昨天，葡萄君通过《剑侠世界》：可能是目前商业模式最为大胆的MMO手游一文，简单介绍了西山居新作《剑侠世界》的玩法以及商业模式等内容。今天，《剑侠世界》独家代理发行方小米互娱在京举办了媒体发布会。会上，《剑侠世界》制作人、西山居游戏CEO邹涛就游戏的商业模式表示，“我跟雷军交了底，我只在乎有多少玩家在玩”。同时，邹涛称，这款产品是他入行18年以来的处女作，之前一直都是看着别人做。

邹涛称，不管哪一代人怎么理解《剑侠情缘》，他们都有一个共性，就是这个“情”字一定是真实的、一样的。也许在不同的硬件环境、社交环境、年龄、文化历史条件下，他们对武侠的理解会有所不同，但都会呈现出一个情字。所以“情”是贯穿了《剑侠世界》的主线，不仅有儿女私情，还有男女情、兄弟情，甚至是父女情、父子情，小到家、大到国。

此外，邹涛也讲到自己对《剑侠世界》手游的定位“浪漫武侠”的理解：“我理解的浪漫就是有情、唯美还有时尚。”另一方面，邹涛在现场透露了小米、金山董事长雷军为《剑侠世界》产品经理的消息，并称其“可能是游戏史上身价最高的产品经理”。

在雷军的推动下，《剑侠世界》将在9月份最终测试时，推出竖版玩法，雷军称这样的玩法为“横屏打怪升级，竖屏休闲社交”。这可能会成为首款竖屏也能玩的MMO手游。

但在付费方面，今天现场官方给出的说法是“《剑侠世界》手游采取非强制性通卡付费与非数值向外装付费相结合的收费模式”，着实有些拗口。经过最终确认，小米官方给出的答复是，“免费下载，免费玩，如果追求更多游戏体验可以购买通卡，通卡用途包括增加一些祈福次数，副本次数和收益。”

所以最终可以确定的是，游戏依旧是F2P模式，通卡是指剑侠会员，而非一般手游中的“月卡”。以下内容为邹涛演讲实录，经游戏葡萄整理后发布（有删节）。

从2003年雷总派我去做游戏开始，一转眼我今年都40多了。昨天跟猎豹CEO傅盛聊天的时候还在说，我加入金山18年，直到第17年的时候才真正开始圆了我做游戏的梦。他很奇怪，问我这些年都在干嘛。说实话，我都是看着别人做游戏，自己真没做过。所以这款产品（《剑侠世界》）还是我的处女作，压力很大。

大家都清楚，西山居从1995年成立，1996年发布单机一直到今年，《剑侠情缘》已经到了第21个年头，经历了好几代人。我们做每一代的压力都很大，每次做都要有所创新，要追求比以前更好，绝对不能砸了这块招牌。其实当初决定做这款游戏的时候我就在思考一个问题，《剑侠情缘》这个品牌覆盖的年龄用户可以说是从60后开始覆盖的，历代产品包括单机123，网游123，现在又到手游，不同的人对它的理解都不一样，怎么做好这款产品，是一个很大的挑战。

我是《剑侠情缘》系列所有产品的骨灰级玩家，所以我很了解，每代用户群体对它诉求都不一样。我们团队在创作之初进行过很多思考，最后我在这四个字（剑侠情缘）里挑了一个字，不管哪一代人怎么理解《剑侠情缘》，他们都有一个共性，就是这个“情”字一定是真实的，一定是一样的，也许在不同的硬件环境、社交环境、年龄、文化历史条件下，他们对武侠的理解不同，但都会呈现出一个情字。

所以，我在带领团队做这款游戏的时候，未来你们玩的时候就能感觉我们从情字入手，不仅仅是儿女私情，那是小情；还有男女情、兄弟情，甚至这里有父女情、父子情，小到家、大到国，整个用情字来贯穿，这就是《剑侠世界》的主线。

每次做产品时，营销、市场部门都会想到底怎么定位，对外去说这款产品，其实这次也一样。雷总的感触会比我更深，从单机时代开始，十几二十款每次都在想叫什么。其实武侠就两个字，但每次的叫法都会不一样。这次我们的定位叫“一生不容错过的浪漫武侠”。这里有很多关键词，一生、不容错过、浪漫、武侠。

我先从“浪漫”两个字解读。我怎么理解游戏中的浪漫的？其实就三个词，有情、唯美、时尚。其实之前我也不知道什么叫浪漫，为了迎合年轻人的口味，我看了很多韩剧，很简单，就是穿得很时尚，鲜花一送到就感觉到浪漫了。现实世界会受物质条件的约束，每个人没法做到豪华、浪漫，但是游戏可以给你这个感觉，人美，景美，花也美，现实当中没办法实现的时尚，在我这儿也一定能让你时尚。

