7月29日下午，龙图游戏CEO杨圣辉在全球游戏产业峰会上发表演讲，他指出，做海外市场是个“体力活”，不是一蹴而就的，要针对每一个市场去思考如何做深入透彻的本地化工作。
海外市场收入成绩优秀，出海需求强烈
今年上半年包括去年，市场产品数量越来越多，品质越来越高，头部企业所占据的市场份额越来越集中，无论是对于大厂还是小的创新型团队来讲，想把产品放到海外市场的需求越来越强烈，甚至说可能是一种生存之道。
数据显示，2015年中国游戏海外收入达到53.1亿美元，已经连续7年保持50%以上的增长。说明近几年中国游戏公司在海外市场的收入表现很好，虽然可能主要是在亚洲地区，尤其是在我们熟悉的港澳台、韩国等这样与我们文化相对融合的区域。但是从总的增长速度来看，还是比较可观的，这是比较优秀的方面。
中国大部分产品不合适在全球发行
以龙图做海外市场的经验来看，我们从12年开始就在海外发行页游，做了一些成绩，直到后来做手机游戏的发行时，都在亚洲区域做了很多工作，有一些成绩也有一些坑。所以从市场的拓展方面，我们认为不同的国家和地区需要做深入的本地化工作，而不是非常简单的拿一个中国的游戏在很多地方都能发。
目前来讲，一款产品能够在全球市场受到青睐是很少见的，比如中国目前有一个COK在全球市场发的不错。但大部分产品其实并不适合去做全球的发行，尤其是大产品，以及中国本土重度的游戏。其实我们现在也在尝试，简单来讲，可能是说做海外市场是一个体力活，没有办法一蹴而就，要针对每一个市场去思考应该怎么做。
港澳台市场用户少，有特征玩法和本土IP接受度高
对于港澳台市场，中国文化渗透率非常高，这样我们可以拿中国的产品过去。但是不代表所有产品都能成功，因为它的用户规模比较小。如果产品的品质不够好，它真正能够存活的生命周期是比较短的。
那什么样的产品是真正不错的？一是在某一个时间段，它的玩法是比较有特征的。比如我们《小冰冰传奇》在台湾当时是创造了一个月上千万美金的收入，DAU有60万以上，这在台湾是非常现象级的事情，后来我们再发《剑与魔法》表现也不错。
我们发现有个客观规律，基本上就是在每一个细分品类做到最精致的产品，效果是最好的。但是接下来，如果再发同类产品，可能在短期内有收入，但衰退的速度可能会非常快，因为可能用户还是太少了，如果用户的DAU跌到一个阶段的话，它的下滑速度会越来越快。所以我觉得比较好解决方式就是在玩法上下功夫。
其次就是利用受当地比较认可的IP，比如说金庸武侠，日漫等，这样的东西在当地IP影响力上可能有一些价值；三国、西游等他们也都能接受。这个市场目前大陆公司占比非常高。
韩国玩家重用户体验，IP无优势
然后就是做韩国市场。我们发现虽然中国的游戏过去韩国会有一定的表现，但是往往生命周期都会偏短。一个很重要的原因就是它的接受度问题，比如武侠这种题材，不是不能接受，而是比较小众；比如美术风格，如果是中国风也不是不能接受，但不是他们最喜欢的。
我们最近的《剑与魔法》在韩国非常成功，目前是前三名的产品，可以说创造了中国本土游戏的记录。它成功的一个很重要的原因是它的美术风格以及美术品质，达到了韩国人的审美需求。韩国玩家很大的一个特点是对用户体验非常在意，然后我们做MMO，也是目前来讲比较少的一个分类，所以能取得不错的成绩。再往后发更多这类的产品，可能市场上又会陷入一个竞争的状态。
这样看下来我们拿这样一个产品在韩国发的时候，就要去做更多本地化的东西，比如《剑与魔法》营销上找了当地知名的歌手少女时代，为我们去代言。我们在它本地化的制作，以及游戏类的植入等做了很多的工作。我们认为，像这样的国家已经涉及的比较深的本地化了。
在这个区域如果涉及到IP的话，我认为中国的IP就毫无优势，所以韩国的市场在IP上更倾向于欧美、日本的影响。但是在游戏品质上，韩国的审美反过来影响中国，所以还是更多的去靠拢。
日本玩家习惯差异大 要做更深入的本地化
接下来说目前来讲比较难的日本市场。日本市场非常有特点，我觉得几乎没有可能拿一个中国游戏过去非常成功，主要原因就是用户的思维习惯、用户体验理解，以及用户的交互感受，跟中国目前完全不一样。
