游戏葡萄3月17日报道。本文来自TFC大会。

360手游渠道产品部负责人吉亦昶在TFC会场分享了360在渠道服务、与CP联运合作等方面的经验。

以下为360手游渠道产品部负责人吉亦昶演讲实录：

很高兴今天有这么一个机会，跟大家一起分享一下360无线合作平台，“聚有量”“聚有钱”平台怎么样跟开发者一起做深度的服务。

今天我站到CP的立场上，跟大家谈几点切身的感受：

第一，渠道的资源越来越集中，刚才棱镜的刘总也讲到，我们每个CP在现有的环境当中，都有这样切身的感受，就是我们的流量和资源在逐渐往大的或者知名的地方汇集。

第二，玩家的争夺越来越激烈，这也是大家能够感受到的，这也说明一点，我们手游的用户获取成本是越来越高的。为什么呢？我们把手游玩家比作水的话，玩家汇聚在一起就形成了玩家的池塘，有些数据表明，从2013、2014年是手游高速发展期，在这个阶段，手游池塘里的水在快速增长，因为大量的手机在更新换代，大量的无线互联网用户逐渐变成了手游用户，灌到这样一个手游市场当中。但是，随着2014年底，有些数据能够发现，整个池塘里的灌水的速度是在放缓的，随着手游市场的用户增长在放缓，喝水的人在不断增加，整个玩家的用户成本是快速增长的。

第三，手游越做越精品化，大量的页游和端游的厂商往手游涌入。对于中小CP而言，手游未来的发展机会是越来越吃力。

CP和传统的渠道合作方式基本上是联运的模式，CP通过游戏前期的接入、预热，再到平台给予相应的资源的支持，同时来获取联运的收益分成。联运的模式，优势也非常明显。首先，资源一定是集中在最优势的能力上，换一个角度考虑这个问题，其实有一定的局限性：一是流量局限，获得平台资源支持的门槛会比较高，一些品质不是特别好的，资源支持是有一定难度的。二是变现局限。现在手游开发者、CP，更多的变现方式还是集中在游戏付费。 

纵观上面的一些问题，我们觉得金字塔顶端的CP，在2015年不会那么激烈，但非金字塔顶端的CP出路在哪里？这个问题每个人都在思考，包括360，也一直在思考，我们的这些中小CP，我们的非金字塔顶端的CP该怎么办？为此，360整合内外部资源，打造了一个无线平台，通过我们的“聚有量”平台和“聚有钱”平台，在原有合作基础不变的情况下，来增加CP的变现和流量的支持。说到给CP增加流量，我们整合了原有的无线ATP，有些CP可以通过推广我们指定的产品，来换取平台内对等的移动资源。

首先，360会有资源导入，第二，我们也希望CP把有限的资源能够灌到流量池子里，这样两个流量在里面做互相的交流。同时，资源也是可以累积。举个简单的例子，评级相对不是特别高的游戏产品，在前期进入平台的时候，导量的能力是有一定难度的，我们通过“聚有量”前期瞬时爆发于某个特有的产品当中。在“聚有量”平台里，我们已经有不少成功的合作伙伴，比如《三国杀》，在去年的发行过程当中，通过我们“聚有量”平台换量体系做了很多的支持，已经通过聚有量平台获得了数百万的用户。另外，《暴打魏蜀吴》通过我们聚有量，单月流水过百万的。《坦克大战》单日通过平台换来的流量，注册用户突破了10万，这是我们在流量增加方面，聚有量做的一些思考。 

同时，在增加收入方面，我们也在做了一些思考。我们整合了无线的广告联盟，打造了一个“聚有钱”平台，这个平台可以让我们的开发者通过接入360的SDK，植入到我们的游戏当中去，让开发者分享更多的收益。“聚有钱”平台，是我们在传统游戏的内构思维之外打造的，让我们的中小开发者有更好的增收的可能性。在“聚有钱”平台，我们提供了丰富的广告形式，比如广告SDK，有横幅、插屏的SDK，原生广告。同时，我们业提供比较灵活的分成模式，包括CPC的模式，360提供最低的收益的保障，保障每个开发者获得更大的收益。另外，我们提供CPS的合作方式，在接入CPS合作之后，我们将最低80%上不峰顶的广告收益给开发者。在这个体系里，其实已经有很多的合作伙伴接入了，获得了比较大的收益。同时，也有较大一部分游戏开发者，特别是单机的开发者，接入了我们的广告SDK，在合作过程当中。所以，希望在座的各位，特别是一些单机的开发者，能够跟我们深度合作，接入我们的SDK，获得更大的收益。谢谢各位！