10月29日下午，亚洲知名广告平台Metaps主办了手游海外成功推广案例分享会，邀请LINE日本、台湾地区负责人为业界带来日本、港台、东南亚地区的成功推广案例，Metaps China CEO郑希先生也分享了日本，港台，泰国的推广数据。游戏葡萄协办并参加了本次分享会，以下为会议报道。

LINE Free Coins推广

首先由来自LINE日本Free Coins团队的Homare J.分享LINE推广实例，介绍了LINE积分墙Free Coins的推广模式以及成功经验。LINE目前全球总注册用户为5亿6000万，用户积累最快的时期曾在19个月内增长了3亿用户。目前主要用户分布为日本5400万，台湾1700万，泰国3300万以及其他一百多个国家和地区。

LINE推广服务的定位是建立在用户与LINE服务的无缝连携上，针对用户需求来进行的推广行为，由于LINE不希望打断用户之间的交流，所以实际的推广是以用户的视角来进行细节设定的，而实际实施推广的服务就是LINE的Free Coins。

LINE进行CPI推广的特征优势

1、进行全球投放，在多个国家同时推广，主要下载量集中在亚洲地区

2、短时间内获得很大数量级的用户下载数

3、主要针对安卓用户进行服务

部分国家日下载量

日本20万左右、台湾20万左右、泰国10万左右、其他地区5千至万级不等

CPV推广方式（V=Video）

积分墙→查看Video任务list→点击显示Video细节→完成观看弹出获得积分奖励页面→用户可以选择页面中包含的链接（下载地址、宣传网页等）、再次观看Video、分享Video。

特征优势

1、推广面向的用户基数非常大

2、点击转化率高，循环模式造成的信息传递更有效

3、利用Video能达到的用户引导方式和方向都非常灵活

LINE更希望用这两种推广方式，来改变用户的游戏喜好和习惯，而推广过程中需要考虑的，就是用户兴趣度，一些活动的吸引力，还有Video的吸引力和信息量

日本的CPV推广模式相当成熟，在日本的推广更注重的是改变用户游戏习惯，让他们认识到游戏的特色，产生兴趣以后再去下载，这样达到的推广持久性和效率都会更高。

根据LINE调查，用户接触到Video的渠道是多方面的、而用户更喜欢在午间观看Video，此外早晨和夜晚也是观看Video的集中时段。而Video广告在日本的使用是非常广泛并有效的。

LINE针对日本市场分享了以下案例。

CPI推广案例

市场前景

1、Google Play和App Store的市场规模是相当的，

2、用户的ARPU值很高

3、年内日本手机普及率将达到62%（数据来源：App Annie）

而值得一提的是，包括《智龙迷城》等热门游戏在内，日本榜单中绝大多数游戏都采用过LINE Free Coins的方式来进行推广。

具体的推广方式，主要分为前初期的预热推广活动、上架后的冲榜活动、定常活动，以及后期的大型活动四种。而LINE基于其本身优势所进行的推广，从结果上来看是非常明显的，LINE统计以往推广数据，能看到推广产品获得了非常大的自然流入。

CPV推广案例

LINE进行产品推广后进行了用户调查，将用户对TVCM和Free Coin Video的使用情况进行对比，得出以下结果：

1、观看电视广告的用户主要集中在40～59岁的人群中，占48.2%，所有观看电视广告的用户更喜欢在休息、用餐的时候观看，观看频率在3～7次。

2、而观看Free Coin Video的用户更集中在12～29岁的人群中，占61.2%，他们更喜欢在外出、上班，以及闲散时间里观看，而且68.3%的用户表示她们即使只看一次Free Coins Video，也可以清楚地记忆理解广告影片的内容。(数据来源：Internet survey on effectiveness of TV vs. LFC for Shochiku’s “Hot Road” promotion)。

对比后可以看出，通过Free Coins Video可以更加高效地传递产品信息并促使用户完成下载，由于用户在观看Free Coins Video的时候能够直接地看到可获得的利益，在信息栏内能用过向导链接，在其产生兴趣的第一时间提供下载途径。

LINE更希望协助发行商完成整个推广过程，从用户认识产品到下载到进入游戏，甚至涉及到用户今后在游戏内的付费行为，以及促留存活动的举办。

泰国推广案例

泰国手机普及率高达118%，智能机普及率呈线性增加，目前已经超过40%，在发展中国家内也属于普及率较高的国家。（数据来源：Nielsen Smartphone Analytics 2014）

