宝开是一家“慢公司”，在早期，宝开在中国是在走市场影响力的路线，更多的是在把宝开和《植物大战僵尸》的品牌形象推向市场，后来适应中国市场，他们变得更快，也更务实了。

“从我开始接手商务以来，可能开始变得更直接地追求游戏的市场表现。包括新增用户，DAU，收入，各个渠道以及行业里的影响力，变得更加可量化，可KPI化。”周歆在接受游戏葡萄采访时说道。

周歆是EA中国的移动产品发行负责人，他在2011年加入上海宝开，也是宝开手机游戏发行部门的第一名员工。

国外游戏公司在中国建立分部是一件非常普遍的事情，因为谁都不想放弃这个飞速成长的新兴市场。但国外游戏公司在中国的处境往往不容乐观，近年来，从早前的Zynga、世嘉所遇到的困境，到上半年Konami裁员，水土不服的例子并不少见。

EA中国也曾经经历过这一阶段，不过在2013年EA收购宝开，并将EA中国分公司并入上海宝开之后，这一境况开始得到改变

最早的时候，宝开中国由宝开公司副总裁James Gwertzman在2008年只身来到上海创办。这家以《祖玛》、《宝石迷阵》以及《植物大战僵尸》闻名于世界的游戏公司，在中国的路程并非一帆风顺，但在刘琨接管公司GM职位，于2013年推出《植物大战僵尸2》移动版大获成功之后，一切开始顺风顺水。

游戏的本地化策略开始受到更多的重视，在那之后，《植物大战僵尸长城版》等专为中国玩家设计的版本开始陆续推出，尽管对此玩家们褒贬不一，但是不可否认在公司立场而言他们成功在中国站住了脚跟。

《植物大战僵尸：全明星》是EA与宝开合并后的最新作品，也正是这种理念和策略的进一步的产物。这部作品和蜂巢游戏合作，首先在中国大陆地区发行。

在很长的一段时间内，上海宝开的手机游戏发行部门除了周歆，只有一名市场总监，两个人的发行部门，面对情况复杂的国内安卓渠道和市场环境，他们的选择是借势，和有实力的本土发行商进行合作发行游戏。

后来EA中国的部分员工合并进了上海宝开并重组，发行部门扩张到了12名员工，但这对于中国市场来说仍然远远不够。

“三年从两个人到12个人，增长了6倍，对于总部来说，现在的发行团队人数已经是一个较高的配置了。但中国游戏公司从0个人到200人往往就在6到12个月之间。”周歆说。

EA在中国的强项是好的产品与好的IP，弱项是资源有限，所以寻找本土合作伙伴是他们的重要战略。

“你很少会听到说一个团队一年发六七款产品只有十来个人，在中国市场这不太可行，我们找本土合作伙伴主要侧重在两个点，第一是他们必须有丰富的本土操作经验，美国总部不会教会我们怎么同时和一百多个渠道去沟通，在他们心中，手机上面只有两个渠道，一个叫苹果一个叫谷歌。”周歆说，“第二，他们必须有充足的资源，往往举办一场大型发布会，所需要的人力至少要二三十人，我们并不具备这样的资源。”

一些公司类似Com2uS在中国通常选择自己的事情自己做，而EA已经非常擅长和国内的公司和渠道打交道了，他们充分认识到渠道的重要性，并且懂得选择最合适的合作伙伴帮助自己来处理这些关系，将产品的优势最大化。

周歆告诉葡萄君：“《植物大战僵尸：全明星》在正式上线前，已经做了五大轮测试，每一大轮测试包含两到三小轮测试，这个过程需要十几轮的用户导入，而渠道和合作伙伴在其中发挥了非常重要的作用，在这里需要谢谢他们。“

“我要的是最大的馅饼，我可以把馅饼的一部分拿出来分给合作伙伴，换来的是一个更大的馅饼本身以及影响力。”周歆说，“如果从《植物大战僵尸》到无尽版是向市场迈出第一步的话，那《植物大战僵尸2》 就是把市场影响力做到了一定高度。”

而从最近发布的《植物大战僵尸：全明星》开始，EA致力于探索一条新的道路。这款产品是一个休闲IP从轻度到中重度游戏过渡的产品，在周歆看来，如果这款产品能够成功将《植物大战僵尸》的受众群体中的一部分转移过来并且停留下来，那么这就是一个意义非凡的成功。

目前看起来，这款游戏的表现没有令他们太失望。据周歆透露，《植物大战僵尸：全明星》 安卓版本在上线3天后DAU即突破150万，而游戏的整体留存率、活跃度和付费表现，也有符合预期的良好表现。