2014年十月底的Cocos开发者大会上，触控副总裁王哲做了一次演讲，《重新定义下的Cocos》。

当时他这样说到，“没有-X和JS框架的区别，没有2D和3D的区别，它们就在一个引擎里，Cocos集成了所有这些服务，重新定义了无缝的工作流。美术和设计人员不需要配置很复杂的工作目录，不需要配置Android NDK、SDK之类的东西，当设计完场景动画和UI之后可以直接开发工作，开发工作只是由程序员来完成的。”

那么，2014年这一年，Cocos业务特别是CocosPlay取得了哪些成绩？Cocos部门对HTML5等新方向如何看待？葡萄君最近在触控厦门分公司与王哲聊到了这些话题。

葡萄君：对于触控，CocosPlay的意义在于？

王哲：CocosPlay目前是给触控代理的几款游戏使用，先让自家游戏用好了，再考虑面向别家以及商业化。自己先趟坑，这是触控开发工具类产品一贯的做法。CocosPlay是一个在用户体验上跟HTML5接近的系统，但没有HTML5那么高的移植和性能要求，不需要重写程序内容。Cocos Play技术可以对Native游戏简单改造之后，实现两个要点：免安装，和边玩边下载，也就是以前PC页游的运行模式。

王哲：PC互联网是以网站为基础建立服务链的，现在移动互联网App之间不能连通，于是需要SDK的接入。对于大量app产生的移动互联网流量，如内涵段子、冷笑话精选、美图、酷狗音乐等，流量很大，但这些流量的变现效率肯定不如游戏。这些站点对用户来说吸引力很大，因为用很低的成本就能换取更多的资源，而他们从前的变现手段主要是靠卖广告位CPA，或者通过游戏联运，但既要联运又得和CP谈、嵌SDK，非常浪费成本。所以现在我们希望通过CocosPlay做的大联运，来让长尾流量通过触控擅长的游戏领域提高效率和收入。

王哲：对于手机游戏，流量来源已经是一个瓶颈问题。国内流量来源最重要的是渠道给的推荐位，这些位置是有限的。所以在看到这些非游戏app产生的长尾流量的商机后，我们希望能把握这一点，进而给游戏厂商和高流量app带来额外的利润。现在Coco splay还只有触控代理的游戏在用，触控要评估这个市场的潜力，在摸清市场以后才会开放。Coco splay目前有3、4款游戏在使用，但技术上没有做到完全的自动化，因为涉及到对操作系统接口很复杂的封装，所以比较麻烦。

葡萄君：怎么看待HTML5游戏？

王哲：Cocos已经有技术可以用JavaScript做大型游戏游戏，也有很多研发商在用。比如Facebook游戏收入前列的《Big Fish Casino》就是用cocos 2d-html5写的。国内高收入的代表作则有DeNA的《变形金刚》、边锋的《三国杀传奇》、心动游戏上到微信的《仙侠道》、途游的一系列棋牌游戏等，采用cocos 2d-html5开发后，通过我们的JavaScript 绑定加速方案打包到native app，发行到安卓和iOS渠道。

王哲：我一向是比较保守谨慎的风格，所以提供出来的技术方案都是让客户可进可退的。从Cocos 2d-x在2010年的设计，就是进可攻Android退可守iOS的方案，要知道当时Android还非常小。而Cocos 2d-js就是进可攻HTML5退可守Native，我没有赌性，认为不把公司命运赌在唯一的方向上，这点非常重要。而对于只打算纯守Native的公司，我们还提供了Cocos Play方案可以转化为手机页游形态。我喜欢Cocos 2d-js这种可进可退，左右逢源的技术方案。

王哲：就目前而言，我遇到很多研发商的需求是，用Cocos 2d-js开发完游戏后，用我们引擎的native runtime加速方案打包为原生形态到渠道上分发，同时用HTML5 runtime做关卡试玩来导量。HTML5一大优点的是能在朋友圈里病毒传播，点开就玩。Cocos 2d-js很好地满足了这种既要原生性能来做大游戏，又要利用HTML5做病毒式传播导量的当下需求。市面上也有其他HTML5引擎，但cocos引擎的成熟程度和生态圈发展程度大家都明白，手Q玩吧里面的HTML5游戏，有50%直接用DOM开发，有20%～30%是用Cocos 2d-html5开发的，是玩吧里市场占有率最高的游戏引擎。但HTML5领域最终能发展到怎么样不是我e们引擎提供商和中小CP说了算的，还得看大厂的态度，尤其是谷歌和苹果的态度。所以目前谨慎的态度还是先用Cocos 2d-js跨native和html5两端，先走这一步，再看HTML5市场会不会有爆发。