比如说在中国，为什么大家觉得MMO市场一下子大了很多，因为中国的玩家很多都是受PC时代的端游影响深刻，中国的主机时代其实是并没有真正的来临过的。再加上中国人本身喜欢热闹，所以玩游戏时候喜欢很多人一起玩，在一个大地图上PK，这是端游养成的习惯。像《传奇》、《征途》等很多游戏，影响了大家按照这样一种体验去玩游戏，交朋友，拥有很多社会关系等。
但是在日本市场，我们目前为止没有发现任何一款MMO成功过。从当地产品的美术感受上来讲，更二次元、更漫画的感觉，但这点没有几家中国公司做的非常好。所以迄今为止，日本市场还是他们本土的公司在起到很大作用。
从IP来看，无非是本地的IP、以及欧美的大IP如迪士尼的IP，可能会比较容易被接受。所以对于这样一个市场，可能需要做更深入的本地化，不仅要在IP上，还有在玩法、商业系统等，很多地方做到本地化才有可能取得比较大的成功。
可以看到，光亚洲地区的这种诉求就非常不一样。所以做每一个市场都是非常大的挑战，我觉得也是非常重的一种投入。
欧美玩家更休闲 不爱玩法内容特别重度的游戏
欧美玩家也跟中国也不一样。比如Kabam做的漫威游戏，从美术体验来说感觉不错，当时觉得来中国可能会很一般，但是在美国的表现非常好，这点很不可思议。原因在于：一个是IP的力量，另一个就是可能欧美的玩家不需要特别重度的呈现，复杂的操作等，更多的是喜欢一个休闲游戏的感觉。所以在欧美市场，一个玩法内容并不需要特别丰富的游戏，反而能取得一个很大的成绩。
龙图目前在全球市场的布局
对龙图来说，我们在海外的做法也是分地区有差异的。在港澳台，我们可能会把产品直接打过去，像《小冰冰传奇》、《剑与魔法》这样，发过去基本都能取得很好的成绩。我觉得这个地区相对好做，当然竞争也会更惨烈，预计产品的生命周期会越来越短。
在韩国，我们会选择体验非常优秀的，像《剑与魔法》这样。在欧美市场目前处于尝试阶段，试图跟当地比较优秀的公司，比如华纳DC在IP上进行合作；也包括育碧的《英雄无敌》等，但是才刚刚开始，目前在欧美还没有什么成绩。
在日本，我们更多的考虑是跟Line这样本地的公司进行合作，还是处于基础的探索阶段。我们发现，对于这种本地化要求很高的产品来讲，不同的团队有不同的优势，比如有的团队擅长做日本市场，懂二次元文化，比较理解日本玩家的需求，这样做出来的东西会比较有优势，我们也希望跟这样的公司合作。
龙图全球化战略两步走
基于对全球化的理解，我们有两个步骤。第一是对每个区域市场做重点的投入和突破，对当地的本地化工作做的非常深入和透彻，包括行销资源的组合，产品的整合、玩家的服务等，这样的做法有助于我们在每个区域都能够落地，但是这是第一步。
我们希望能够做出真正全球化的产品，产品发布后能够在全球四海而皆知的。这里我个人感觉，还需要更多产品的沉淀，需要更多的一个积累， 无论是创意还是玩法的惊喜度，包括整个付费体系的搭建，可能都需要一个更多的研究。不是投入必须非常大，而是对产品的创新性、游戏深入体验的感觉上要有更深的一个把握。龙图也是在尝试阶段，目前能做的是在第一步，第二步还要努力，我们希望以后能够有产品能够做到这一点。
另一点要说的是，我们发现即便是做全球化的产品，也不见得把中国玩家和全球玩家全都放在一起，这不一定是个好的事情，因为中国用户玩游戏时间、资金的投入等习惯还是海外玩家不一样的，如果都放一起，可能就不是在一个层面的竞争，可能让海外的一些玩家不是特别开心。
比如把日本和中国玩家放一起，在某种角度来讲，可能会加速竞争产生更多效应，但实际上可能不是这样的。因为日本人本身可能并不喜欢PK，不希望这种出其不意的竞争，他的玩家跟我们了解的文化不见得非常一致。所以还是需要更多的思考，可以考虑分成两个板块等。
最后一个简单的概述，中国市场增长很快，美国市场也很大，日本、欧洲，包括韩国、东南亚等每个都有自己的市场位置，并且有些区域国家还处于高速发展中，比如印度，东南亚的一些国家，这些地方在未来几年可能都会有不错的增长。所以强烈建议中国企业更多的关注海外游戏市场，希望有机会能够一起合作。