今天刚好是七夕节，在游戏里你可以给你心爱的女人送花，你也可以给她演奏一曲《死了都要爱》，甚至可以给她跳看上去略显笨拙但是饱含深情的舞蹈，最后给她一个深情的公主抱，姿势很标准。我想表达的是，其实我们游戏里面为了让玩家之间表达、传递、抒发感情，我们做了很多，包括服装、道具、动作，甚至还有广场舞。

我觉得有情是浪漫的基础，但是如何让玩家在游戏里表达感情？其实过去可能做得并不好，我们认为让玩家更好地表达才是关键，否则这个情得不到抒发、得不到体现，是没有情的。

刚刚讲的是儿女私情，我们还首创了家庭养成。一男一女从小青梅竹马，但是因为一场变故分离了，要么男的被抓走，要么女的被抓走，取决于你的角色性别，然后男的历尽千辛万苦把女的救回来，未来会生儿育女。我们希望培养玩家的爱心，我觉得通过对家庭的爱才能延展到对社会的爱、对民族的爱、对国家的爱，这也是我想塑造的。未来一家子去打天下，争夺武林盟主，纠集武林人士一起保家卫国。

现实世界也许并不漂亮，走在大街上也许到处是垃圾，并没有想象中那么美。但是我们既然给玩家的是虚拟世界，就一定要给大家一个美好的世界。他们（小米）想了一个词，“华丽得不像手游”，我觉得手游本该如此，只是以前很多人都没做到。

刚才谈到要有抒发表达感情的手段，而且还要有场所，我们在表达的时候，比如今天是七夕，如果你在垃圾筒旁边送你女朋友花的话，她一定会扇你耳光，所以要有玫瑰、要有场景、要有环境，我们要提供给玩家抒发情感的场所。

再说时尚。对《剑侠情缘》了解的兄弟，这种画风跟以前，甚至跟《剑网3》比都有区别，是古风时尚的感觉。我们在设计的时候其实蛮大胆的，你会发现既有传统古风元素，又有很多很新潮的东西，有些范儿在里面。在我们首批开放的门派中，至少跟以前大家理解的武当、唐门、峨眉会有不一样的感觉。我们希望能够把时尚感做出来，在玩家脑子里已经不是金庸、古龙时期了，所以这也是我们希望在这款手游里能有所突破的地方。其实刚开始我看上去也会觉得怪怪的，但是看久之后觉得不再像以前那样粗布长袍。

我想表达的是不一样的武侠。很多年前雷总就跟我们总结，玩家无非有几个追求，一个数字成就，还有一个是个性化追求。就像在座的各位，很难找到穿得一模一样的，但是大家在玩游戏时，撞脸撞衫是家常便饭。其实我们自己的游戏也有类似的情况，但是说实话，我们做完《剑网3》之后，发现用户对差异化、个性化要求非常高，《剑网3》的大部分收入也来自于用户的个性化。玩家只是为了跟别人不一样，就愿意花很多钱。

所以我们在做这款手游的时候，尤其是我们把它叫做《剑侠世界》，如果一个世界里大家都长一样，或者男人是一样的、女人是一样的，我会觉得这个世界真的很单调，那只要两个人就够了。所以，我力图给用户展现的是，在这个世界里你是跟别人不一样的。当然我们还没做到百分之百，也许我们未来会做到，但我们会力求让他不一样。为了展示与别人不同，我们在七个部位，包括脸、背、外装、腰、武器、坐骑等等，都提供了差异化的装束让你与众不同。

为此，我们还引入了一个双色轨道染色系统。这些衣服你可以染成65536×65536种颜色，上面是16位色色槽，下面也是16位色色槽，基本上是比现实中更丰富的色彩选择。而且也不是这次换完就完了，想什么时候换就什么时候换，你一年365天、24小时想穿得不一样都可以，想妖艳一点穿红的，想清淡一点穿白的，粉的、紫的都有，反正就是65536×65536种，只要你的眼睛能够区分出来。

这个系统可以保证每个玩家都是独一无二的，你走在大街上终于不用动不动就跟别人撞衫，撞衫的机率特别低，除非你刻意模仿。我觉得效果还比较明显，尤其是一个家族聚会的时候，你会觉得像那么回事。

这次测试完，我们发现一个数据，首测中女性用户占比达57%。其实对我来讲一点也不惊奇，因为《剑网3》已经这样了，尚进他们很好奇，怎么这么多女性玩家。更多的我想给大家讲解一些我们这次做了哪些跟以前不一样的，或者是更创新的玩法。

