会有很多粉丝去翻唱。”“为什么要做？歌迷的热情非常高，而且小旭积累了这么多年，我们在歌迷当中默默地积累了很多年，数量已经很庞大了，只是我们没有去挖掘出来。想通过今天这样的方式去把歌迷挖掘出来。不是每件事都想着怎么去赚钱，要多想想它的价值。 ”
不过，有用户基础的地方，就有一定的商业价值空间。小旭音乐设想的较为理想的未来是，“toC用户感兴趣的地方，toB也会来关注。现在用户获取成本那么高，几十块钱一个CPA，不如把钱拿出来馈赠歌迷、玩家，让他去下载游戏，更有价值。如果影响力做大，而且持续的做，还是有商业的价值。”