王哲：再进一步，HTML5只是技术手段，手段只是为了实现背后的商业目标；而对于实现同个商业目标，可以有不同的技术手段。对于游戏厂商而言，HTML5技术背后的商业目标就是：如何在手机上像页游一样来源广泛且方便地导量，如何托管于社交软件中实现病毒式传播。如前面所说，现在非游戏app的流量很高，但缺乏高效变现手段；普遍采用的广告模式导量，玩家在看到广告到进游戏开玩的时间长，流量转化率低下。缩短这个等待时间，提高转化率是手机页游关键的问题和价值所在。比如一个100MB的游戏，下载10MB就能进游戏，最好是秒进，然后一边玩一边下载后续内容，而且不要弹界面出来问用户是否安装，是否授予一堆访问权限等等。在实现这个商业目标上，触控的Cocos Play技术和HTML5都是手段而已。两者都不是针对玩家需求而制作的东西，它是满足游戏厂商运营、盈利的需求的技术手段，比如发行、CP在商业上对分发效率、玩家进入游戏的时间、玩家的留存率、转化率的问题；而玩家只关心能否在手机上方便地玩到好玩、高质量的游戏，并不关心你游戏背后用的是哪种技术。

葡萄君：那么Coco splay的效果如何？

王哲：国庆的时候做了《秦时明月》的Coco splay版，放到渠道里发现反馈的数据都比较好，包括转化率和收入水平等。投放的渠道比所有的安卓渠道整体水平要高一些。由于不知道用户的反馈会往那个方向走，所以我们做的初始版本会相对简陋，在不断测试里去调试。当时《秦时明月》上91的时候还是试玩版，没有代支付等系统，将100多M的游戏改到10m，放上去以后，收入数据很快就上去了。

葡萄君：玩家会不会觉得包太小了？

王哲：玩家会有疑问，但还是眼见为实，玩一玩才知道。关键是以下几个：1）节约首次下载时间，10MB下载wifi环境2分钟，4G环境以秒计；而100MB wifi下载10多分钟，那么前两分钟过后，玩家就可以提前体验游戏，如果觉得不好玩就可以不下剩下90m的流量。2）网络环境的变化会导致下载中断，但10MB的包之后剩下90MB可以分次下载。

葡萄君：现在CocosPlay希望先解决哪些需求？

王哲：一是完善自动化转换工具，接入提升效率。但改造单款游戏的投入成本大，制作时间长，CP需要消耗过多资源。第二是收入目标，暂定目标是增收上千万的流水，比如《秦时明月》原本能达到5000万单月，使用Coco splay以后能提高20%，达到6000万，那么就KO了，因为手机上的HTML5游戏还没单月过100万的。

葡萄君：Cocos这一年取得了哪些成绩，2015年又有哪些打算？

王哲：国内的收入排行榜前十前二十，用Cocos研发的游戏占有率很高。韩国日本也有很多，比如海贼王、SE亚瑟王系列、怪物弹珠等。

王哲：2014年Cocos的成绩还分三方面。一是cocos 3D推出，我们去年在3D技术方面的进步比较大，是从无到有的过程，2D还将占据市场一段时间，尤其是欧美和日本市场；但3D不得不准备，未来手机市场可能像PC平台一样分化为：核心手游3D化端游化、2D游戏休闲化、社交化，退守手机页游戏形态。第二是理清了Studio工作流，终于解决了多个编辑器分立的问题，同时windows和mac两个版本的代码也合到了一起。从前尽管有同一个入口，但仍然是一堆功能分立的细碎编辑器。那样分开的工作既不方便管理，也影响工作效率。而今年实现了整体的统一，后面的迭代工作会快很多，很多改进的基础功能也帮大家提高效率。第三是Code IDE解决了苹果和谷歌眼中二等公民Lua和JavaScript脚本调试的问题。

王哲：展望新的一年，首先第一点是我们希望cocos系列产品之间能相互打通，可以在各产品各编辑器和扩展里面自由的调用相互的资源，实现更好的一体化集成开发环境。而进一步就是插件和扩展系统，让研发商自由加入自己的扩展控件，如自己的UI控件等。第二点就是3D，我们发布3D功能后到现在也过了10个月左右，在去年新立项的cocos 3D游戏会在今年陆续上线。我很期待也衷心祝愿cocos游戏，不论是2D还是3D游戏，都能在今年大卖，雄踞畅销榜榜首。‍