有创新玩法才是好游戏，我们绝对不是简单的换皮复制，每一代游戏一定有它的创新点，或者一定要让用户感觉到我们是诚意之作，这样我觉得才会成功。只要是武侠就一定会有轻功，《剑网3》轻功已经换了三代，已经超越了任何以前武侠描述的轻功。而《剑侠世界》可能为了超越《剑网3》，研发组的定位是六段轻功，虽然离PC端轻功还是有差距，但是手游上已经非常成功了，我估计也是手游里第一个吧。

除了轻功，我们也做了很多玩法，我刚才讲了，其实它是一个浪漫武侠世界，里面可以做很多事情，绝对不仅仅是染个色、升个级，我会让你在这个世界里像过日子一样。里面还有劫镖，你可以跟朋友喝茶，可以和朋友钓鱼，可以骑猫、骑驴比赛，我们提供了很多这种玩法，目的就一个，我们希望不会那么枯燥，在虚拟世界里有很多很丰富的活动让你从事。

为什么说不容错过？我自己的理解，除非你不喜欢武侠，或者不愿意玩武侠，否则我认为不是不容错过，而是你别无选择。《剑侠情缘》是中国武侠游戏第一品牌，应该说还算是原创，它跟其他的XXX不一样。在《剑侠情缘》之前并没有什么古龙老先生、金庸老先生的小说，这是我们金山、是我们西山居的原创，花了20年时间。而且到今天，在武侠这个领域，无论是从营收还是用户规模，一定是第一的。

你可以说不喜欢武侠，但只要你说喜欢武侠，想玩武侠游戏就一定不容错过。昨天我们写了一句话，20年三代游戏人的匠心之作，只单机就有1、2，包括外传，包括现在的手游，20年总共有十几款作品。为什么是三代人？很简单，一个是PC单机、PC网游然后到手游，三代。就覆盖的用户群体，60、70、80、90、00，尤其是妹子，覆盖得更多。你可以说不喜欢武侠，但是如果你说你喜欢就必须玩，没得选择。

《剑侠世界》是我们剑侠品牌的新作，大家认识我可能多一点，我想介绍一下团队。沈震坤，我们内部叫他沈大侠，十几年的资深程序员。中间的孙多良，小浪，他是这款产品的项目负责人，之前参与过《剑侠情缘1》《剑侠世界》，到现在十年了。孟岩是整个《剑侠情缘》网游版系列的主美，是西山居美术中心负责人，也是这次《剑侠世界》手游的主美。李爱华，在金山十几年了，由她带领的质量团队保证了这款产品的品质。底下还有很多制作团队，基本上都是十年以上的《剑侠情缘》原班人马，总共参与人员超过200人，所以说真的是一款匠心之作、诚意之作。

刚才有媒体朋友说感觉很像《剑网3》，因为游戏本来就是《剑侠情缘》的团队在做。所以从这个角度来说，第一是老品牌，第二就是豪华团队，强制作实力，我真的敢骄傲地说，可能在国内没有这样豪华的团队做手游了。所以，《剑侠世界》值得大家来玩。

讲到这，可能有人会想，讲得这么好，肯定很贵，这么豪华的游戏，多少钱才玩得起，是不是要砸个十万八万？我的结论是，年轻人玩不起的游戏不是好游戏。

因为我发现玩游戏的主流用户永远是18~28岁的用户，他们本身在经济基础上还处于起步，或者刚有斩获的阶段，真的没有那么多钱来玩一款游戏，但是他们本身很喜欢、很会研究。运营《剑网3》的实践告诉我，不要卖数值、不要卖装备，打造一个公平的、社交的、唯美的环境，用户就会开心。

所以，这也是我们的答案。我们只想做一款能让年轻人玩得起的好游戏，这是真实想法。我昨天看了这位兄弟（葡萄君）的文章，他说《剑侠世界》的商业模式很大胆。其实不是大胆，我觉得是回归游戏初心吧，我们真的是希望给用户好的作品，让他们玩得起，让他们放心去玩，让他们长久去玩。而不是永远在抱怨，中国这么多做游戏的企业，这么多游戏厂商，可是我们真的没有自己能玩的游戏，难道不是我们游戏从业者的悲哀吗？

西山居愿意干这个事，我给雷总也交了底，我只在乎有多少人玩这款游戏，这是对我的考核，我坚信得民心者得天下，如果有这么多人玩，我就不信挣不到钱。事实上《剑网3》也证明了，可以挣很多钱。所以，做一款年轻人玩得起的手游，在我们这里不卖道具，你可能一个月花几十块钱就能玩得很舒服。

总结一下，一生不容错过的浪漫武侠，很漂亮，女性玩家很多，玩法很丰富，是一款公平的年轻人玩得起的《剑侠情缘》大作。而且这次我们还非常荣幸请到一个神秘的产品经理，“可能是游戏史上身价最高的产品经理”，欢迎雷总。

谢谢大家。