“IP”与“泛娱乐”显然是当下国内手游圈内炙手可热的词汇，可纵观目前市场上的一大波所谓“IP游戏”，无论各家厂商发布会上的宣言多么豪迈，最终拿出的产品却“始终无法逃脱大价钱买到IP后换皮”这样一个怪圈，甚至连目前高居畅销榜前列的产品也不例外。究竟该用怎样的姿势做IP产品。

在本届ChinaJoy上，此前鲜少发声的上海通耀可谓卯足了劲，一口气发布了8个日本动漫IP，其中还包含《蜡笔小新》《Hello Kitty》这样的“国民级IP”，并全面展示通耀泛娱乐模式蓝图，公开了与日本东映动画以及双叶社两大知名动画公司的“共同事业”计划，还在现场与日本三丽鸥威浪社长宣布了《Hello Kitty》国内首度游戏改编合作，以及与光线传媒的共同影视事业。

在ChinaJoy会场的通耀展区内，葡萄君艰难地穿过抓娃娃机前的慢慢长队，对通耀首次公开的《蜡笔小新历险记》与《机器人少女Z》两款游戏的试玩版进行了体验。

《蜡笔小新历险记》是由双叶社正版授权的首款休闲益智类游戏，由双叶社全程监修，并由通耀和《蜡笔小新》动画制作公司SHIN-EI共同研发。游戏采用了抛射飞行结合必杀技的玩法，可以视作基于《愤怒的小鸟》玩法的微创新。

《蜡笔小新》原版动画制作公司SHIN-EI负责游戏中全部美术素材的制作，展区现场还展示了SHIN-EI专门为游戏制作的宣传动画。此外，游戏邀请了担当小新动画配音的蒋笃慧进行了重新演绎。小新的“动感一击”、风间的“流星火雨”、阿呆的“鼻涕重击”、小爱的“爱心之箭”，每个角色的必杀技都来自原作，此外双叶幼儿园、小新的家、动感百货商场以及琦玉县公园等原作中的经典场景也得到了还原。

另一款游戏《机器人少女Z》为通耀与东映动画共同事业的首款合作项目，由《机器人少女Z》动画制作人、东映动画资深制作人森山义秀担当监修。游戏核心玩法为横版格斗，包含战场中的武器捡拾系统。

游戏的美术上，由于有东映动画的参与，游戏场景与角色技能都在一定程度上对原著进行了还原。据介绍，游戏的人设也由东映动画原班人马完成，再由通耀的研发工作室进行具体的素材创作。此外，与《蜡笔小新》一样，《机器人少女Z》的游戏也邀请了原版的CV进行角色配音。

在试玩过游戏之后，葡萄君对上海通耀的董事兼总经理秦智勇进行了专访。秦智勇是中国最早的游戏从业者之一，在1998年创建中国首个游戏公会“网络十字军”，2001年加入游戏行业，曾任天涯社区游戏事业部总经理。采访中，秦智勇对通耀所力图打造的泛娱乐新模式进行了详细的阐述。

以下为采访实录。

葡萄君：先请您介绍一下通耀目前的业务布局。

秦智勇：通耀是一家泛娱乐型的公司，而不仅仅只是一家游戏公司。我们现在在打造几个端，第一个端是游戏领域，我们所有游戏都是IP改编的游戏，像《Hello Kitty》《蜡笔小新》《约会大作战》《命运石之门》等等。另外一个端是电影电视，我们和光线传媒合作共同事业，后面可能会投拍一些动漫大电影。还有衍生品这一端，我们购买了很多周边的正版授权，这次展会上抓娃娃机里的Hello Kitty和蜡笔小新都是我们自己正版定制的。

在合作模式上我们跟东映动画展开共同事业，双方共同投资、共同创作、共同分享。他们派出一个团队，我们派出一个团队，大家组成一个动漫和游戏的共同事业团队，开展这方面的业务。

在中国我们购买了很多动漫的播放权，正在跟视频网站做流媒体的立体式市场合作。在这个角度上面，我们可能改变了现有的商业模式。之前视频网站购买版权是按照每分钟多少钱去买的，但是我们会赠送正版动画的播放权，以此减轻视频网站对版权购买的资金压力。同时我们会和视频网站合作动漫的同名游戏，在一个专题页面下，用户在看完这个动漫之后就可以立即玩到这个游戏。为了促进转化率，我们在这个游戏下面还会放一个衍生品广告。完成游戏后玩家可以获得比如说Hello Kitty或者蜡笔小新之类在市面上买不到的限量版的玩偶。