LINE cookie run在2014年两个平台的榜单中都排到了榜首，而本作几乎带领了整个泰国市场的发展，促使市场扩大，可以看到本作上架前后市场的规模差异是非常显著的。LINE cookie run目前在泰国市场也达到了400万美金左右的收入。（数据来源：App Annie 和 LINE internal data的数据比较）

根据LINE调查，目前泰国用户平均每天使用智能机时间为309分钟，在东南亚市场相对较高，其中有80%的时间则是在使用LINE，这些用户主要分布在25岁以上的人群中。（数据来源：Nielsen Smartphone Analytics 2014）

LINE调查用户游戏习惯发现，更多的用户每天玩1～3次游戏，玩1～3小时，其中每次玩游戏会在LINE游戏上话更多的时间。

LINE Seafie Sticker和LINE Deco这两款应用也由于投入了Free Cions的推广辅助，而分别在不同的阶段获得了相当高的下载量。

台湾市场推广分析

首先台湾市场相对单一，娱乐业处于垄断状态，根据Vpon于2014年第二季的调查，Android移动设备占了市场的81%，另外，根据台湾资策会的调查，75%的应用安装是来自Google Play和App Store，电信运营商或者其他网站的下载量相当小。

而Google Play在台湾市场更重要，目前台湾是Google Play营业额排行的第五大市场。在Google Play排行前十名的游戏可以达到每月100万美金的收入，10～15名每月可有50万美金的收入。此外，台湾用户也逐渐从别的平台转移到智能机平台，更多的用户开始花更多的时间玩智能机游戏。

另一个方面，中文游戏在台湾市场更有竞争力，台湾跟香港同样适用繁体中文，两者Google Play排行榜的游戏也非常一致，不过相较于香港，台湾用户并不喜欢赛马、赛车、足球类游戏。

根据TNS今年九月对台湾手机游戏玩家的最新调查，在过去3个月中有44%的台湾人在使用移动设备玩游戏，超过30岁的工薪阶层更喜欢使用移动设备玩游戏。83%的用户使用智能机玩游戏，其中69%的玩家使用安卓设备玩游戏，13%的用户使用iPhone。此外，15%的用户使用平板玩游戏，可见安卓游戏在台湾占有的市场地位更重要。（数据来源：TNS 2014.9调查）

而分析台湾用户游戏喜好发现，用户对游戏类型和风格的接受度没有太大差别，只有Puzzle类和可爱风格的游戏相对突出一些。而用户获得游戏的途径主要还是来源于网络、传统媒体和口碑传播，而且现在出现了电视广告推广效率下降的趋势。

调查用户为何会玩一款新游戏，除了两个最主要的原因（朋友推荐、自己喜欢的类型）外，排行榜是排在第三的主要因素。此外付费用户平均每人会花436台币（14.3美金）在游戏上。

推广难点：

1、需求下载量上升，自然流入下降，增加了投入成本

2、CPI推广商众多，分散用户下载并造成重复安装

所以冲榜需要在前期获得很大的下载量，而这一点通过LINE的用户基数就可以做到，不仅是前期冲榜，LINE还可以制定有弹性的推广日程安排，来达到长时间的在榜或者后期的新用户扩增。

从用户深入层的角度来看，Free Coins能接触到的广泛用户群也是能达到这种效果的原因之一，在15～44岁的人群中，均有超过33%的人群在使用Free Coins服务。

确实，目前在台湾市场营收最高的24款游戏中，有15款就是利用了LINE Free Coins的推广模式。

Metaps推广实例

Metaps作为LINE海外推广的第一合作伙伴，会利用其全面的数据库资料及人工智能分析榜单情况，考虑市场、用户、以及发行商投资消耗等各方面因素，制定不同的方案为产品冲榜。主要以投放激励型广告和原生广告的方式，结合LINE平台进行推广，并针对部分国家透过LINE Free Coins公众账号Push信息来进行项目推广。

目前Google Play在海外市场占有的份额更大，所以推广主要以Google Play为着眼点进行推广及冲榜操作。而由于免费新榜是能够带来自然流入最好的榜单，而且需要投入的资源也最小，所以metaps推荐发行商针对免费新榜进行冲榜操作。如梅露可物语在台湾冲榜实例，该游戏不仅达到总榜第一游戏榜第二，长期内也保持在了排行榜的前列。