葡萄君：通过这种新颖的合作形式，你们这三块业务就都结合起来了？

秦勇智：是的，泛娱乐就是围绕着一个IP在不同的领域进行衍生，然后形成共同的合力，目前我们正在做这件事。

葡萄君：游戏方面，你们是自研还是跟别的公司有合作呢？

秦勇智：目前我们是自研自发，后面我们准备推IP合作方面的共同事业，和国内的一些企业进行IP改编上的合作。这方面我们可能也会改变惯用的方式，之前是一个IP多少钱厂商去买，现在是我们的IP不要钱，这个IP当做我们项目的投资，如果资金不足我们就投入资金，最后大家根据投资的比例进行利润的分配，为中小企业提供一些做IP产品的机会。现在能买IP的都是大企业，中小企业基本上没机会，但是我们还是希望国内有潜力的中小企业研发团队能有机会一起合作。

葡萄君：通耀在IP方面似乎有些特殊的优势？

秦勇智：首先，对国内IP这个领域，很多年前国内还没人涉足的时候，我们几个主要人员就已经做过这方面工作，跟版权方在很多年前就已经打过很长时间的交道。

另外，我们的公司在日本东京、中国上海都有公司和团队。在日本，我们有很多员工在这一行干了很多年，对于我们来说没有文化的壁垒，也没有商业模式不熟悉、知识产权规则不了解的障碍。我觉得做IP最重要的就是这三点，因此我们在IP这个方面的优势非常大。还

葡萄君：你们在日本也有研发团队吗？

秦勇智：在日本我们有一个针对日本和韩国的本土化团队，但是他们不做研发，研发全都放在中国。日本那边主要做面向除了中国大陆和港澳台地区以外的全球发行和商务IP合作。因为中国现在有两个发行团队，一个是大中华区，还有一个是海外区。日本的团队主要是为海外区作支撑。

葡萄君：海外主要指日本和韩国吗？

秦勇智：我们的IP授权基本上都是全球范围的授权，不像其他厂商一般只有中国大陆的授权。中国团队主要是发大陆和港澳台，日本团队主要是发日本、韩国、欧美。

葡萄君：日本的IP在东亚自然很受欢迎，可在欧美市场，日本IP的市场价值如何？

秦勇智：第一点，IP是不分国界的。像《Hello Kitty》在国内也有很大的影响力。第二点，我们并不是把欧美作为侧重点，只是为了打开市场，欧美的重要性远不及亚洲。既然我们拿到了全球授权，也想做一些尝试，就当做是交点学费吧。

葡萄君：通耀今年有会产品上线吗？

秦勇智：今年下半年我们有两款产品上线，一个是《蜡笔小新》改编的《蜡笔小新历险记》，可以把这个当做《愤怒的小鸟》RPG版。第二个是和东映的共同事业的产品《机器人少女Z》，我们和东映一起做的，是一个重度的横版格斗。

葡萄君：《机器人少女Z》是一款当下非常流行的二次元核心向的产品，那么针对这款产品通耀在推广方面有没有特别的计划？

秦勇智：这款产品是现在二次元深度的产品，因为它比较新，正处在往中国传播的过程中。在这个方面，我们主打二次元文化，《机器人少女Z》是东映2014年的产品，也是东映的二次元代表作。在推广方面，我们可能会做一个顾问团，可能带玩家去东映，去现场看看他们心目中的圣地是如何做产品的；也可能会去秋叶原，让玩家亲身体会一下那里的氛围。

葡萄君：您刚刚提到三块业务中，衍生品这一块国内其实没什么人在做。对你们而言，这一块的业务只说作为游戏推广的手段还是将来会大力投入？

秦勇智：这块在中国目前可能只是说是游戏推广的辅助，但是在未来它的市场会超过游戏。目前在日本，动漫衍生品市场占整个动漫市场的百分之六十到七十，日本动画有时候其实只是充当衍生品的广告而已。而在中国，衍生品市场在知识产权方面没有版权保护，缺少著名的IP，也不好卖。但是我相信国家的法律法规、行业的自律会越来越成熟、规范，未来会有很大的市场。

葡萄君：您能透露一下目前的IP储备有哪些吗？

秦勇智：我们现在可以公布有《约会大作战》《Hello Kitty》《蜡笔小新》《AKB0048》《数码宝贝》《命运石之门》《大叔鸡蛋》《机器人少女Z》。其实除了我们这次Chinajoy公布的IP之外，我们储备的IP大概有五六百个。目前已经有大量的日本版权方找我们来合作，但我们实在没有精力做，可交给别人做，别人又完全不懂怎么改编，导致大家都很郁闷。所以我们现在先做一个模式、案例出来，未来大家可以按照这个模式去做。先把规范性做好，然后才可能会有全方位的展开。

我们现在开展这样一个泛娱乐的平台，就是为各类企业提供一个大家可以一起合作的机会。而这种机会不是通过中介，以卖IP这种方式合作，而是我们共担风险。简单来说就是说我投资，你来做，然后共同发行，把所有的渠道无论是电影、线下、衍生品还是全球的渠道都布全，你只要考虑怎么把游戏做好就行了，在其他领域我会找最强的去合作。